近日,天津市旅游市场上出现了一个新的旅游产品的销售方式——“不定期特价游”。这种产品报价要低于同等产品400至500元,而出游时间并不是游客自己来确定。
新营销方式两大特点
据了解,“不定期特价游”只是在张家界旅游线路上,出游时间不完全由游客确定、享受同等服务而价格特别优惠是新销售方式的最大特点。
据张家界天马国旅的杨磊介绍,报价低并不是地接社方面的接待标准降低,只是航空公司的机票价格非常优惠。游客选择“不定期特价游”后,出团时间并不能完全由自己来确定。据介绍,游客需要先报名,旅行社会根据航班的情况,提前1至2天电话通知已经报名的游客,询问是否参加。当然游客如果时间不凑巧也可以选择下次,旅行社承诺在一个月内会提供多次出游机会给游客。
目标瞄准学生老师
据悉,“不定期特价游”的目标群体是暑期的学生、教师。教师、学生正在暑假,在考虑“时间”和“价格”这两个出游影响因素时往往对价格更敏感。旅行社根据这一消费群体的特点推出了“不定期特价游”,通过灵活掌握出游时间来降低价格,更适于这些群体。据介绍,今年4月份张家界景区票价上涨也对客源市场带来一些不利影响。旅行社希望通过在价格上进行一些调整,减小或消除涨价带来的不利影响,带动游客出游。
游客组织者都获益
此次“不定期特价游”由本市的3家旅行社和张家界天马国旅以及奥凯航空公司共同运作,新的销售方式在本市也是首次出现。游客和组团社、地接社以及航空公司组织者都会受益。游客出游时间的选择上稍显被动,但是可以享受到非常好的折扣;航空公司避免了空位,可以提高客座率;组团社、地接社也增加了自己的业务量。
旅行社表示,参与运作此事的各方都适当让出一些利润,不会有损失。而这样有针对性的产品销售方式将可以吸引到一批客人。业内人士表示,新运作方式得到游客的认可还需要一个过程,但是从游客角度出发考虑问题,在不同的时间段推出具有针对性的服务,这也应该给本市的旅游从业者以启发。简单的价格战不只是在砸价格,也是在砸市场。要把市场做好,旅行社还应该多动脑子多推“技术含量高”、有针对性的产品。
|