北方网专稿:金秋9月,以空调、冰箱等为代表的白色家电恋恋不舍地退入幕后,电视、音响等黑色家电开始粉墨登场。记者从苏宁电器获悉,为抢占即将到来的旺季制高点,苏宁电器联合中外彩电制造商共同举办“苏宁电器第四届彩电节--暨全国数字高清彩电大型推广月”。天津苏宁老总龚振宇认为,2003年上半年饱受压抑的彩电市场,将在这个9月彻底井喷--中国彩电业经历2002年全面复苏之后将迎来了一个新的销售高峰。
业内人士认为,受非典疫情影响,2003年上半年,国内婚庆市场至少有60%的份额没有得以释放;家装市场同样约有60%的份额受到抑制;再综合考虑市场本身的自然走量,整个9月份国内彩电市场的总量保守估计不会低于300万台,市值高达100亿元,这将是一块巨大的市场蛋糕。
脱逃低价死穴 传统走向数字
2003年被业界称为中国数字电视元年。数字电视是从黑白电视到彩色电视之后的又一次“显像革命”,是未来市场发展的主流。数字电视的完整含义是指拍摄、制作、播出、传输、接收的全过程都采用数字信号技术。数字拍摄、制作技术已经逐渐开始普及,目前国内市场家用DVD已经日渐普及,数字播出和传输在国外也已渐成气候。中央电视台和部分省市年内也将陆续开播数字信号电视频道。据悉,到2008年央视将容纳200个电视频道,从而形成系列专业化频道和付费频道格局。与此同时,央视正在积极贯彻国家数字(高清晰度)电视发展规划,目前已经建立了高清晰度电视节目制作系统,这使得2008北京奥运会全程实现全数字直播和转播成为现实。
传统的CRT模拟电视从黑白做到彩色、从9寸做到34寸,每一次的产品升级之后都伴随着价格的大幅降低,数字化无疑是CRT彩电摆脱低价困境,寻求新的市场增长点的契机。目前国内约有3.3亿台模拟电视,大约有30%的用户需要或希望更换数字电视,仅此就是几千亿元的市场容量。综合计算,我国数字电视所带来的相关市场总规模将超过3.5万亿元,未来10年平均每年的市场规模接近3500亿元。
步出高价神坛 高端走向普及
2002年下半年至2003年上半年中国各大彩电制造商全面实现主营业务扭亏为盈。但从具体的利润构成来看,国内几大彩电巨头彩电业务的利润主要来自背投彩电、等离子彩电、液晶彩电等高端产品,而不是中低端的常规CRT彩电。
2003年上半年尽管受到非典疫情的影响,但市场销量仍然达到了1200万台,其中背投、等离子、液晶的销售台数超过15%,2003年下半年我国彩电市场的需求量将超过1800万台。就背投而言,2003年度国内市场总规模的预期将达到120万台,中国由此将成为继美国之后的另一大背投市场。
近期中外各大品牌主流型号的背投、等离子、液晶价格纷纷跌破原先的心理底线,最高降幅超过40%。这表明以背投、等离子、液晶为主力的高端市场已经启动,高端市场的洗牌大战已经开始。同2003年上半年相比,随着国庆黄金周的临近,下半年高端产品的价格跳水将呈现出一种日益加速的趋势。造成这种局面的主要原因:
一方面是本土品牌的背投,尤其是液晶、等离子等产品问世以来,经过前几年的技术引进和自有储备,目前国内主要彩电制造商在高端产品,尤其是等离子、液晶等尖端产品的技术逐渐走向成熟,从而使得对应的生产规模逐步放大,产品的成本逐渐走低,价格自然就开始贴近大众,日益被市场所接受。
另一方面是经过前几年的市场洗牌,国内彩电业初步实现了优胜劣汰,市场的集中度日益提高,目前我国本土彩电品牌前四强已经牢牢控制了国内50%以上的市场份额,今后的竞争将集中体现为几大彩电巨头之间的搏杀。在此种情况下,竞争的层次将逐渐转为品牌价值和技术实力等核心层面的竞争。
