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北方网专稿：从往年的销售情况来看，节假日期间所带来的销量往往占到年销量的相当比例，而诸如“五一”、“十一”以及春节这样的黄金周市场更是各大手机厂商争夺的热点。今年“五一”前夕，部分手机厂商已有动作，据天津先河通讯日前最新报价，曾经被誉为冷艳的“旋美人”的摩托罗拉精典机型V70，价位降到了1880元。国产手机方面，康佳、波导手机降幅都达到数百至千元。
然而天津苏宁的龚振宇总经理认为，价格下调只是厂家策动的部分机型，大规模集中的跳水现象不会产生。在非典疫情的压力下，节日市场的客流量将受到一定的影响，今年“五一”市场的销售状况难以乐观。各大商家会改变以往的促销策略，今年“五一”不会出现“惊爆机”，手机市场不会出现往年的火爆。
国产手机成跳水主力军
在天津手机市场上，国产手机已经成为今年价格跳水的主力军。康佳宣布其旗下彩屏手机价格下降，降幅幅度高达1000多元。波导也将在全国范围内一次性将十几款机型同时降价，最高降价幅度达到了500元。其中一款手机创造了折叠手机首次跌破800元的记录，而另一款双屏折叠机S3220也跌破千元，成为目前市场上双屏折叠机型市场的最低价。是什么原因促成了这次国产手机价格的大规模下降呢？
据手机分销商介绍，这次降价的机型主要集中在上市已经有很长时间的黑白屏手机和部分彩屏手机，一方面厂家在清理黑白机的库存，借用“五一”和“5.17”电信日机会进行促销。因为另一方面也为即将大量上市的彩屏手机腾出市场空间，现在是购买黑白屏手机的不错时机。当然，众多手机品牌在产品特征、外观和功能上的同质化也在加速今年市场上的降价趋势。
业内人士分析认为，销售压力也是国产手机价格的大规模下降的原因。今年各大手机厂商都纷纷提高了自己的销售目标。根据此前公布的数据，波导今年提出了1600万台的目标，TCL为1200万台，康佳是600万台。但是今年市场上整体容量才为6000万台。再加上国外手机巨头持续不断的压力，和小灵通等市场的搅局，给手机市场带来了非常大的变数，因此，销售压力的增加已经是不言而喻。在这样的情况下，降价显然成了厂商中的首要选择。
有专家认为，现在的几家厂商的市场行动还只是今年降价序幕的一个开始，随着时间的推移，还会有越来越多的厂商会加入到这一阵营中来。而降价以外的各种炒作方式也会不断出现。几乎可以肯定的是，在今年的市场中，将有一批实力不济的国内厂商落马，并最终导致退出市场。
转型彩屏 黑白屏手机上演最后疯狂
据天津苏宁总部分析，今年国内外各大厂商的老型号手机不会有太大的降价幅度，但个别机型会有不同程度的价格“跳水”动作。因为各大手机生产厂商都知道，消费者对新产品的需求永远是他们利益的最佳保证。
南京路上的一位专卖店老板告诉记者，本来新品手机的价格比普通手机的价格高是无可厚非的事情，因为新品手机属于一种高技术的电子产品，只有先进的技术才能使得新品手机获得功能、质量上的完美表现。但是一个众所周知的秘密是：大部分手机成本都低于800元人民币。因此在目前国内的新品手机市场上，许多产品的价格定位都较其合理价位要高，消费者花费昂贵代价后，并不能得到相应的产品品质保证。造成这种情况的原因是多方面的。主要是部分厂家为了牟取更高的利润，在产品出厂时恶意吹嘘其产品性能并以此定价，造成手机价格居名不副实的情况。
目前中国手机市场人满为患，激烈的竞争使得暴利已经逐步消失，特别是在普通手机市场，有时会出现销售商亏本买卖的现象。在这样竞争如此激烈的情况下，要想继续能谋取暴利，部分厂商和销售商就不会老老实实地给自己的新产品定一个朴素价格，所以他们选择了价格跳水游戏。
