摆在国内企业面前的是2008年北京奥运会的巨大商机,作为渴望从中分得一杯羹的中国企业,该如何挖掘奥运商机、把握奥运商机,成为能否成功掘金奥运的关键。
不应只看中眼前利益
按照规划,到2008年,北京市预计将投入2800亿元用于体育场馆及设施建设。2800亿元的大蛋糕成为众多企业渴望的目标,许多企业想方设法参与其中。但奥运经济专家认为,国内企业的目光应该放得更长远一些,而不是只盯住奥运会的眼前利益。
北京奥运经济研究会会长魏纪中在《北京奥运经济报告》中指出,广义的奥运商机应该是在筹备和举办2008年奥运会这几年之间,在经济、商业、服务业等方面出现的商机。从某种意义来讲,奥运商机不仅限于直接去分割2008年奥运会那块蛋糕。
魏纪中认为,从现在起一直到奥运会结束,如果处理得好,至少还能够产生一到两年的持续效应,这是前几届奥运会经验所证实的。在2800亿大蛋糕的推动之下,将会产生一系列关联性的商机。而这些关联性的商机,不一定在计划中的2800亿人民币里面。例如对环保的投入,环保投入的标准中有一个要求是汽车尾气排放要达到欧洲3号标准。而要达到这个标准,就会涉及到汽油,涉及到汽车里面的清洁设备等一系列的装置。这就是2800亿之外的蛋糕,也是奥运需求引发出来的商机。
魏纪中表示,国内企业的眼光要放长远,在2800亿的大蛋糕后面,必然会产生一系列的小蛋糕的需求,这些小蛋糕的需求是由能够满足这些需求的企业来制造的。
长、短期利益一起考虑
在众多的奥运项目当中,至少包含三类物品:公共物品和服务、准公共物品和服务以及私人物品和服务。魏纪中认为,公共物品是国家投资的,不允许收费;准公共物品可以适当收点费;企业投入的就是私人物品和服务,肯定要讲求利润。所以企业参与奥运项目开发建设必须考虑短期效益与长期利益。
例如奥运村里面的商品房开发。商品房的定位与奥运会的使用是有矛盾的。奥运村里面房子的设计、功能、结构、面积都要求大致相同。但到了2008年,商品房肯定是讲究个性化、多样化,开发商盖的楼房不可能完全一样。当这个矛盾出现的时候,企业将来的命运就取决于自身定位了。
按照规定,奥运村住房要求在2007年底建成,2008年投入使用。2008年可以预售,但是不能入住他人,入住必须等到奥运会结束以后。一般来讲,还可能再进行二次精装修。但二次精装修起码要拖到2009年,整个建设周期要比正常商品房长。虽然国家会给予一些优惠政策,但它积压资金周期很长,所以企业必须清醒地认识自身的定位和实力,并且考虑清长期和短期的利益。
魏纪中表示,奥运商机包含风险。企业想从中获益,就必须承担风险。否则,除一些大企业外,众多企业应该走分包、配件、配套的环节。这是北京市多数企业参与奥运经济开发建设的方向。
捕捉信息抓住需求
就北京市以及全国更多的企业来讲,参与奥运经济项目的机会比较广泛。魏纪中认为,企业能不能抓住奥运商机,关键在于企业自身条件,关键在于企业的定位。条件不够的企业,还有时间争取。关键问题在于要抓住需求。对于企业来说,眼下更迫切的任务是要了解需求,自己创造条件,掌握信息,捕捉信息。
魏纪中举例,国内某家具厂原来是生产木制家具的,但是他们发现奥运会上可能使用钢结构家具,而这点正是它的弱项,拿这一点和别人竞争肯定赢不了。了解到这个信息后,该厂马上专门组织力量,加强钢制家具的研制,甚至想办法与国外合资。
再如奥运会上要使用许多旗帜。世界上有200多个国家,就需要200多种旗,还有各种彩旗等。8月份正是雨季。所以,对旗帜的要求是下雨时不湿,无风时照样能够飘起来。这一点被北京一厂商发现,很快就着手利用纳米技术研制新产品。
魏纪中表示,对更多的企业来讲,发现信息、捕捉信息非常重要。任何一个新东西出来后,肯定是有一系列配套设备。企业就要抓住这个配套环节的连接点,寻找商机。
善与国外企业争抢蛋糕
中国是一个越来越全面开放的市场,奥运会这块蛋糕摆到那里,绝不是中国企业独享的,国外大小企业都要借这个机会来分享这块蛋糕。魏纪中认为,中国企业要和国外企业竞争,关键是强,而不在大。
魏纪中表示,所谓强,就是有核心竞争力,有相对的优势。能做出别人做不出来的东西是强,质量水平同等条件下价钱比别人低的也是强。在一个行业里面,谁占有了相对的优势,谁就是强。在这个基础上,就可能做大。在强的基础上做大,基础比较稳固。
魏纪中认为,国外企业既然可以走进来,国内企业也可以走出去。大企业能出去,小企业同样也能出去。奥运会必然会吸引很多企业来华投资。它必然要利用中国的劳动力资源以及其他的资源。如果一个企业能够给那些做奥运的大企业做配套加工服务,在一定意义上也就是走出去了。
魏纪中表示,国内企业应该想办法找准自己的位置,把握好信息的准确性,再加上企业本身的努力,就会在奥运会中抢得一份蛋糕。同时,更要根据自身情况,做出自己的蛋糕,让别人来买。这个买的量,也是相当大的。
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