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空调市场高潮已过稳健收官 中高端机型销量看好

http://www.enorth.com.cn  2005-08-10 16:21
 

 

  进入8月之后,空调市场到了“收官”阶段。作为两个冷冻年度(空调行业通常将每年9月到转年9月视为一个冷冻年度)之间的分水岭,8月份的空调销量也降至年度销售的低点。记者了解到,今年本市空调市场整体销售额较去年平均增长了30%。在原材料上涨以及空调行业实行能效准入制度后,空调的平均单价普遍提升。空调品牌的淘汰赛在今年显得格外惨烈,目前市场上的空调品牌更为集中。

  市场

  启动较早冷热不均

  “客观地讲,进入8月份之后,卖场内的空调销量与6月份的旺季相比至少会下降50%,”苏宁电器空调部经理江忠勋介绍说,“一是因为本月的气温不像前一段时间那么炎热,二是由于这个冷冻年度已经基本结束,各个空调品牌都已经无心恋战,这种销售的颓势一般会延续到9月中旬”。

  国美电器空调部经理冉霞也持这样的观点。她说:“今年的空调市场可以用六个字来形容,那就是:启动早,热得慢”。据了解,为了能在这个冷冻年度抢得先机,包括国美、苏宁、大中、一商这些卖场早在3月份就已经将空调市场的战火点燃。特别是在今年的3.15之前,各大家电卖场的空调销量较去年同期平均增长了30%。

  “但是,今年的空调市场行情并未由此直线上升,”江忠勋说,“在3月份的热销之后,市场马上就冷淡下来,一直持续到今年的五一黄金周。在黄金周的7天内,本市空调市场再次放量,很多业内人士认为本市的空调市场要真正启动了,但事与愿违,其后的一个多月时间内,空调市场再次陷入低谷。真正形成持续性销售高峰的是在6月末的两周内”。冉霞认为,这在很大程度上说明,本市的空调销售仍旧是在“看天吃饭”,与国内其它城市的持续性热销相比,天津的空调市场随着温度的变化而显得冷热不均。

  价格

  平均单价上涨三成

  针对价格这个敏感问题今年业内争论喋喋不休,特别是年初国内几大家电卖场之间的“涨跌争论”,更使得空调价格走势扑朔迷离。事实上本市今年的空调平均单价较去年上涨了30%。

  冉霞先从特价机价格的变化分析了这种走势。她说:“去年的一匹单冷特价机价格最低在600元,最高在800元,而今年连1000元的同等型号产品都已经非常少见了。”江忠勋介绍,“去年苏宁系统内空调的单品价格在2000元,虽然说目前汇总数据还没有出来,但从每个品牌的单品价格看,去年的这个平均数肯定会突破。”仅以排在苏宁系统销售前四位的品牌均价看,格力为2465元、美的为2200元、海尔为2600元、LG为2900元,因为这四个品牌的占比很大,所以单品平均价格不会低于2300元。

  在分析今年空调价格普遍上升的原因时,原材料上涨被认为是首要原因。另外,高端品在空调销售比例中的上升也是原因之一。据介绍,由于今年能效比低于2.6的空调不能上市销售,迫使空调生产厂家纷纷调整了产品方向,例如1700元至2000元的一匹空调,2800元以上的1.5匹这些中高档产品比例明显增加。根据国美、苏宁、大中、永乐提供的数据,这些空调的销售占比已经突破了40%,而在去年这档产品的比例只有20%。美的空调天津分公司的于海宏经理介绍,高端产品生产规模的扩大,降低了生产成本,厂家就能拿出资源对此进行大规模促销,这是促进高价空调增量的原因。

  格局

  品牌集中度进一步加强

  随着空调市场竞争的加剧,品牌集中的特点在一年接一年的洗牌中变得越来越突出。特别是今年,本市各大家电卖场内空调销售的半壁江山已经被前三位的品牌掌控,销量在前十位的品牌在中心城区内的销售比例也突破了90%,空调市场真正进入了品牌时代。

  天津格力空调销售有限公司副董事长经伟庆告诉记者,预计今年全市的空调销售总台数能超40万台,整体销售金额能达到10亿元。而在这样的增量过程中,排在前三位的空调品牌基本上能分得60%的市场份额。

  在谈到品牌集中度越来越高时,经伟庆认为这是十年来空调产业发展的必然结果。他说:“现在空调市场中的‘黑马’越来越少了,一方面是价格战在成本的制约下已经越来越难以施展,另外就是消费者更加成熟”。

  冉霞告诉记者,卖场之间竞争的加剧也是促进品牌集中度加强的一个因素。原来市场上卖场数量有限,卖场控制品牌的能力很强,首推哪个品牌哪个品牌则增量迅速是常有的事。但现在随着家电卖场数量的增加,二三线品牌依靠卖场推动销量的能力越来越弱,品牌效应经历了多年的积淀之后,一线品牌真正成为了市场的强者。这种集中效应在未来会越发明显。

  趋势

  市场平稳销售大战已近尾声

  虽然今年空调市场的销售大战已经进入尾声,但空调销售厂商并没有懈怠。业内人士预测,一些已经完成全年销售任务的品牌将以增量销售为主,而那些距定额还有差距的品牌可能会最后一搏。但是由于销售预期平淡,空调价格不会出现大的波动,高端空调产品将会成为未来两个月的销售主力。借助这个销售空档期,一些品牌准备在明年上市的新品也将陆续亮相。

  “按照以往经验,在气温的影响下8月份销量还会有所增加,但是这个月初的连雨天在往年是少见的,所以销售预期可能不如去年同期,而9月份的销量可能还不如8月份,”经伟庆说,“基于这样的判断,市场不会再有大的行情,未来的两个月空调市场会维持一种自然销售状态”。冉霞同样认为,在未来的两个月内厂家基本上不会再有太大的价格调整。江忠勋认为,从消费习惯上分析,未来一段时间将是中高端机型增量的一个绝好时机,因为选择在这个时候购机的消费者肯定不会急于使用,所以这些消费者对于产品的挑剔程度远高于价格。

稿源 北方网-今晚报 编辑 郑津
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