针对“五一”期间的价格跳水现象，苏宁企划部的李部长认为，手机黑白屏时代大势将去，未来几个月将是黑白屏手机作为市场主流的最后时期，估计到“十一”时候将走下主流舞台，所以目前可称得上是采购黑白屏手机的最好时机。而希望购买彩屏手机的用户最好还是观望一段时间，一方面目前国产厂商的彩屏机的生产线正在转型之中，产量短期内还难以放大，因此除部分机型外，彩屏机的价格近期还难以达到理想水平。
商家：“五一”手机跳水没有观众
商业逢节必热，购销两旺。每逢节假日花钱如流水，这样的比喻对于许多人来说似乎并不过分。“五一”已至，这段时期本是商家玩命促销、厂家跳水、“吐血”降价、消费者窥视已久、出手抢购的最佳时机，往年手机广告早已经铺天盖地了。但今年的“五一”却是那么的静悄悄。记者周末走访了天津苏宁、国美等几家家电零售商，发现商家没有采取往年的火爆促销活动，苏宁企划部的李部长告诉记者，非典疫情几乎影响了除医药外的所有市场。
李部长告诉记者，“五一”黄金周向来是家电消费最旺盛的季节，也是苏宁电器每年的销售高峰，为了备战“五一”黄金周，我们提前一个月就已经开始备货，并准备了充足的特价机和高端的家电新品，同时还策划了丰富的大型促销活动。但是考虑到目前出现的“非典型性肺炎”疫情，苏宁电器从消费者的安全和健康考虑，响应政府取消“五一”长假的号召，“五一”将不搞“惊爆机”促销活动，因为这样的活动很容易吸引大量的人群，不利于防非典的大局。但一些其他形式的促销活动依旧进行，苏宁已经调整了整体的促销计划。
李部长认为，假日促销最重要的是聚得“人气”，每年的““五一””假期，都是市场销售旺季。但今年受特殊情况影响，各大商家应该不会有太大的动作。苏宁的促销宣传也相对的减少，因为受非典影响，这段时间“冒着危险”来卖场买东西的人都是目的性很强的，促销对他们不会有太大的作用。所以说尽管部分品牌的产品出现了价格跳水，但今年“五一”可能没有观众了。
手机价格也有“摩尔定律”
“十八个月内，产品性能提高一倍，价格降低一半”，这句话是针对电脑的更新速度和降价幅度而言的，被IT届人士称为“摩尔定律”。但随着手机新产品的不断推出，价格的疯狂跳水，“摩尔定律”无形中也套上了手机市场。大唐通讯的一位店长告诉记者，目前，一款机型的平均生命周期不足一年，手机价格呈抛物线状态下跌已成为一种市场规律。几乎所有的厂家，都认同并且采用这种逐步降价的市场策略。因而，手机的降价可以说每天都在上演，已经不足为奇。
凭借超越时尚、独具匠心的设计风格，摩托罗拉V70在2002年1月11日一亮相就征服了所有消费者的心，曾经这部手机的的价格一度被炒到七千元以上，而到了2002年10月，这款手机的价格就跌落到了3300元左右，到2003年四月底，已经跌破了2000元大关。业内人士普遍认为，尽管并没有什么类似于“摩尔定律”的规条定义和指导手机技术与市场的发展速度，但必须承认，手机市场上产品价格变化的轨迹的确很有规律。一款全新手机的热销周期大约只有三个月，而在九个月以后，同样的手机，其价格可能仅为当初的1／2。如果我们一定要把这种普遍存在于手机市场上的价格变化现象抽取出某种规律性的东西，那就是：一款手机产品的价格会在九个月内下降1／2。最早出现在国内市场上的彩屏手机——爱立信T68的售价由4800元(2002年2月)降至2400元(2002年底)恰恰用了九个月的时间。
从目前的手机市场来看，一些新品手机价格在5000元左右。生产新品手机的厂商，不仅利润可观，而且在消费者心目中的品牌形象也要好得多。据某手机经销商介绍，一台新品手机出厂后，其出厂价要比成本价高出2000元至3000元左右，而到了代理商的手里，代理商又会把价格提高了3%至8%，也就是说五六千元的手机，他们可以赚百十元；而真正到达消费者手中的手机价格，里面至少包含了3000元至4000元的高额利润。因此手机价格“跳水”在所难免。(记者／王冰）
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