|
北方网消息：与联合国做生意难不难？记者昨天采访了天津惟一一家既是联合国供应商又与联合国组织达成实际业务合同的北方国际集团有限公司。该公司有关负责人在介绍经验时认为，与联合国做生意并不难，关键是要懂得和遵守联合国采购的“游戏规则”，服务要跟得上。
据介绍，作为我市最大的外经贸企业集团，北方国际集团有限公司经过两年多不懈努力，成功进入联合国采购组织，并成为其合格的供应商，同时还与联合国的许多组织如联合国儿童基金会、联合国难民事务专员署、国际劳工组织、联合国开发计划署等保持良好联系并为其成功供货。目前该集团为联合国提供的商品及服务有：文体用品、纺织服装、食品、办公家具、五金电料、医药医疗器械、清洁及运输服务等。
据了解，联合国采购实际上也是集团采购的一种，企业规模与大小不是联合国采购业务的决定性因素，但一定要遵守联合国采购的“游戏规则”。首先要有良好的合作精神，每一个项目都时间紧、任务重、竞争激烈，要循序渐进地培养起良好的信任关系和资信关系，特别要注意改变企业报高价的习惯，联合国不希望讨价还价，报价习惯“高开低走”的企业会被早早淘汰出局；要重视小订单，联合国通常从小做起，几次合作后才下大的订单；此外，相应的服务也要跟得上。
另据了解，联合国许多成员国的采购是通过联合国采购数据库寻找货源的，成为联合国指定供应商，是进入这些国家市场的捷径。各国驻联合国的代表都以供应商目录向所在国介绍，作为采购进口优选，因此成为联合国指定供应商就意味着打开了通向这些国家的大门。在国内外生意场上，联合国指定供应商是“特别通行证”，是企业形象的重要标志，意味着诚信俱佳和有完善的电子商务系统。被联合国购买的商品还一律享受免税待遇。
|