第三方面的原因是,在市场孕育和启动的初期,“谁做的早、谁做的快、谁做的对、谁做的好”,谁就必将成为市场未来的领唱者和最大受益者,并能为后来者设置较高的进入壁垒。由于彩电行业竞争的日益加剧,目前各大品牌在新品入市时往往采取“一槌定音”的方式,以期在最短的时间内迅速切入市场,迅速形成大面积市场覆盖的行销策略,而那种“一步三摇”式的逐级降价模式对消费者已经没有太大的“杀伤力”。
功能日趋时尚 科技走向个性
长久以来,彩电作为传统家电“三大件”之一,一直被定义为高档耐用消费品,其业界公认的使用寿命为8-10年。但随着大众消费水平的日益提高、生产技术的不断进步及价格的不断走低,目前我国彩电的拥有量每百户高达90余台,部分经济发达地区每百户彩电拥有量高达120-150台,彩电逐渐走下神坛,走向大众。
随着技术的不断进步,等离子、液晶、投影仪等尖端产品陆续被研发出来,并逐渐走向终端用户,技术的发展使得终端用户的个性化需求成为可能。主要表现为:
一、彩电不再仅仅是一种居家生活的耐用品,而是满足人们个性化需求的时尚产品,彩电从结构上由厚重的CRT走向超薄的等离子、液晶,由固定式走向移动式,并在屏幕的尺寸上逐渐分化为两个极端:一是走向大屏幕、超大屏幕;一是走向迷你化、袖珍化,从而在不同方面满足人们的个性化需求。
二、从功能而言,彩电已经从单纯的信号接收和视听显示两大功能上逐渐拓展,并糅合了目前的部分信息技术,使得彩电不仅逐步成为家庭娱乐的总中心,更使得彩电已经开始模糊了原来“电视”的涵义,而慢慢演变成一种人们生活中不可缺少的助手。
随着显像技术的不断进步,新型的显像技术将逐步应用于移动通讯、移动PC显示、数码摄象机等各个领域,日益渗透到我们生活的方方面面,成为我们生活中不可缺少的组成部分。
内外相互渗透 市场走向国际
随着全球经济一体化程度的日益提高以及中国成功加入WTO,国内市场的竞争主体、竞争方式、竞争范围日益走向多元化和国际化,具体表现为:
一、中外几大彩电巨头纷纷抢滩国内市场,部分合资品牌更是在国内浸淫良久,深谙其中的竞争之道,使得本土彩电品牌原有营销体系上的一大优势--本土化优势已经逐渐丧失,竞争的本质逐渐开始向品牌和技术等方面转移,单纯拼价格的竞争模式已经逐渐失效。外资品牌的参与,无疑将会改写中国彩电业的发展历程,市场在经历了前几年的洗牌之后,新一轮的洗牌大战已经开始。
二、部分国内企业已经意识到只有走出去,才能真正将自己置身于国际竞争之中,才能真正学会统一的游戏规则,才能真正在激烈的竞争中立于不败之地。目前,海信在南非设有一整套生产基地,TCL大举收购德国老牌家电企业--施耐德,并在东南亚设有自己的海外生产基地,以及海尔的美国分公司等等,中国彩电企业正在积极地走向世界,不再固守于国内的市场,必将在砺炼中向全世界展示中国彩电企业的风采。
彩电市场的竞争离不开彩电营销,彩电营销离不开销售渠道。目前,国内已经形成苏宁、国美两大全国性的家电连锁巨头以及一些区域性连锁企业,事实上,家电连锁企业对国内彩电行业的营销走势已经具备了导向性影响。随着国内市场化程度的进一步提高,家电流通市场门槛的进一步提高,国内、国外商业巨头同台竞技的时代即将到来。(记者/王冰)
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