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推销的路，有偶然，也潜伏着必然。到了呼和浩特，我走访了在呼和浩特最大的个体家电批发商云布龙老板，在梅花厂时我曾前前后后上门推销了一年，每次去，云布龙老板都热情地请我到大酒店吃饭，还为我付旅馆费，但直到我离开我原来服务的梅花家电集团公司，一笔买卖也没跟我做。
这次我又来了，换了一个新的品牌，而且是一个陌生的小厂产品，我不敢抱太大的希望，云布龙老板仍像过去那样热情，请我到大酒店吃完饭，还要拖着我去唱歌，我说：“我不去，我不好意思，您也该给我一次机会，让我能够为您的生意帮点什么，您看我推销的电饭锅，有很多卖点！”
云布龙老板犹豫了。这时我才知道，我面临的挑战是多么严峻。我原来在梅花厂的竞争对手韦之华也来走访云布龙老板了，他和我同一天进梅花集团又同住一个宿舍，但从来不与我主动说话。面对营销部所有的老员工，包括小车司机、清扫工，他都会皮笑肉不笑地问候一声，惟独遇到我时，嬉笑冷丁刹住。似乎他目中见到的不是与他同住一室的我，而是毫不相干的陌生人。有几次我有意迎接他脸上挤出来的嬉笑，却让我讨了个没趣。甚至在通往宿舍的路上，我正好与他走碰头，我主动打招呼，他竟然头一昂，目中无人地走过去……
韦之华现在是梅花集团长江以北的大片经理，看来我们要在内蒙古做一次针锋相对的较量了。韦之华代表的是曾经赫赫有名的大厂，是以副总经理的身份出现，况且，我在梅花厂时，与云布龙老板的买卖已经快谈成了，云布龙老板明显倾向梅花，因此，韦之华占有绝对优势。
那天云布龙老板请众多厂方业务员去草原上玩。我和韦之华在蒙古包里见面，我正要说话，他把脸扭向一边装作不认识。云布龙老板想做梅花的买卖，所以对他十分尊重。
中午在草原上开着车找蒙古包吃饭，每找一家云布龙老板就征求韦之华的意见：“韦总，这家行不行？”韦之华往里一探头，转身捂着鼻子便跑，连连地嚷着：“臭，臭啊！”换了几家，他都是掉头便跑，大喊：“臭啊臭！”实际上他说的臭就是膻。草原上的蒙古包里全是煮羊肉，哪有不膻的。最后大家都大碗地喝羊杂汤，大口地吃手抓羊肉，只有他一个人躲在蒙古包的外边喝草原上的风，吃为他一个人专做的没有油只放盐的水煮白菜……
其实我也不习惯吃手抓羊肉，半生不熟，怎么也嚼不烂，云布龙老板怕慢待了客人，用那油花花总是抠牙缝的大手，一会儿给这位扯一块羊肉，一会儿又给那位扯一块，连着就往我的碗里送了两大块，我不吃也得吃了，嚼不烂，就囫囵个地往肚里吞，吞不下我就与云布龙老板咣咣碰杯，玩命灌啤酒。云布龙老板兴奋得满面红光：“邰经理，你是我们内蒙古人真正的好朋友！”
从草原回呼市的路上，云布龙老板特邀韦之华明天上午第一时间来店里签订合同。韦之华有个坚持了数年的爱好，就是每天的第一时间一定要去所在地邮政局盖一个邮戳，风雨不误。这正好给我提供了机会，那天恰好是星期天，邮政局人多，等韦之华急匆匆地赶来之时，云布龙老板的小家电要货计划全部给了我，而且给我办好了２０万元货款……
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