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北方网专稿：每年的六、七月份是手机市场传统的淡季，全国电器连锁巨头、手机行业的黑马苏宁电器日前突然宣布，从6月14日至7月17日在全国举办大型反季节促销月--“冰点突围，十大手机品牌领跑市场”。在为期一个月时间里，苏宁预计投入600万的促销资源，一举实现20万台、3亿元的销售。
记者另从天津国美电器有关人士处了解到，老对手国美在这一期间也将在手机销售方面有“大动作”。
手机经销商为何逆势而上、淡季促销呢？
年产两亿部手机 高位压库亟待泄洪
目前，经国家批准的手机生产商36家，其中22家为合资企业。从1998年以来手机成为消费类电子产品中增长最为迅猛的朝阳行业。截止2002年底，全国手机生产能力达到2亿部，国内销售6000万部，出口1.2亿部，5年来手机的年递增率高达80%。在2002年12月1日苏宁召集的“中国手机渠道高层论坛”上，相当多的与会者估计，2003年国内销售有望超过7000万。
果不其然，2003年一、二月份国内手机销售一片高涨，每月出货近800万部，尽管三月份销售有所下降，一季度全国销售仍达到2100万部，比去年同期增长40%。一季度销售高歌猛进极大的刺激了业内人士对于二季度的乐观估计，制造商放量生产，国代省代加大订单，无不希望二季度借五一黄金周谱写手机春天的故事。
在一季度还没有结束的时候，国内外厂商已经策划二季度市场的组合拳：黑白单色手机全线降价，彩屏手机迅速跟进普及，以黑白手机冲量、彩屏手机赢利，以期获得更大的市场份额和实现全年目标过半。然而2003年第二季度天灾人祸一同袭来，连续5年一路增长的手机行业第一次遭遇诸多不顺。
非典疫情弥漫四、五月 小灵通攻城掠地
在今年三、四月份，国产手机中的波导、康佳以低价战略抢攻市场，摩托罗拉等外资品牌积极应对。正当国内厂家跃跃欲试，携一季度首占半壁江山之余威乘胜追击之际，突如其来的SARS疫情骤然凝固了轻歌燕舞流行时尚，手机销售一落千丈。据统计，进入二季度以来手机较去年同期销售减少40%，比业内人士预期的销售减少一半以上。五一黄金周结束后，手机市场顺势跌入惯例的淡季市场。到目前为止，手机行业非正常库存高达1200万到1500万部。对于时尚性极强、产品生命周期很短的手机来说，如此大的库存无疑是高位蓄水、亟待泄洪。
今年三、四月间，中国电信和中国网通的小灵通业务紧锣密鼓的在全国造势。与以往不同的是，这一次小灵通从过去的中西部欠发达地区渗透到东南部发达地区，从中小城市、非中心城市渗透到广州、上海、北京等大都市。截止2003年4月，包括上海、广州在内的全国400多个城市已默许小灵通的存在，5月17日世界电信日，小灵通在北京正式开通，5月26日信息产业部出台《电信新设备进网试验管理暂行办法》，从政策上为小灵通开了绿灯。经过多年的遮遮掩掩，如今虽不是明媒正娶，但小灵通总算可以登堂入室。小灵通通一地火一地，现已拿下1600万的用户市场，要不是终端产品全国告急，用户数肯定还要风长。遭遇小灵通的搅局，诸多手机厂商一改过去态度，迅速涉足小灵通手机的生产，以期亡羊补牢。
排位之争两度春秋 三次洗牌抢跑在即
从中国1988年生产大哥大算起，手机的历史有15年时间。这期间手机市场风起云涌，一跃成为中国成长最快的行业。目前手机的市场总量相当于彩电、空调、冰箱、洗衣机等传统家电的总和。在这15年的时间里，手机行业经历了两次大规模的洗牌。
从1988年到1998年，前十年为第一次洗牌。欧洲军团诺基亚、爱立信、西门子、飞利浦、阿尔卡特，美国军团摩托罗拉，日本军团索尼、NEC、松下、三菱等清一色的外资品牌在角逐中国市场。十年下来，同时起步的各路诸侯江湖地位泾渭分明，摩托罗拉和诺基亚两大品牌脱颖而出，独霸市场份额近70%，一时间逼的世界通讯、电子行业的巨头们不得不联手抗衡。
从1999年到2003年，后五年为第二次洗牌。不畏强手、不信邪的国内企业波导、科健、TCL、厦新、康佳等大举切入手机行业。结果，让内行和外行都看不懂的是，国产手机占国内市场份额从1999年的0起步，发展到2002年的39.7%；2003年第一季度，国产手机出货1100万部，占国内市场份额的一举超过50%。
国产三剑客波导、TCL、康佳更是历史性的分别超过国际三巨头摩托罗拉、诺基亚、西门子，一季度跃居行业一、三、五位。国内手机生产企业一共36家，其中的国产手机品牌12家，三分之一的国产手机企业超越了三分之二的国外企业在中国的市场份额，完成了手机行业的第二次洗牌。由此，也拉开了第三次洗牌的序幕。
手机行业未来发展三大趋势
2003年下半年，手机行业第三次洗牌抢跑在即，预言结局为时尚早，但未来发展的大趋势还是可圈可点。
趋势之一，赢家通吃一招先，各领风骚三、五月。手机是一种时尚性的商品，款式、造型、色彩，形式千变万化；语音、数据、图像、游戏、商务，功能层出不穷；性别、年龄、职业，定位各有千秋。每一种选择都是一种机会，每一个选择既有可能带来广阔的市场，也有可能坠入万丈深渊。虽然国产手机已占领国内市场的半壁江山，但放眼全球市场，国际巨头仍然实力非凡。2003年第一季度，世界三大手机制造商诺基亚、摩托罗拉和三星占全球手机总量的60.2%。客观地看待中国市场，欧美品牌、日韩品牌、中国品牌三大势力同台竞技。尤其是韩国的三星、LG，发展前景不可小瞧。未来手机竞争攻防节奏转换更快，稍有闪失，市场地位便岌岌可危。
趋势之二，国产手机各自为战，同宗兄弟相互竞争。当过去国产手机市场总量还不及摩托罗拉、诺基亚的一个零头时，国产手机群狼斗恶虎，抱团竞争。如今，国产品牌中的佼佼者已经涌现，各自的品牌形象、市场地位日益凸显，自立门户、各自为战自然是情理中的事。如果国产手机之间在品牌、价格、功能上定位接近，同宗兄弟相互厮杀也是完全可以理解的。
趋势之三，价格竞争成为热点，渠道营销成为焦点。国产手机经历了渠道战、促销战、广告战，接下来便是服务战和价格战。外资品牌在经历了技术竞争、产品竞争之后，忽然发现在渠道营销上输给了国产品牌。产品细分、价格多样，渠道扁平、直控终端，必将成为第三次行业洗牌的主旋律。(图／文 记者：王冰)
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