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北方网消息：15日，记者从广州的雅芳中国有限公司获悉，中国雅芳已于5月底在全国9大城市渐进式地试销雅芳益美高健康食品系列。据悉，这些产品将被放到雅芳目前的授权产品专卖店销售。
据介绍，雅芳该健康食品在全球的年销售额达2.5亿美元，在中国试销一个多月来效果也非常好。对此有业内人士分析，中国直销立法在即，直销巨头都希望能充分利用好这次直销放开的机会，并且不会放过未来的任何一个利润增长点。
天津10家专卖店已授权销售
采访中，广州中国雅芳的相关负责人表示，健康食品是可给雅芳带来可持续发展的分支，在未来5至10年内计划在中国大举推进这类产品，也有利于其直销策略。而且借助在中国的雅芳专卖店，推行健康食品不用再重建食品销售渠道，这为雅芳节省了大量的行销成本。昨日，记者从天津雅芳分公司获悉，目前雅芳在津的专卖店数量达100多家，但并不是这些专卖店都能成为雅芳健康食品的销售商。广州雅芳销售部的刘女士告诉记者，目前雅芳已经在天津的10家专卖店内开设了健康食品销售业务。而要想成为雅芳健康食品的销售商需要到分公司报名，并经过总部的培训授权后方可。据悉，销售雅芳健康食品的条件也要比开设雅芳护肤品专卖店的条件苛刻许多。
会员人数成为授权销售商主要条件
据广州雅芳销售部的刘女士介绍，要想成为雅芳健康食品的销售商，除了在雅芳专卖店的基础上，还要保证专卖店拥有的会员人数在100人以上，专卖店商品的月销售额在3万元以上，公司才会考虑授权和给予相应的培训。刘女士告诉记者，制定这些量化指标的要求主要是因为销售食品不同于护肤品的销售，可以依靠大量流动用户。食品销售需要有固定的客户群，销售业绩也将建在推销的口碑和客户的信任度上。所以，稳定的会员人数成为发展健康食品销售商最主要的条件。据悉，除此之外，成为雅芳健康食品的销售商并不需要额外的资金投入。
直销巨头开垦“处女地”
综合国内的直销领域来看，在雅芳宣布进军中国健康食品之前，直销巨头安利的纽崔莱产品已占据了中国半壁江山，直销新秀如新的CEO也在5月份访华时宣布全面进军中国健康食品市场。有业内人士分析，这绝不是纯粹的巧合，在中国化妆品和个人护理用品市场日趋激烈的情况下，直销企业正纷纷寻求新增长点。因为当前中国日化市场价格竞争激烈，直销商的优势难以得到充分发挥。而将未来的利润增长点由“外补”转向“内补”，无疑是找到了尚未开垦的“处女地”。然而，这并不意味着雅芳目前的投资重点已从化妆品转移到健康食品上。因为除了全国6000家门店的销售支持外，该公司还未在华投资生产工厂，目前所有产品主要通过上海、杭州、广州的合作工厂进行贴牌生产。可见，雅芳当前对这个市场仍然比较谨慎。
为直销放开优化销售网络除了开辟新的利润增长点，面对中国直销立法在即优化在中国的授权专卖店，也成为直销巨头们的当务之急。近日雅芳全球首席营运官苏珊在接受有关媒体采访时表示：“中国是雅芳在亚洲最大的增长机遇所在。雅芳计划2007年使中国市场的业务额超过4亿美元。”她说，今年中国被雅芳确认为全球高度成长的市场之一，为此，雅芳中国目前重点在大城市新兴小区内铺设销售网络的同时，接下来将开辟四级乡镇市场。而在对营销模式上，无论是雅芳还是安利都表示，“店铺＋直销”的销售模式不会在中国取消，还会继续增加营业代表的从业机会。并从理论上看，直销放开后，专卖店将扩大产品在中国的覆盖率，同时直销也可以是店铺运营的一种延伸。
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