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北方网消息：随着几个家电大卖场开业喧闹声的消逝，暂没有“特价机”的炒作，市场进入一个相对的“和平”时段，但透过这表象，其背后的竞争却持续向深处发展，商家们的价格冲突，不仅刺激消费终端，更牵动了上游供应链重新梳理工商关系，作出新的选择。
家电业的白热化竞争，在不断打破原有市场格局的同时，也迫使经销商与制造商关系的重新整合。面对家电新业态的快速布点，受冲击最为强烈的大商场，要参与竞争求生存，必须保持价格上的竞争力，也必然导致向上游要政策，向供应链开刀压价。日前，记者在一家商场家电部看到一份协议，是商场与进店厂家约定的2003年“新规”，其核心内容是，要求生产商给的“最惠”待遇不得少于其它商家，确保商场销售价不高于其它商家。该家电部经理向记者称，此举不求价格最低，只要求价格一样，达到公平竞争。另据各大商场透露，为保持价格上一致，几乎每天派员随时跟踪价格，掌控价格信息。据称，目前，各商场家电售价与各连锁店不相上下。而各连锁专卖也不否认常到各商场抄价，以确保自家最低。
面对来自流通领域的压力，家电生产商面临从未有的两难境地。如何摆平新兴业态与原有销售体系的关系，日前，记者电话采访了三星、LG、美菱、容声、TCL天津分公司有关人士。多数认为，不愿放弃当地有声誉的大商场，因此对于大商场的支持更多些，在场地费、形象柜制作上投入更大，特别是高档机前期展示首选大商场。厂家认为，对任何商家都是同一政策，对连锁店不会有单独的政策，只是产品区别化。厂家们对于新业态的前景看好，但对出格的低价“作秀”并不赞同，也不允许未经同意放低价，有损品牌形象；厂家认为，为避免直接冲突，对商家采取产品差别化政策；有的认为，专卖店量贩形式突出，要量不要利润，因销量大返利点就不同；厂家分析说，专卖店采用包销、定制、买断形式，实际上避免正面冲突。厂家向记者说，对于双方价格冲突，一般采取平衡协调，不损害任何商家利益，因为争来争去总量不会增加。
随着家电卖场越开越多，竞争更会加剧，销售链的这种变化，使消费者面临新的选择，既选产品品牌，还要选商业品牌。
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