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在泰国游遭受“零负团费”和海啸双重重创后，担纲起出境游“主角”的港澳游在天津游客中一直口碑不错。从上周开始，天津市出境游市场上出现了“999元游港澳”的最新探底价格。而同期报价的华东五日游则都在1300多元；更近的洛阳、少林寺火车团都要700多元。是港澳游越来越“亲民”了，还是要重蹈泰国游零负团费的覆辙？
报价越往北走价越低
据本市一位在旅游界做了几十年出境游的资深人士介绍，如今港澳游的报价是“看人下菜碟”。从中国南方的广东开始一路北上至江浙、再到京津一带，最后到东北，这几个区域的港澳游报价是不同的，当然这不仅仅是由于地理位置的远近造成的。由于广州离港澳很近，他们对购物已经“熟视无睹”，更不会在导游领去的商店购物，所以随团旅游的团费最高；依次北上，越离香港远的区域，游客初次旅游的概率越高，购物的热情也就越高，所以团费自然会低得吸引人。
九百多元的报价能否保证团队质量？不少消费者对此提出了疑义。前些天刚刚随团去港澳地区旅游归来的韩小姐对记者说：“本来觉得花一千多元去趟港澳挺值的，但到那儿才发现购物占去了很大一部分时间。而且去的多是些小门小店，在澳门去的地方竟然连商店名称都没有，还都声称是会员制商店，一个团进去之后，商店的铁栅栏门就关上了。一千多元的团队尚且如此，更何况九百多元呢！肯定是购物时间次数特多，而且好货色不会太多。”韩小姐对九百多元游港澳表示了自己的怀疑。
报价随行就市变化大
众所周知，香港是个国际化的大都市，很多国际型会议和展览都在香港举行。在会展密集的时期，香港的酒店住房紧张，而且卖给商务客人的房价要比卖给旅游团队的高得多，只有在商务客人相对少的情况下，酒店的房价才会下来，这也就造成了港澳游的报价变化很快。也许今天有房子，价格就下来了，为了让客人来，地接社就要给组团社“人头费”；而明天房间紧张，地接社就会卖上个好价格，有了每人几百元的正常利润。所以，香港游价格的主要调节杠杆是房价，它的零负团费现象也是临时性的，而不像泰国那样已经形成惯性。但一般报价便宜的线路会选择远离市中心远的酒店，这样，在游客自由活动的那一天，花费在路上的时间和金钱也是一笔不小的数字。
低价利润取决“消费能力”
在旅游界如今流传着这样一种说法：港澳游的地接社接一个团就像是进行一场赌博，赌接来的这个团的“消费能力”如何。这也就难怪前些时候，有的旅行社要对报名者进行分类，像小孩、老人等人群由于不具备消费能力而遭到“歧视”，要多加几百元所谓的“床位费”。一般的港澳游为五日，住宿四晚，机票最低也要800元至900元，地接费用需400多元，成本算下来要1200多元。游客之所以能低于这个价格出游，是由于地接社返给组团社“人头费”。当然没有赔本的买卖，地接社就要完全靠游客购物来“产生”这些利润。直观价格卖得越低，地接社就越得从购物方面获取利润。接上一个“有消费能力”的团，地接社就能赚上一大笔；但如果运气不好碰上一个“消费能力差”的团就只能收支平平，而大部分来港澳旅游的游客都有购物的准备，这样地接社一般不会赔本。时间长了，“赌博”的最终结果肯定是旅行社大有赚头。这就难怪有那么低的报价了。
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