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北方网消息:海外扩张的前提是拥有核心竞争优势。泰达在管理模式、吸引投资能力和基础设施、配套设施建设等方面，有着丰富的经验、成功地实践和相对优势，这便是泰达核心竞争力所在，也是泰达勇敢“走出去”的信心所在。
不久前，中国国家领导人出访埃及期间，中埃双方签署了关于推动苏伊士湾西北经济特区发展的谅解备忘录，埃及希望在新能源、再生能源、渔业、纺织技术等领域吸引中国企业到埃及投资。天津市十届人代会二次会议上所作的政府报告中明确指出，鼓励有条件的企业“走出去”，开展跨国经营，加快埃及苏伊士特区等境外工业园的建设。而据本报记者从天津市外经贸委获得的消息，建设以苏伊士特区为首的境外工业园区已被列入今年天津市外经工作三大工作中的“重头戏”。中埃双方共同开发建设的苏伊士特区再次引起人们的关注。
记者从承担中埃苏伊士特区项目泰达控股了解到，苏伊士特区内三号地块起步区基础设施建设已于近日全部竣工，实现了道路、供水、电力、排水、通讯和场地平整“五通一平”，近期将有纺织品、钢铁制品、电梯、体育用品等项目在特区内设厂。这是我国开发区首次将开发建设管理模式推广到国际市场。
输出泰达模式
“泰达在这个成本回收环节上引入了可以被认为是成功模式的资金大循环理念，使资本实现快速增值。”
以开发区为单位向境外整体输出开发模式，可以说泰达创先河。
海外扩张的前提是拥有核心竞争优势。泰达在管理模式、吸引投资能力和基础设施、配套设施建设等方面，有着丰富的经验、成功的实践和相对优势，这便是泰达核心竞争力所在，也是泰达勇敢“走出去”的信心所在。
近二十年，形形色色的高新区、工业区、新城区如雨后春笋般崛起，据统计，全国50多个国家级开发区中，开发建设模式主要有三种：天津泰达模式、浦东模式、西安高新模式。天津泰达是一种典型的工业区开发模式。经过多年磨合，各家开发区各自的理念已糅合到一起并逐渐趋同，但泰达模式是有其独特魅力的。
作为一个在开发区工作20年的老泰达人，也是苏伊士项目的负责人，泰达控股常务副总经理张继光，颇多感悟。他说，“对泰达模式现在还没有一个全面的概括，但泰达在实践中确实总结出一些经验。”
据他介绍，泰达成功的经验首先是营造了具有比较竞争优势的投资环境，这是招商引资的基础。特别是像天津开发区这样的一片盐滩，自然环境特别恶劣，要想让企业到这里来生根，让企业接受这里离港口近之类的竞争优势，就必须提升自身的投资环境。埃及苏伊士地区原来的自然环境也较恶劣，一片沙漠，虽然战略地位重要，但不适宜人居住，若不从营造人造生态环境入手，就不会有项目投到那儿去。所以苏伊士引进的第一个“泰达模式”就是必须把改善投资硬环境作为招商引资的基础性工作。
我国开发区的普遍赢利模式是通过投资公共设施建设，带动土地升值，土地差价会成为开发建设者的第一笔可观进账，此外开发建设者以税收方式向投资企业征收的费用会成为持久稳定的财源。泰达在这个成本回收环节上引入了可以被认为是成功模式的资金大循环理念，该理念的核心便是泰达董事长刘惠文定义的“使资本实现快速增值”。
“在苏伊士兴建的泰达现代工业园，也要采用此模式”，泰达副总张继光说，“所谓大循环就是我们不要在土地开发这个环节上直接赚取利润，而是以低价的成本，低廉的价格把生产资料转让给投资者，让投资者尽快在开发区生根，能够发展，能够获得利润，能够上交税收，然后通过政府税收再补贴给开发者，这是一个大循环，不是简单的在土地开发这个小圈里循环资金，而是把土地开发这个资金关系引入到投资者的项目上去，投资者项目的好坏直接反映到政府的税收的多少，然后政府的税收再反过来补贴土地开发”。
