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北方网消息：继颐高8月份试水天津，又一大型IT卖场百脑汇也将于本月高调进津。至此，讯怡、赛博、颐高、百脑汇这四大全国性IT连锁卖场将全部集聚在鞍山西道白堤路交口附近数百米区域内。此外，坐落于鞍山西道与崇明路交口的荣华时代广场也将于明年竣工，其底商将被打造成45000平方米的超大IT卖场。
与此相对应的是，据不完全统计，近年来已有兴科、昆仑等五家纯租赁式本土老IT卖场退出科贸街。这一进一退，标志着在外部道路交通改造后，科贸街IT卖场在硬件设施和经营理念上也得以大幅提升。
争先恐后：迅速膨胀摊薄利润
从科贸街的发展趋势来看，消费者对IT产品已经越来越习惯于到大型IT卖场购买。在2.6公里长的科贸街上，目前已经形成了五老(天大天财、博鑫、名利达、中环、电子配套)加四新(讯怡、赛博、颐高、百脑汇)的卖场竞争格局。随着今年颐高、百脑汇加入跑马圈地，天津IT卖场档次整体上已经明显提升。
“新兴IT卖场带给天津的最大贡献在于，各大IT品牌越来越重视天津市场了”，天津百脑汇负责人张政对记者说。据介绍，很多知名IT品牌和大型连锁卖场通常会产生一种“伴生”关系。百脑汇卖场进津也带来了多家大品牌的进驻，不仅厂商直营和知名品牌大分销商店面占相当数量，而且苹果、三星、联想、索尼、华硕等国际知名品牌还将会在此打造自己的旗舰店。
据介绍，即将进津的百脑汇是其内地第9家IT连锁卖场，将在11月中下旬试营业，目前已经进入最后的装修阶段。项目预计总投资2亿元以上，卖场营业面积8000平方米，将集纳商户250多家。如果加上已经开业的颐高的数字，今年天津IT卖场营业面积急剧增长了23000平方米，新增商户数量多达700多家。
对于天津目前的IT销售企业来说，客流量显得至关重要，因为在单体利小的现实下，只有靠走量才能赢得利润。市场是有限的，在消费需求没有增加的情况下，新兴卖场的进入只是使天津IT卖场在营业面积上有所增加，单纯面积的翻倍加速了IT卖场的市场扩容。张政认为，IT业已经全面进入微利时代，而这种扩容会使利润更加摊薄，甚至可能引发生存危机。
胸有成竹：新老卖场特色明显
“新兴IT卖场入津将加速老旧卖场的淘汰”，张政认为，天津本地原来的IT卖场只是纯租赁型卖场，市场内每家商户都各自为政，通过各自品牌的成长来争取客户，没有对外形成一种共性品牌效应。老卖场更像是物业管理者，卖场和商户双方的利益纽带比较单一，仅有“租金”关系，因此互动机制比较匮乏。
很多新兴卖场不但在硬件设施上具有现代IT商场的气质，而且带来了全新的营销理念。虽然同为出租柜台的经营模式，但新兴卖场首先定位于经营管理者，通过行销企划对商户资源加以整合，整体性地进行营销。这种行销手段、管理水平颇具前瞻性，对天津本土原有的IT卖场业态将会造成一定冲击。
老牌IT卖场中环通信电脑商城负责人张鸿祥在接受记者采访时说，进入百脑汇、颐高等新兴卖场的商户中新入行的很少，基本上商户都是在几家新老卖场同时布点，这是一种观望的态度，如果发现人气不足，很快就会选择退出。近年来兴科、昆仑等五家老卖场相继退出形成一定市场的真空，因此，今年颐高、百脑汇相继入市的影响还未体现，没有出现商户大批退出的迹象，“影响将会在一年后体现出来”。
受冲击是必然的，但老卖场也并非完全处于被动挨打的境地。张鸿祥列举了三大原因，一是老卖场对小商户来说具有成本优势。据介绍，几家新兴卖场的平均租金水平在每月每平方米180元至250元之间，而老卖场则在每月每平方米30元左右；二是老卖场具有消费习惯的优势。
一些老顾客已经形成了和固定商户之间的紧密联系，这种消费习惯短时间内还难以改变；三是老卖场各自具有经营特色。
最好选择：多向发展蛋糕做大
在新兴卖场纷纷进津跑马圈地的市场变局下，把IT市场蛋糕做大成为符合各方共同利益的最好选择。南开科技园管委会副主任张新为记者勾勒出科贸街的美好远景：从今年开始，用4年至7年时间，把科贸街打造成科技贸易“金街”，销售面积在5000平方米以上的较大卖场5至10家，以数码产品、3C电器产品、电子中间产品、信息服务业、通信产品等六大主导产业产品为主营，其科技贸易销售总额超过100亿元。
天津百脑汇协理张政也支持这一观点：“新兴卖场进津，天津的IT销售市场不但不会饱和，相反还有许多消费需求将被挖掘出来，因为消费者的选择更多了”。
功夫之外：满足多种消费需要
竞争也使得新兴卖场更加注重对潜在消费群的培养，像学生群体，很多卖场在尚未开店前就选择在大学校园吸纳会员，花很多精力和资源去做基础性工作，这是对潜在消费群体消费习惯的培养。并且随着时间的推移，市场本身也在不断扩容，天津人在IT产品的消费能力快速提升。
但就科贸街来说，蛋糕做大可能功夫还在IT之外。鞍山西道2002年拓宽改造后，路宽达40米，交通流量大大提速，但也带来了如何让大量消费客流驻足的问题，因此吸纳更多的餐饮、娱乐、休闲等商业设施进入科贸街，满足消费者多方面的消费需要，规划更多的停车场，让人们能够在此流连驻足。
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