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2002年，在浪潮集团有限公司总经理孙丕恕的带领下，销售收入超过50亿元的浪潮轻松转型，由产品的供应商变成了全面解决方案的提供者。一个80年代就开始做电脑的老牌计算机公司，在经过了辉煌、沉寂后，重新焕发青春，成为国内少数几个可以与联想叫板的IT厂商。孙丕恕也因此获得第十三届“中国十大杰出青年”荣誉称号。
浪潮转型
成为方案提供者
11年前，浪潮集团有限公司总经理孙丕恕曾因在电脑方面的杰出贡献得到山东省的重奖：15万元、一辆奥迪车和一套三居室的房。
11年后，孙丕恕获得“中国十大杰出青年”荣誉称号。谈起这次获奖，他认为这是对浪潮集团在技术创新和管理方面的一种肯定，“如果企业发展得不好，也不会选上我”。
在新世纪饭店，孙丕恕向记者谈起了对浪潮深有影响的三个发展阶段。第一个阶段是从80年代初开始，浪潮集团推出了国内最早的电脑。浪潮0520计算机成为当时国家微机主流产品，386、486的成功推出，让浪潮当时在国内同行中有独步江湖的感觉；第二个阶段是从90年代初开始，浪潮看出了银行网络的市场前景，孙丕恕开始带领20多人研发服务器。浪潮另辟蹊径，开始创建自己的软件队伍，并为客户提供全面的解决方案；第三个阶段是从1996年浪潮变成公司开始，孙丕恕主要做了两件事：公司重组和思想创新。
2001年底，浪潮开始对浪潮北京电脑公司进行调整。与服务器事业部合并，成立浪潮北京公司。孙丕恕说：“我们对个人消费类业务理解不够，所以我们放弃它，针对自身的行业优势，转而集中行业市场。”浪潮最终舍弃了个人消费类PC业务，并将原有的商用PC调整为向行业用户提供个性化终端产品与支持的“行业PC”业务。现在，浪潮正在完成从产品供应商转型到方案提供者。
据孙丕恕介绍，在浪潮每年50多亿元的销售收入中，服务器等硬件占了一半。但是，一个不能回避的事实是，国产服务器大多集中在中低端市场，浪潮也不例外。尽管浪潮是中国最大的服务器厂商，但在高端市场，有统计认为，国有品牌的占有率不足市场的5%。
孙丕恕说，新的浪潮服务器解决方案中心在北京落成后，浪潮会全力推出“天梭工程”。“天梭工程”是浪潮在高性能计算系统领域的一记重拳，改变了传统的服务器以处理器为中心的架构，而要以通讯为中心。这一庞大的计划预计今年6月份会推出新的产品，将有助于国有品牌在高端领域实现突破。
揭秘浪潮
主打四张王牌
长袖善舞的孙丕恕，对浪潮集团的2003战略是如何布局的呢？孙丕恕说，浪潮现在的战略要抓住几个方面。一是专注化。我们分析了很多企业成功的经验，特别是500强企业，发现他们基本上都专注某几个领域。像GE这种搞多元化取得成功的企业很少。从浪潮来讲，一定要紧紧抓住核心IT领域内相关的优势，强调相关性。同我们的核心优势不大相关的业务，我们一定要把它剥离掉，或者重组。
二是一体化。集团一定要有一个核心的竞争力。中国的企业，由于各种原因很难形成核心竞争力。比如并购一个公司，很少能做到国外那样，越并越大。惠普并购康柏，康柏从股市上就消失了。康柏以前并购DEC，DEC也就从股市上消失了，大家都真正合成一家公司了。那么中国政策现在还不可能做到换发股票，所以还要在大的公司下面分成各个不同的公司，各种产权关系都有。我们想解决的是统一思想的问题，要在统一的平台上行动。还好，我们的产品基本上是为商用客户服务的，如服务器、PC、软件等。
第三，建立利益的共同体，也就是激励机制。IT公司是以人才为主要核心的行业，不像以固定资产投资为主的行业。IT的投资主要是无形资产的投资，人才没有了，也就不存在什么投资，更不用说发展了。
第四，浪潮希望与国际明星同台共舞，也就是国际化。在国际化的进程中，浪潮分两步走：首先，与500强企业合资，通过与世界一流企业的合作来提高自身的能力。用我们的话讲叫“傍大款”。其次，合作的关系也尽量是合资，有资产关系，这样的合作会比较稳定，不是拉拉手就算。所有的合作都一定会围绕着浪潮的核心业务来做。我们和爱立信、LG等企业都组建了合资公司，要通过合资来学习人家的优势，为我所用。浪潮同爱立信的合资公司是在做蓝牙技术的开发。我们同LG有两个合资公司，一个是做移动通信，CDMA手机的浪潮乐金数字移动通信公司，另一个是与LG-CNS合资的浪潮乐金信息系统有限公司。
地域特征
也有美国绿卡员工
有人说浪潮的管理层是一帮操着山东口音的汉子，孙丕恕用这个例子来说明外界对浪潮了解得不够。“在浪潮有一群拿着美国绿卡的员工，我们的首席技术官就是持有美国护照的华人。”
而山东人的实在又体现在他们的工作态度中。浪潮认为“体验性的服务”要具备专家顾问的能力。孙丕恕告诉记者，在服务质量上，浪潮的专家级服务对服务人员的要求非常严格：一名合格的浪潮英信技术支持人员至少要在服务器技术开发部从事过1年以上的技术开发工作，在技术推进部从事过半年以上的应用解决方案编写工作，浪潮技术支持中心的工程师不但对服务器硬件了如指掌，而且在系统软件等方面也有较深的造诣，只有这样才能为用户提供专家级的系统维护。
预测2003
IT行业风头正劲
2003年，孙丕恕认为中国的IT业会像2002年一样红红火火。原因是：第一，信息化推动工业化。不少地方都将重新规划信息化的投入，这是一个非常好的机会；第二，随着企业国际化的推进，将获得更多的利润；第三，技术投入不断加大，自然会增强企业赢利的能力。反过来说，因为有利可图企业才会大笔投入。
同时，2003年也被称为企业的收购元年，关于收购，浪潮提出了自己的观点。一是要与500强企业合资，二是不能合资才选择合作，不能拉拉手就算了。孙丕恕透露，浪潮要求自己并购的企业必须具有这样三个条件，要有助于提高自己的核心业务的竞争力，要有自己的技术，认可浪潮的企业文化。
采访手记
出乎意料的是，采访孙丕恕几乎是我所做过的最轻松的一次采访。也许是因为他的随意，就像一位邻居，能谈笑风生，却又把握适度。在这种淡泊平和的状态中，青岛人孙丕恕已经在浪潮度过了自己近20年的青春岁月，也带领一家有资历的计算机大型企业成功完成转型。这种同企业相濡以沫的情感，不是“空降兵”所能具有的。
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