一直为泰达股份提供财务顾问服务的投资顾问林仁兴进一步阐释了泰达的赢利模式：“泰达股份的这种赢利模式由历史原因造成。天津经济技术开发区最初拿着3000万的银行贷款起家，没有借用国家财政一分钱，到2002年发展成为一个财政收入达85亿元的国家级经济技术开发区，其关键在于遵循一种‘大循环’理论———政府免费向区内企业提供公共产品，如厂房、道路和水电等，而后从企业经营的税收中获取更多、更有价值的收益。”
泰达模式的另一个组成是政府引导或者叫政策引导，市场化运作。在泰达崛起过程中政府正确引导作用很重要。泰达人自己总结的经验是，如果政府不去塑造一个政策体系，使得投资人在这里能够获得利润，哪个投资人还会往这里投资？环境还是那种环境，条件还是那种条件，但是通过这种软环境的塑造，政策体系的塑造，就可以让本来赚不到钱的人赚到钱，政府引导是必需的。泰达副总张继光对泰达成功的市场化运作也颇有心得，他认为，“如果完全像原来计划经济体制下那样政府投资，投入的资金就会缺乏有效的经营管理，就会造成投资浪费，所以只有通过企业和市场化运作才能使投资达到预期收益，同时靠行政命令建立的这种关系是不可靠的，只有通过市场运作，按照市场规律建立这种关系才是永恒的，才是有效的，人们常说没有永恒的朋友，只有永恒的利益，就是这个意思。就是必须符合当今社会主流发展趋势，符合经济交换的市场规则才能成功。这个是开发区的经验，也是我们实施苏伊士特区建设中始终遵循的。”
利用互补优势
“埃及和中国在资源、市场等方面存在很大差异，这些差异可以看做经济互补性，我们的很多项目完全可以到埃及去做。”
据负责招商的泰达副总张继光介绍，埃及和中国在资源、市场等方面的条件存在很大差异，这些差异可以看做经济的互补性，我们的很多项目完全可以到埃及去做，包括以下几类：一类是利用埃及天然资源的项目，例如大理石项目，中国现在的大理石资源还是比较缺乏，埃及苏伊士附近的沙漠底下就是大理石矿，而且其品质、纹路和色彩都是顶级的，再加上附近港口运输方便，该项目会有良好发展。此外，埃及还富有石油、柑橘、棉花等资源。
第二类是在埃及可以就地生产、有成本优势，可以占领非洲市场或者埃及本地市场的产品。埃及的民用品相对于中国还要落后很多，像纺织品、家电等，因为埃及的生活水平还是要比中国落后，市场也不如中国完善。由于有关税壁垒和欧洲的一些产品的竞争，直接进入埃及市场会受到许多限制，但如果在那儿做一种投资，把技术、资金和人力资源投过去，在当地生产的产品就比从欧洲市场进入的产品在成本上就更有竞争力，从而能够很好地覆盖渗透埃及市场。
第三类产品是要通过埃及市场进入欧洲市场通道。埃及离欧洲很近，对欧洲贸易上享有一些优惠政策。而中国产品直接进入欧洲市场会受到贸易壁垒的限制，但如果到埃及进行生产，以从埃及生产出来的产品进入欧洲市场政策就会宽松很多，可以将埃及作为中国进入欧洲市场的一个跳板，一条绿色通道，可以使中国的产品、技术通过这个跳板输入欧洲。
第四个条件是埃及的技术水平，特别是加工工业水平与中国相比还有较大的差距，经济发展上的这种梯级的差距既是一种互补性，也是我们的优势，我们可以输出一些在中国已是夕阳产业而在埃及还是朝阳产业的产品来转移我们的生产力，可以使在中国处于激烈竞争的夕阳产业重新焕发生机，实现市场的对接。
“主要是以上几个方面，我们就是要拿它的资源，利用它的市场，进入欧洲，让中国的企业都了解这些优势、利用这些优势。”张继光总结道。
企业投资契机
“被吸引到海外工业园区的企业，通常是国内有竞争力的优秀企业。建立海外加工厂可以避免关税、非关税壁垒和转口贸易，解决市场邻近性问题。”
在过去一年中，苏伊士特区的招商工作取得了突破性进展，除天津白玫瑰针织有限公司已正式入驻外，总投资1200万美元年产6000吨的中纺机聚丙烯无纺布项目和投资218万美元的中建螺丝厂不锈钢项目均获得商务部批准，正式启动。而在不远的将来，来自天津开发区的一些企业将把自己的一批有实力、在埃及有市场、前景好的项目投到特区，采用集团注册的方式共同打造一个“泰达工业园”，让苏伊士特区这块中东的投资新热土成为泰达发展海外经济的突破口。
