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一个名气不大、规格也不算高的中国医疗器械展览——“卫康医疗器械推介定货会”，近日在肯尼亚出人意料地获得成功。参观者络绎不绝，定货者日渐增多，有人甚至要求买下全部展品。这个现象，对于中国产品进一步打入非洲市场，应是一种有益的启示。
小小展览爆出冷门
这次展览是在中国驻肯尼亚使馆经商处协助下，由中国甘肃省民营企业卫康医疗器械有限责任公司主办的。它组织了包括甘肃产品在内的中国众多企业自行生产的医疗器械和用品，总共180多个类别，1000多个品种，产品涉及检查诊断设备、手术器械设备、急救设备及用品、医院办公用品以及少量的相关药物。
展览自8月13日开始在肯尼亚首都内罗毕举行，日前展览已经结束。但是闭展以来，主办者不时接到咨询电话和邀请，仍然有人上门洽谈和签定合同。坦桑尼亚、乌干达、埃塞俄比亚、苏丹、尼日利亚等国人士热情邀请他们前往自己的国家继续展出，肯尼亚当地医院和客商定货踊跃，总额已不下百万美元。一位长期经营医疗器械生意的印度商人看了展览以后，连声说：“中国制造，好极了！”他当即要求将价值几百万元人民币(1美元约合8.28元人民币)的展品全部买下。
成功秘诀货真价实
这次展览，没有广告，没有部长剪彩，展览头一天主要有中国使馆出面邀请来的官员和专业人士光临。但是，从第二天开始，参观的人就多起来了，不足100平方米的展厅，经常被各种肤色的参观者挤得转不过身来。
产品多，询问的人也多。非洲人对经济实用的门诊用具——听诊器、体温计、血压计、医用纱布、电镀镊子等感兴趣；伊拉克人对轻便拐杖、电动轮椅感兴趣；肯尼亚军方对有“战地医院”之称战地救护包反复询问，爱不释手；而肯尼亚一些大医院则看中了中国的B超机等电子医疗设备以及心脏瓣膜、无痛导尿管等拳头产品。参观者比较普遍的评价是：货真价实。他们说，过去只知道欧美、日本的医疗器械好，没想到中国的产品也这么好，这么全，而且价格比西方产品要便宜得多。展览期间，肯方标准局也去了几个人，连翻带问检查了两个多钟头，最后还是满意而去。
东非市场大有商机
卫康医械展的成功举办，向人们发出了一个信号：缺医少药的东非，大有市场潜力。这里工业落后，有的国家甚至战乱频仍，因此对药品和医疗设备有着迫切的需求。中国产品，价廉物美，大众化与高精尖并重，适销对路，所以受到欢迎。但是类似的推介方式尚不多见，由民营企业来非洲办展览，更是凤毛麟角。
据中国驻肯使馆经商处朱小川参赞介绍，中肯经贸关系近年来不断发展，2001年，肯中双边贸易额比上年增长16%。包括医疗器械在内的许多中国产品，不仅在肯尼亚有市场，而且在整个东非地区都有着广阔的市场潜力。他称赞这次展览手续齐全，申报真实具体，因此在肯方通关过程中比较顺利。同时他还希望我国企业和经商人员在积极开拓非洲市场的同时，熟悉和遵守非洲国家的法律、政策，努力维护中国商品的良好形象。(
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