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北方网专稿：日前，记者从设在厦门的灿坤电器公司总部了解到，灿坤电器决定将于今年8月份在全国范围内对包括电饭煲、咖啡壶、电熨斗等灿坤小家电产品将在内地市场全面降价，主打产品将以低于同类品牌5%至30%的价格抢夺市场。
截至发稿前止，记者获得最新消息，刚刚进入8月份，包括灿坤、美的等在内的各小家电品牌价格都进行了不同程度的调整，其中灿坤电器的电熨斗、电饭煲、烤面包机等产品价格平均下调了15%左右。而据灿坤电器总部的负责人透露：“目前的降价只是常规的商品促销措施，真正全方位的降价还要再等几天”。山雨欲来风满楼，一场小家电价格战将很快打响。
 | | 图为天津滨江商厦的灿坤电器专柜，这里的小家电琳琅满目 |
3美元一台电熨斗小家电“一本万利”
大家电市场里白热化的竞争，导致全行业利润下滑，不到5%的利润率迫使家电企业都在寻找新的利润增长点。而生产小家电对于国内家电生产企业来说，却意味着高利润和高回报。
据科龙电器公司企划部的工作人员介绍，小家电生产的利润空间应在30%左右，至少20%以上的利润率是可以保证的。正如灿坤老板吴灿坤所说：“搞得好的话，我们可以生产出成本不超过2.5美元一台的烤面包机、3美元一台的电熨斗。”
高额的利润、诱人的前景，引得荣事达、美的、格兰仕、海尔等众多家电生产厂家群雄逐鹿，纷纷携巨资进军小家电领域。荣事达、美的、格兰仕、海尔等知名家电品牌大举进军小家电，以及众多国外名牌产品在国内市场的稳固地位，使得目前的小家电市场已经成为“百花齐放”、“百家争鸣”的格局。虽然小家电生产的高额利润已被多家品牌所瓜分、摊薄，但比起已经没有什么“油水”可捞的大家电市场，其诱惑力还是非常大的。
降价，从EUPA开始
面对内地小家电市场这块人见人爱的“肥肉”，曾在大陆市场“首仗失利”的灿坤并不甘心就此退出。厦门灿坤总部一位负责人介绍，近年来，灿坤公司自创品牌的产品市场占有率逐年增长，“EUPA”电熨斗去年初市场占有率更是爬升至33%，名列第一。“灿坤一年可生产煎烤器1800万台、电熨斗1200万台，产量均位居全球第一，单凭生产能力和成本优势，完全可以称霸大内地小家电市场”。
同时该负责人透露，灿坤与沃尔玛、家乐福等大型超市已经签订了合约，将联手进行产品推广。从今年7月份开始，包括电饭煲、咖啡壶、电熨斗等灿坤小家电产品将在内地市场全面降价，主打产品以低于国际同类品牌30%左右、国内品牌5%至10%的价格抢夺市场。但由于该计划目前正在进行进一步的调整，所以要推迟到8月中下旬开始实施。
另外该负责人表示，董事长吴灿坤一直主张进行成本管理：“如果各事业部都能够认真执行的话，生产出3美元一台的电熨斗，以及成本不超过2.5美元一台的烤面包机也是可能的。但低成本不等于低质量，灿坤电器就是要造出低成本、高质量、用户满意、消费者喜悦的产品。”
根据灿坤的规划，三至五年后，灿坤将不仅具有电熨斗、煎烤器、咖啡壶、家庭搅拌器等五大系列150多种小家电及信息家电、美容熏蒸器等产品，还会根据市场需求，抓住国际互联网络带来的商机，开发智能型、多功能、人性化的新产品，最终形成家居帮手系列、食物调理系列、美食烹调系列、早餐饮料系列、流行钟表系列、照明电工系列等几大类小家电产品，实现多元化经营。
虽然灿坤在分析国内小家电市场格局时表现得非常“谦虚”：“以现有市场环境而言，已经没有所谓主要竞争对手，各品牌强项以及立足点均有各自所长，所有品牌都有可能成为小家电市场霸主；对于松下、飞利浦等国外品牌小家电，在产品结构、市场定位等方面与灿坤有着很大的区别，各自都在自己的领域寻求发展。所以说，双方不会相互影响，更谈不上成为竞争对手了。”
但从其产品全面降价的力度和举措上看，灿坤这次可谓是雄心勃勃，大有中国小家电市场“非其莫属”之势，但是面对国内众多的小家电生产厂家，其是否能够如愿以偿呢？
山雨欲来，价格大战一触即发
