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从本周末开始，备受关注的天津市塘沽家电市场大战将正式拉开帷幕，导火索就是国美电器在塘沽区的第二个门店将亮相锦绣商城。这个面积为4000平方米的卖场将为塘沽区的洋货商圈注入新的活力。
塘沽区正在成为近期本市家电行业关注度最高的地区：全国家电连锁排名第三的永乐家电将于近期在塘沽正式开业；大中电器塘沽门店的选址工作也已经完成，进入只是时间问题；再加上此前已在此间开店的苏宁、一商，塘沽已经成为五大家电连锁企业会战的又一战场。业内人士分析认为，各大家电巨头竞相进军塘沽市场，一场价格厮杀在所难免。
家电企业短兵相接
国美电器是最早进入塘沽市场的家电连锁企业，选择在塘沽开第二家门店对于国美高层来讲筹划已久。去年，国美在天津市场的销售额达到了18亿元，仅塘沽店就为其贡献了2.5亿元，这是国美在塘沽继续扩张的主要原因。据了解，位于塘沽区洋货商圈的锦绣商城一层将全部由国美电器经营，这个4000平方米的卖场与苏宁电器的距离不足100米，这是两大家电巨头首次在这样近距离的范围内直接对话。
国美电器的负责人介绍：“选择这家店面是经过管理层深思熟虑与反复比较的，这个店面与先前的第一家店在产品上会实现错位经营，空调、冰箱、洗衣机、小家电等会成为这里的主要商品。”国美电器负责人表示，作为天津分部“六月攻略”中的重要组成部分，国美加大对塘沽市场的争夺，为的是能在这个黄金地区取得更大的市场份额，实现全年的目标。
面对国美的贴身紧逼，苏宁电器龚震宇总经理表示将沉着应战。他介绍说，到本周末，塘沽的家电卖场数量达到4家，后期还会有永乐的进入，塘沽区内的家电连锁店面总数相比市内各区并不逊色，市场的竞争气氛骤然加剧。预计未来塘沽区的家电连锁规模肯定还会扩大。苏宁电器已经有在塘沽继续开两家店的计划，届时苏宁将出现三家连锁店的布局。
与此同时，把塘沽选作进军天津市场“桥头堡”的永乐家电也正在加快进入的步伐，一系列针对塘沽市场消费特点的营销策略都在按部就班地实施。目前，永乐各大供应商的展台已经相继进场，永乐将以巨川太阳城为基地，与国美、苏宁形成比肩竞争的格局。
商业金矿成色十足
几乎所有的家电连锁品牌负责人在谈到进军塘沽市场的原因时，都把滨海新区未来的发展预期列为首要因素。随着滨海新区十一五规划的出台，滨海新区作为环渤海区域发展的龙头，对于商家的吸引力被放大了数倍。
“未雨绸缪吧。”天津国美电器的王嘉森总经理这样说，“滨海新区在商家的眼中就是一个新浦东，谁能抢得先机谁就能拥有强势，这次国美选择在塘沽开第二家店，就是出于这样的考虑”。另外，国美选择在塘沽扩张，实际上还有其本身的战略意义。按照国美的计划，今年将向市内六区之外的周边市场全面扩军，预计到年底还会在大港、汉沽、武清等地扩张，塘沽是实现二三级市场扩军计划的重要棋子。
苏宁电器的龚震宇总经理也认为，大家都看好塘沽市场，是因为塘沽的单店质量普遍较高。据介绍，塘沽的家电销售价格相对较高，一方面是因为当地消费者对于高端时尚商品的认知度较高，另一方面是成套购买的比例大，这都刺激了单店的销售。更为直接的原因还在于塘沽的房地产市场发展程度不弱于市内六区，这也是刺激当地家电消费的主要因素。在一个相对独立的区域内，消费者的活动半径很小，不存在市内六区的比较现象，所以商家在推广上的费用相对要小，这些都成为各家进军塘沽市场的有利条件。
另外，塘沽市场之所以成为业界近来的焦点，还在于海派家电连锁永乐的进入，与当年国美、苏宁进入天津市场一样，新进入的实力派企业确实对市场有着进一步激活的作用。
降价促销针锋相对
与历来家电卖场每逢开张都会大打价格战一样，这个周末国美电器更是有备而来。国美电器的王嘉森总经理介绍，针对塘沽二店开张，天津分部向总部申请了大量的资源，而且国美会安排所有种类的商品参与竞争。据了解，塘沽二店开业国美最少要拿出10%的优惠幅度冲击市场。这次国美电器在塘沽特别推出了满100元就送一桶油的促销政策，而且空调、平板电视的降价幅度也达到了历史的峰值。国美电器的王嘉森总经理自信地对记者说，周末两天时间内国美两家店面要达到1500万元的销售总量，这是个绝对没有泡沫的数字，国美敢向媒体公布这样的商业机密，就意味着这个数字国美电器完全可以实现。
苏宁电器的龚震宇总经理说，价格战不能回避，但苏宁会按照既定的策略实施。每一个新店开业，商家肯定汇集所有的资源支持这个店面，这已经不是什么秘密，面对对手的压力，苏宁同样会对塘沽店进行资源倾斜。
业内人士分析认为，国美本周末挑起的价格厮杀只是塘沽家电市场价格战的序幕，由于塘沽市场的地缘特性，各大家电连锁在塘沽的竞逐不像市内六区有其它的门店进行侧援，特别是在塘沽市场参与竞争的都是各大连锁的优质门店，更不允许有半点闪失。按照业界的预测，塘沽有79万人口，按照10万人就能开一家规模在2000平方米的门店计算，塘沽区的家电卖场容量不会少于8家，所以更加激烈的市场对话还在后面。
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