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随着10月份婚庆高潮的临近，眼下天津市珠宝市场已逐渐进入销售旺季，以打折为主要营销手段的珠宝大战继续上演。
已定好婚期的王先生想买对结婚钻戒。走进一家大商场，他先到一个知名度很高的柜台询价，导购小姐说现在可以打6折。在另一柜台咨询，这家的导购小姐告诉他，他们的商品更便宜，可打5折。在第三个柜台，王先生发现，最低竟可打到4折。王先生越逛越糊涂———这珠宝的价格，简直就是雾里看花，越看越不真切。对于珠宝打折，许多消费者都有着同样的疑问：到底是因为毛利空间大，商家可以大幅让利，还是因为这低折扣珠宝有什么猫腻？
近日，记者采访了几位珠宝商，他们透露了珠宝疯狂打折背后的玄机。
折扣一再“有商量” 消费者反而不放心
据一位熟谙钻石珠宝销售规则的人士讲：1枚标价40多万元的1克拉钻石戒指，竟然可以打到2.5折，虚高了30多万元，而这其中还不包括打折后商家、厂家仍保有的那部分利润。
在某商场钻石、珠宝专柜，记者看到，所有款式的珠宝饰品均有明码标价的商品标签。但只要有顾客靠近柜台，导购人员马上就会上前说道：“要的话，可以打折。”经导购人员计算，一枚12分的钻戒标价4000余元，可以打6折，折后仅为2000余元。记者表示还要再去别的柜台看看，导购小姐马上将折扣降低至5折，并且暗示，如果现在马上掏钱买下来，价钱还可以商量。而在另一个柜台，导购小姐表示“自己很实在”，一款20分的铂金钻戒原价6000元，5折后优惠价为3000元。导购小姐还称，她们销售人员只有权打5折，如果现在就买，可以向经理请示，还可以给予更低的折扣。记者询问为什么能打这么低的折扣，导购小姐说：“现在竞争这么激烈，厂家就一再让利。”
几个柜台转下来，货比三家、折价计算后，记者发现，无论怎么打折，折扣多少，相同克拉的钻石首饰折后价格相差无几。
商家乐此不疲地进行着长年打折，消费者又是如何看待呢？正在饰品柜台前选购的刘小姐说：“打折确实有吸引力，但对方给的折扣越低，自己心里越是不放心，就怕给自己的折扣还不够低，怕吃亏。”消费者普遍反映，珠宝打折力度越大，打折周期越长，越感觉自己被商家占了便宜。
不讲价买者不认头 价虚高卖者赚头大
这么低的折扣，难道真的是消费者捡了大便宜？实际上，亏本的生意谁也不会做。一位商场珠宝专柜负责人员向记者透露，部分折扣并非真降价，别看现在打折打得热闹，不过是先将原价抬高后再打折，折扣越低原价抬得越高。
在长年不断的打折风中，消费者心存疑虑：珠宝首饰的这潭水到底有多深？商家也有一肚子的苦，一位珠宝商无奈地表示：我们也曾尝试明码标价，不打折，但顾客谈价的习惯已养成，听说没折扣扭头就走。不打折，眼看着营业额就往下降。
还有一位珠宝商这样认为，钻石、珠宝属于高档商品，虚高标价就是为了迎合一些消费者的盲目迷信高价必质优的心理。常有这样的顾客，购买时希望价格一降再降，但和别人说起这件首饰时，仍会告知原价。“这也无可厚非，钻石、珠宝作为奢侈消费品，价位本身就能说明问题。”
据了解，以往物价部门也曾多次治理过珠宝虚高标价的问题，但执行一段时期后，都因市场的不认可而恢复打折常态。
中国宝协的调查报告认为，一些商场的标价虚高，推出的所谓打折其实并未真正让利于消费者，基本上都是先调价再打折，甚至有的商品在打折后的价格比不打折前还要高；对企业来说这种打折并没有实现其高销售高利润的初衷。
中消协有关负责人在接受记者采访时表示，珠宝是一种特殊商品，消费者对其价值和价格无法做准确的认定，有的消费者甚至完全不懂，一些商家正是利用了产品与消费者信息的不对称，搞“折扣”大战。商家的这种恶性打折竞争，使珠宝行业和珠宝产品的形象受到损害，也影响了消费者对珠宝市场的信心。
折扣珠宝是自杀还是阵痛？
为什么商家都在价格上做文章呢？据一位珠宝商透露，目前国际市场的裸钻价格比较透明，以京津两地的珠宝市场为例，钻石大多来自香港和上海的钻石交易所，且均已完成切割，所以从钻石来源上讲，各品牌钻石的品质相差不会大。
一位商场珠宝专柜负责人员认为，珠宝的这种超低折扣是一种行业的自杀行为。过低打折现象不利于珠宝首饰行业形成良好的市场价格机制，还可能导致珠宝首饰行业在价格上的无序竞争，扰乱正常的市场秩序。而一位珠宝商却持有不同意见，他认为，这是珠宝市场发展走向成熟的必经之路。倒退二十几年，香港的金铺也曾经历过这样一段历程，当时有“金铺多过米铺”之说，但发展至今，香港的珠宝金饰历经“大浪淘沙”，树立了几个全球闻名的珠宝大品牌。我国的珠宝首饰业正处于一个起步、发展阶段，珠宝首饰定价方面的法律、法规还有待于健全和完善。
据知情人士透露，目前本市的钻石成交价已经比前几年低了30%左右，利润也相对降低。行业利润降低，使得一些追求暴利的经营者退出，“珠宝行业正在经历蜕变的过程”。
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