记者从海尔、荣事达、格兰仕、美的、科龙等国内几家小家电公司了解到，关于厦门灿坤“卷土重来”，产品全面降价的消息，各公司均表示已经有所耳闻，但同时都认为灿坤的全面降价，只不过是让本已经竞争非常激烈的小家电市场竞争更加残酷一些罢了，灿坤并不可怕。另据了解，目前各厂家已经准备了一些，诸如商品降价、开发新产品，促销推广活动等相应的措施来保护自己，而有的公司已经“提刀上马”，早灿坤一步，提前进入了“阵地”。
-海尔
海尔小家电市场部的杨经理向记者介绍说，目前，海尔小家电的生产能力和市场占有率都在国内家电市场名列前茅，吸尘器的市场占有率已经连续四年达到30%；而海尔生产的燃气灶具、吸油烟分为高、中、低档，充分满足了不同收入阶层消费者的需要，市场占有率正不断攀升。正如杨经理所说：“在吸油烟机领域海尔的主要竞争对手是‘华帝’，并不是灿坤，灿坤产品的全面降价对海尔构不成什么威胁。”同时，他还透露，最近，海尔已经新开发了几款小家电新产品，并将于近期陆续投放市场。
-荣事达
据荣事达电器公司天津办事处的负责人高先生介绍，荣事达公司将在7月底在全国范围内开展多项小家电产品促销和推广活动，同时不排除部分产品价格调整的可能。而有关具体的促销活动细则以及价格调整计划，该负责人表示由于涉及到商业秘密不便透露。同时对于记者提出的荣事达的产品推广和价格调整是否针对灿坤产品全面降价的问题，这位负责人则没有进行正面回答。另据该办事处的一位负责广告宣传的张先生透露，荣事达公司正与本市各媒体就有关新产品推广、促销活动进行接触。从种种迹象表明，对于灿坤产品的全面降价，荣事达公司很可能会有一些新的动作。
-格兰仕
广东格兰仕电器一直以生产低价位的微波炉而著称，格兰仕电器天津办事处的负责人表示，目前格兰仕小家电尚没有价格调整计划，从本市小家电市场的销售情况来看，在微波炉领域的主要对手是还是韩国的LG，同灿坤之间的竞争主要是在电饭煲这一个品种上，而格兰仕生产的电饭煲的产量和市场占有率很小，灿坤也根本不把我们放在眼里，这样一来，他们反倒给格兰仕留出有了一些生存空间，所以说灿坤电器在市场营销方面采取的一些新举措，对于格兰仕来说，并不是一件坏事。另外，该负责人还透露，格兰仕近日将在本市家电市场的部分卖场进行产品推广和促销活动。
-美的
据美的公司总部的负责人介绍，公司目前正在进行结构调整，将原先的小家电公司按照产品类型分为微波炉部、饮水机部、电风扇部、电饭煲部四个部门。另据美的公司天津办事处微波炉部的张经理透露，作为对灿坤电器降价的一种回应，目前已将7款微波炉产品的价格进行了大幅度调整，平均降幅为35%，最大降幅为42%。同时，公司将从本周开始，于双休日在本市部分卖场举办大型促销活动。据了解，美的公司天津饮水机部也将于近期对产品价格进行部分调整，但具体的降价幅度及时间，目前尚未确定。同时，有关美的饮水机、电风扇、电饭煲的产品推广及促销活动也将全面展开。
小家用电器的增幅变化反映了我国居民在消费方面求高求、新的趋势，也为厂商提供了发展的机遇。据介绍，今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期。品牌的竞争实际就是弱肉强食，谁将在小家电市场竞争中独领风骚，是灿坤、海尔、美的还是松下、飞利浦等洋品牌，让我们拟目以待。
-背景资料：吴灿坤的EUPA
厦门灿坤电器公司成立于1988年，是较早进入厦门投资的台资企业，也是我国第一家外商独资股份制企业和在深圳证券交易所首家异地B股上市的公司。厦门灿坤生产的煎烤器、电熨斗、咖啡壶等6项产品销量位居全球第一，其是目前内地最大的小家电制造商，1993年，灿坤在上海设立了中国市场总部，目的非常简单，就是为了建立起灿坤品牌。然而，由于灿坤所遵循的欧美营销理念和经营模式，与内地小家电市场实际情况不相吻合，所以15年来，灿坤在内地市场做得很不成功。其在内地被拖欠的货款最多时曾达到两三亿元，灿坤在内地的15年间总共亏损了约4000万美元，到了1998年下半年，生意已经没法再继续做下去了。无奈之余，CEO吴灿坤决定“撤退”。首先将中国市场总部由上海撤回厦门，同时把设在华东、华南、华北等区的经营部及各地办事处也一并撤销。自此，灿坤电器曾一度在内地小家电市场“销声匿迹”。(本网特约记者/何欣 摄影/刘雁军）
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