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“6·1”大限已过，七部委出台的期房禁止转让、个人购房不足2年转手交易征收全额营业税等多条楼市新政正式开始实施。相比上海楼价千元以上的落差，天津楼市波澜不惊，不过热度已经明显下降。来自市场的信息显示，近期市场中观望情绪开始蔓延，越来越多的购房者开始持币待购。为了应对市场的变化，不少开发商在项目打造、客户服务和营销策略方面下足功夫。有关专家指出，此时的楼市已经进入一个开发商和购房者博弈的阶段，同时也是真正考验开发企业综合实力的阶段，作为购房者应该根据自己的需要选择合适的出手时机。
观望情绪开始蔓延
5月本应是楼市销售的旺季，可今年的市场却有些反常。据天津市房管局统计资料显示，今年5月20日至31日全市共成交新建商品房2476套，建筑面积约29.68万平方米，而3月同期全市成交量却是3040套，建筑面积约34.64万平方米。成交量存在一定程度的萎缩。
开发商也隐约感觉到购房者心理上的微妙变化。本市多个房地产项目的销售人员向记者介绍，近段时间以来客户来访及电话咨询的数量明显减少，一种观望情绪开始在市场中蔓延。很多新开盘项目销售压力也在增加，如5月底梅江南某高档项目二期开盘，现场异常冷清，和去年7月一期开盘时的火爆场面相差甚远。
“我们的项目销售速度还没有受太大影响，但肯定不会像5月初开盘时那么火。而且客户来访量有所下降，很多来咨询的客户也表示出‘七部委新政是否会影响未来房价’的疑问。”阳光星期8项目的销售经理张均怡向记者介绍说，“不过我认为，新政主要针对的是炒房者，对于单价4000元左右、面积100平方米左右的中档产品影响并不大，毕竟购买这种产品的人多以自住为主。相对而言，那些单价高、总面积大的高档产品所受影响可能更大一些。”
开发商只拼实力不降价
尽管购房者开始出现观望情绪，却没有哪个项目打算降价销售，目前的市场中甚至连大幅优惠都很难看到。
顺驰中国董事局主席汪浩表示，即使面临再困难的境地，开发商也决不会轻易降价。就顺驰而言，未来仍会保持既定的定价策略，但为了确保预定销售目标的完成，各项目将在品牌和服务质量提升上加强竞争力。本市其他开发商也表示，目前不会考虑降价的问题。
戴德梁行天津分公司研究顾问部经理王红表示，轻易降价不仅会影响项目的形象，还会对老客户形成冲击。因为根据一般的销售规律，项目销售过半后，相当一部分客户是由老业主介绍过来的，在此情形下，降价更多带来的是不利影响。
“指望即将上市的项目因此降价是不现实的，因为国家已多次强调，宏观调控并非打压房价，而是稳定房价。因此开发商最多只会在政策调控下重新考虑自己的定价策略，也许原来定6000元／平方米，现在定5500元／平方米，仅此而已。”王红说。
出台对策应对市场新变化
虽然开发商对房价始终是“咬定青山不放松”，但年初以来弥漫在楼市中的“惜售”情况现在已有所改变。有些开发商加快产品的上市速度，缩短销售周期；有些在营销上给客户制造一种产品日益稀缺的紧迫感，以加快营销节奏；有些甚至直接使出“清盘优惠”的法宝。
阳光100国际新城近期集中推出了200套中小户型精装成品房，总价在50万元左右，户型全部为100平方米上下的两室两厅，而且还带有储藏间。“目的就是为了迎合七部委新政对于普通住房标准的规定。”天津阳光100市场推广部副总经理刘超说。
阳光星期8计划将一期7.7万平方米的房子提前到本月底前全部开盘，同时，将放缓新上市产品的提价速度，并降低提价的幅度。太阳城新领地连续打出“清盘”广告，并对按揭贷款购房者给予6%、一次性购房者给予8%的大幅优惠。
同时，提升服务品质也已成为很多开发商不约而同的行动。如顺驰开通了天津市首家房地产行业800客户服务专线；万科与招商地产联合招商银行共同推出针对房地产项目的联名银行卡；富力将会在天津富力城中建设一个五星级会所，业主可免费享受其中健身、游泳、棋牌等各项服务。
百姓应根据需要选择购房时机
“目前的市场正处于相持阶段，开发商和购房者、调控方和开发商、银行和开发商都处在博弈过程中。而对于普通购房者而言，应该理性审读中央文件，稳妥做出决策。无论是买房还是卖房，最好等等看。”天津市房地产学会副秘书长、南开大学经济学博士刘玉录说。
戴德梁行的王红则认为，购房者现在究竟是否应该入市，关键看两点：第一是看自己是否急需，第二是看自己预期选择的地段周边供应量是否充足。
“如果购房者有迫切的购房需求，比如结婚、拆迁或是比较急迫地想改善居住环境，那么该出手时没必要等，毕竟房子是用来居住的。不要太在意今后房价的涨跌，这种涨跌对自己住的这套房子来讲，意义并不大。”王红说，“如果购房者打算在某个地段购买新房，而下一阶段这里的新项目上市量很少，那么购房者也没必要等待，因为房产具有不可复制性，等待可能会错失机会。相反，如果购房者所要选择的地区未来将会有多个楼盘同时上市，那么购房者倒可以等等看，因为激烈的竞争势必会令开发商提升品质与服务，百姓也将获得更大的挑选空间。”
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