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北方网消息：日前，国内家电连锁巨头苏宁电器宣布，他们与国内外11家手机制造商和3家手机代理商签下了2003年20亿元、160万部手机销售的订单，要通过砍下手机价格两成的做法，迅速争夺到手机市场的份额。
据悉，此次签约的包括摩托罗拉、西门子、索尼爱立信、阿尔卡特、康佳、科健、海尔、熊猫、厦新、TCL、波导11家手机制造商，其产销总量占全国市场的85%以上，中邮普泰、天音、长远电信3家手机代理商的市场份额也占到全国的一半。
苏宁有关负责人称，他们已经把手机销售定为2003年的一大支柱销售品类，将通过包销、买断等方式用最快的速度向手机厂家进行规模采购，并降低手机售价一到两成，最高降幅达到30%。苏宁为何选择在此时切入手机销售?苏宁副总裁孙卫民表示，目前手机全国市场的饱有量为1.6亿部，手机换机率达到30%，明年有望升至50%。从长远来看，手机制造商并不应该自建零售终端，因为无论从社会化、专业化的分工，还是从规模化、集约化经营来看，综合性商业零售平台始终优于单一品牌的专营。
中邮普泰有关负责人认为，随着市场日渐成熟，消费者喜欢去形象好、有信誉度的零售店去购买手机，手机销售渠道已开始发生明显变化，电器连锁店冲击传统手机专营店、瓜分手机销售市场已成定局。有资料显示，今年以来手机零售店的数量在减少，由去年的4万家左右锐减至3万家左右，而规模化的零售连锁大卖场手机消费激增。
也正是因此，苏宁的这次签约是由制造商、代理商和零售商三方组成。手机厂家一改代理制的销售惯例，打破了不与销售终端直接接触的做法。尤其是合资品牌，苏宁介绍，他们已拿到摩托罗拉在国内第一份的终端服务授权。此外，也有消息透露，在此次签约中仅摩托罗拉一家就拿到了5亿元的采购合同额。
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