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雅芳(中国)有限公司昨日给本报发来传真：“雅芳(中国)有限公司日前在广州宣布将把2000万元人民币保证金存入指定银行，进而拉开了直销试点准备工作的序幕。”今起，雅芳开始在本市进行直销试点。
推销员报酬不超销售额25%
雅芳大中华区总裁高寿康在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划，他对雅芳试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做出了说明。
据悉，试点期间，雅芳公司在保持店铺销售的同时，将招募不超过3000名推销员在其店铺之外将在我国内地生产的产品直接销售给终端消费者。
雅芳直接负责对推销员进行培训，由雅芳发放临时推销员证书并向商务部和国家工商总局备案；雅芳每次培训参与人数超过100人时会向当地公安、工商、商务部门申请，得到批准后再执行，不举办超过500人以上的大型活动。
此外雅芳还表示，只有在推销员将雅芳自产产品销售给消费者时才计算并支付该推销员的报酬；推销员的报酬总额不超过该推销员将自产产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%。
直销新政策对天津影响不大
本市在雅芳的试点范围内。目前雅芳在本市拥有近200家品牌专卖店。从今天起，雅芳在津的近200家专卖店实施试点新政策。雅芳天津区域负责人表示，此次雅芳重新调整推销人员队伍，对天津市场的影响不大，目前本市雅芳主要以店面经营为主，多数是特许加盟店面，从去年开始雅芳就不在本市新增店铺外销售员了。据了解，以往天津雅芳推销员的所得销售收入一般都占到总额的20%左右。
此前记者获悉，去年雅芳在中国取得的2.2亿美元的销售额中，其中70%的贡献来自专卖店。对此，雅芳天津区域负责人表示，未来在津雅芳还将以发展专卖店为主，但对于专卖店授权的审批将更为严格，其中包括对投资者个人信誉的考核和资产评估。
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