记者6日从天津国美获悉,7月将有386位厂家高层来天津国美签名售机,庆祝天津国美成立六周年。记者从名单中看到,TCL全国空调销售总经理、春兰空调副总裁等榜上有名。这一数字不仅创下天津家电市场之最,而且也创下了全国家电市场之最。在大家都已经对签名售机失去了新鲜感的这个时候,国美的这一举动是不是作秀引起了业内的关注。
签名售机不是作秀
“实际来签名售机的厂家可能没有这么多,但是这个数字不会有太大的出入。”天津国美负责人告诉记者,之所以选择签名售机这个形式来庆祝,一是因为各大厂家高层将来天津国美参加六周年庆;二是通过这种形式向消费者展示国美良好的厂商关系;三是通过这种形式,让厂家高层直接接触消费者,获得第一手市场信息;第四方面,签名售机可以让消费者直接向厂家高层提意见。
国美负责人也承认,签名售机只是一种促销的形式,消费者对这种形式失去了新鲜感也是事实。但是签名售机有一个不同于传统的促销方式就是随机性大,几乎每一次厂家的签名售机都会超过预计的销量,因为这些握有资源的厂家老总们往往一高兴就会加大降价力度,或者增加特价机的数量,这就使每次的签名售机都会超出其他促销的效果。因此“签售”仍然是每次重大活动商家的首选。
商家借签售争夺资源
为何各个商家都乐于请厂家签名售机,国美负责人透露,实际上各个商家之间都在互相攀比签名售机领导规格,尤其是一些厂家的高层领导出外签售的时候特别敏感,直接传递的一个信息就是厂家对这个商家更大的支持。
“国美能聚集到300多名厂家负责人签售,不仅向消费者展示了自己的实力,实际上也是做给竞争对手看的。”国美负责人私下告诉记者,现在各个商家对厂家资源的争夺非常激烈,国美借助这次机会有了和厂家高层更多的了解沟通机会,争取到更大支持也就顺理成章了。
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