被吸引到海外工业园区的企业，通常是国内有竞争力的优秀企业。建立海外加工厂可以避免关税、非关税壁垒和转口贸易，解决市场邻近性问题。打开海外市场、降低运输成本、贴近目标客户都是这些优秀企业海外设厂所追求的。
已在苏伊士设厂的天津纺织进出口集团股份有限公司是全国进出口500强企业，目前在天津国有进出口企业中进出口额名列前茅。天津纺织进出口集团有限公司总经理宁津云向记者介绍了白玫瑰项目的进展情况及选址初衷。
“四年前，我们做出在苏伊士设厂的决策时，配额还是中国纺织产品进入欧美市场的最主要障碍，但根据世贸组织规定，从2005年1月1日起，世贸组织各成员国的纺织服装进口配额制度将全面取消，配额瓶颈迎刃而解，然而我以为中国企业虽然能享受到配额取消带来的成本降低、市场扩大的机遇，但更多的是面临挑战。比如，美国贸易代表办公室前首席纺织品谈判代表唐纳德·约翰逊曾说，‘大家普遍认为，在配额取消后，中国将是美国市场上的最大受益者。’由于我国纺织品服装出口增长较快，国际上针对我国纺织服装的贸易保护主义愈演愈烈。美国、欧盟、韩国、日本、加拿大、印度等国纷纷根据我加入世贸组织关于纺织品限制措施的承诺进行国内立法。纺织品出口面临的国际环境依然不容盲目乐观。与我国不同，埃及可以享受欧洲和美国的贸易优惠政策，我们可以充分利用这一资源，拿到进入欧美市场的‘绿卡’。”谈到公司业务在当地如何开展，宁总说，“我们在国内接欧洲订单，埃及生产。埃及在苏伊士运河边，过苏伊士运河就是地中海，直面希腊半岛和意大利半岛，运费很便宜，而且欧洲对埃及免关税。”
宁总过去几年数次对埃及及周边国家进行实地考察，他认定埃及不仅会成为中国纺织品的加工厂，而且也会成为巨大的销售市场，“以前，当地人服饰单一，清一色的阿拉伯袍，现在，青年人受到欧美影响逐渐接受了T恤，牛仔裤，他们会成为我们产品的潜在消费者，而当地服饰工厂又很少，所以市场前景很好。”
“4月9日我们的生产线从天津启运，项目9月开工”，宁总有信心让享誉四十年的全国著名商标“白玫瑰”成为世界性品牌，“首批投产的六条生产线只是走出去的第一步。”
链接
中埃苏伊士特区项目
中埃苏伊士特区项目的全称是：埃及苏伊士湾西北经济特区项目。1994年至1997年期间，在中国政府和埃及政府的高层领导互访中，两国政府达成谅解备忘录：由中国帮助埃及在苏伊士地区建设自由区，并提供建设经济特区的经验，鼓励中方企业界参与埃及苏伊士湾西北经济区的项目建设。1998年，中国政府决定由天津开发区实施本项目，帮助埃及对划定的苏伊士特区中面积为2平方公里的起步区进行规划，共同投资开发建设苏伊士特区。
苏伊士地区自然环境
位于北非，埃及的东北部，地处红海之滨；北隔地中海与欧洲相望；背靠广阔的非洲大陆。
北、西、南为石灰岩高原区，地质稳定。
沙漠地区，阿维比谷地，地质沉积岩。
优越的地理位置：
扼欧亚非三洲交通要冲；
苏伊士运河南部入口，从这里通向地中海，直接沟通了红海和地中海的联系；
西、南依托尼罗河流域，沟通与埃及各大城市的商品联系；
港口林立，是埃及商品进入欧洲、美洲、亚洲和非洲市场的理想基地，战略地位极其重要；
交通便利，紧邻滨海国际公路；
自然资源丰富：石油、天然气、大理石、石灰石、铝等;
具有一定工业基础，是埃及的石油和化学工业的中心，新兴的建筑材料生产基地，在埃及具有十分重要的经济地位，是埃及政府大力发展的地区;
埃及是当今非洲地区经济发展较快，富有生机活力的国家之一。持续进行的经济改革，使埃及具有成本低廉的公共设施、交通运输条件和丰富、廉价的原材料。包括80家左右的国有、私营银行在内的国家金融体系，可提供一切现代化的金融服务业务，埃及以提高经济增长率为目标的自由化经济政策为经贸活动营造了稳定的商务环境。
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