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郎部长上了我带来的奔驰车，司机帮我拐了个弯儿，路经我厂大门口时，我说：“郎部长，这就是我们厂，请到厂里坐坐，喝杯茶，顺便看看我们厂的产品。”
郎部长看我们厂也挺有规模，巍峨的大厂门，鲜花盛开的大花坛，便勉强同意了。进了厂门，我请郎部长参观了车间、看了微波炉样品。再次上车去格兰仕时，我发现郎部长感情上起了明显的偏移，对我备加防范的脸上露出笑容。再去看格兰仕的产品时，怎么看怎么觉得不如我们厂的好，加上对方不明真相，负责接待的先生微笑度、热情度与我差之千万里。
郎部长问：“如果我们要得多可不可以优惠点？”接待先生生硬地说：“你要多少？不会一个专列吧。”郎部长马上不高兴了，反唇相讥道：“我就是想要一个专列，恐怕还不止，不过冲你的牛劲儿，我不买你的！”
最后终于选择了我推销的梅花牌微波炉。合同签了，一共８０００台微波炉、８０００台消毒碗柜，全部是款到发货。那要装满满的１６个火车皮，那是何等地壮观啊———据知情者透露，这笔买卖如果成功，我就创造了顺德小家电销售史上一次性成交额之最！
我激动得热泪盈眶，高呼：“推销员万岁！”然而成功的来临是那么不容易，一夜之间８０００台微波炉、８０００台消毒碗柜的合同搁浅了。
第二天早晨，我去酒店请郎部长喝茶，郎部长非常礼貌地道歉：“对不起，感谢你的热情和几天来为我们提供的方便，刚刚接上级文件，禁止年终突击消费，我单位财务已封账，货款打不出来。深深地向您表示歉意！再见，我们马上启程回东北。”我木然了大约有一分钟，但很快又恢复过来了：“我去找经理要车，送您上飞机！”郎部长慌忙推辞：“算了，算了，我们已经很不好意思了。”“不！”我坚定地说，“您能够选购我推销的微波炉，这本身就是对我个人和我们公司的信任和支持！仅凭这一点，我也要送您。”
送走了郎部长，希望破灭了，失落了好一阵子。我想：这样一笔大采购，任何一家单位都不会轻意决策的，那么也决不会轻意放弃，我要乘胜追击，万一有可能，决不能让郎部长有机会去联系我的竞争对手格兰仕或者别的什么更优秀的品牌，因为这种信息传播得特快，马上就会有众多的厂家蜂拥而至。
１９９９年元旦刚过，我专程赶去大庆拜访郎部长，郎部长一干人马对我隆重款待。
酒宴间，郎部长出去小解，我旁边一位建材批发商向我使眼色：“还不赶紧去陪郎哥！”我说：“郎哥是去小解。”批发商小声说：“你一年多来几趟，陪郎哥喝喝酒，撒几泡尿啥都有了，还用得着你四处奔波搞推销？”
我赶紧离开酒席，小跑着去陪郎部长，哇！出了包房我才发现，陪郎部长小解的排成队，他们小解不去卫生间，而是径直来到大街上，吆五喝六地一字排开……
第二年９月的一天，我的手机突然响了，郎部长又来找我了，他这次带来了５００万元现金汇票，先购我厂８０００台微波炉，然后再购我厂８０００台消毒碗柜。
我创顺德小家电销售史上一次性成交额之最的大买卖终于成功了。
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