如果说,2002年空调已步入彩电走过的路,显然,今年进入了提速阶段,从品牌的集中度,到清盘的速率、利润的缩水,都加快了步子,并与当年彩电争雄时期如出一辙,可以说,整个空调业正上演着一场搏杀的生存游戏。那么,面对着库存压力、原材料涨价、行业洗牌等种种不利,谁最终是这场游戏的赢家,虽尚存着变数,但大趋势已定局。
厂家
品牌集中度高
国家有关部门近日发布有关空调市场的报告显示,美的、格力、科龙、海尔等十家企业,占有85%的市场分额。这证实今年行业洗牌正式拉开了帷幕。且不论分布于全国的200多个中小品牌,仅就在天津市场瓜分的40多个品牌中,市场差距越拉越大,有的已被逼退出竞争行列。据各大销售商提供,市场份额正向一二线品牌高度集中,同时,一二线品牌间的份额之争更趋白热化,其排位也在不断调整中。今年最突出的特点是,由于一线品牌的大幅降价,几乎没给二三线品牌留下回旋的空间,遂使一线品牌牢固占稳了市场。商家和消费者对品牌的选择,也越来越清晰化,对一、二线品牌有更多偏爱。
商家
作秀频率高
忙过春夏两季的空调经销商们,纷纷发出了感叹:再也享受不到高利润。对此说,家电连锁大户苏宁最有发言权。记者采访了苏宁天津区老总,他向记者吐露,今年空调整体行业亏损已成定局,也不乏个别企业规避风险较好,得到一定的回报。作为经销商空调风险性远超过历年,除“非典”因素延误销售期外,利润空间一路下滑,营销费用明显增大。过去只在节日或开业的特殊日子“作秀”一把,现每周都要大把投入,回报却远不成比例。苏宁老总说,今年空调的平均毛利仅4、5个百分点,纯利是不敢想的。对于空调价格走势,他分析说,一线品牌降至1200元,说明成本空间已降到极限,下降余地已不大。一些品牌放出800元左右的超低价,只是个“药引子”,比例有限,不能代表行业价格标准。
买家
消费理性化提高
彩电、冰箱等家电的血拼与沉浮,让普通消费者有了更多的经历。对于空调业的恶性竞争,多数人则保持了较冷静的心态。虽然一场“非典”强化了环保、健康意识,而厂商借机进行的健康炒作,并没赢得多少喝彩声。追逐健康的消费者们,对于广告炒作的技术名词和概念,并没跟着走。据商家们介绍,“健康”概念的空调只占购买量的30%,一些消费者对于厂商宣传的技术标准半信半疑,终归国家没出台“健康”的技术标准。另外,消费者的成熟还表现在,对于厂商轮番低价轰炸,先前的躁动场面越来越少,多数人对几百元的低价空调兴趣不大,而更看中信誉度高的知名品牌。
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