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雅芳的无奈
获准在中国进行直销试点后，在美国上市的雅芳公司股价攀升了1.30美元，至44.65美元。但对于雅芳公司来说，获准进行直销试点，并非全部是利好消息。
“直销试点模式将令雅芳在市场与策略等方面面临巨大挑战”，已经有专家这样断言。
5月初，美国雅芳公司宣布，由于强劲的经营利润增长，该公司2005年第一季度每股盈余为0.36美元，较上年同期的0.31美元增长16%，超出预测0.01美元。这是因为其产品的国际销售状况大幅增长，抵消了在美国销售下滑的不利影响。
在美国雅芳公司所说的国际市场中，亚太地区的销售增长非常明显，第一季度销售额以美元计算增长10%，经营利润增长20%。中国再度凭借接近40%的销售额增长而成为该地区最大的业绩贡献者。
2004年，雅芳中国公司的表现同样很突出，全年销售额超过2亿美元，增长近50%，从而推动美国雅芳公司在亚太地区的销售额首次突破10亿美元。
在十家转型企业中，雅芳公司是最彻底的一家，到目前为止，它已经在中国设立7000多家专卖店，这些专卖店95%以上是经销商投资的。2004年，雅芳在中国的销售额，来自专卖店的贡献达到了70%。根据这些经销商与雅芳签订的经营合同，专卖店并不是直销员的提货点。
不论是现在的直销试点还是将来获准全面开展直销业务，雅芳将不得不考虑这些为它立下汗马功劳的专卖店的利益。
在4月中旬的直销试点新闻发布会上，雅芳大中华区总裁高寿康表示，正在推行的直销试点是有限的、规模不大的试点。除了试点以外的所有地区，雅芳原本就有的所有作业的模式一切照旧。不但照旧，雅芳还有振奋人心的新产品上市。试点以外地区所有专卖店的运作肯定不会受试点的影响。
高寿康并非是为了安抚经销商。根据雅芳公司的介绍，获准进行直销试点，雅芳更多的是把它理解为政府对他们的重视和支持，把试点工作当作政治任务来完成。在该公司的内部会议上，销售工作负责人曾说过，不管业绩怎么样，只要求不越雷池一步。甚至是未来的直销开放，也不会影响专卖店的利益，雅芳的高层这样表示。
不管雅芳的说法是否全部属实，在可以预见的未来，在中国，它都不可能全面转向直销经营。
直销不是惟一选择
“直销是100%的无店铺销售，但无店铺销售不是100%的直销”。金永生教授反复向记者强调。
在《中国无店铺销售运营及法律监管相关问题研究》中，列举了直销与其他经营方式相比所具有的特点，与生产企业相关的只有一点，即有利于小型企业的发展。对于那些无法承担庞大的广告及促销费用的企业来说，直销为它们提供了另一种销售渠道，为它们与消费者的沟通建立了便利的条件。对于生产企业来说，想要达到这些目的，直销并不是惟一的选择。
商务部去年颁布的《零售业态分类》里，新增了无店铺销售业态，其中除了厂家直销中心外还有电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物5种。对于那些看中直销特点的企业来说，后面5种无店铺销售方式，也是很好的选择。
在中国保健协会评选的2004保健行业十大事件中，有一项是“‘营销谋变'拯救保健食品市场”。这个事件指的是2003年，善用会议营销的中脉和大连珍奥分别达到12亿和7亿的销售额，整个保健食品行业也出现止跌回升的迹象。这种会议营销，其实就是无店铺销售中的一种。
同样席卷中国的电视购物模式也在沉寂一段时间后卷土重来。经中国电视购物网调查统计，现在每年制作电视购物广告片在400部以上，从中央电视台、各卫视台到各省、市电视台，电视购物广告播出时间每天总计500小时以上。
戴尔公司是全球最大的电脑销售公司，戴尔电脑将真正的电话销售的概念和运作模式于1998年引入中国，到2002年这家公司庆祝进入中国5周年时，年销售额总共增长了70多倍，达到175亿元。在它的冲击下，国内电脑企业开始陆续设立电话销售部门。
在各种新兴的无店铺销售中，网上销售最被人们看好，因为它这几年在全球市场上都进入一个快速增长时期。
据CNNIC统计，目前我国有40%多的网民在一年之内有上网购物活动，去年网上商品销售总额达218.56亿元。其中以书刊、电脑及相关产品和音像器材和制品为主。许多网民是出于节省时间、节约费用、操作方便等因素而在网上购买商品的，而出于好奇目的的购物需求大大下降。这也是诸如全球电子商务巨头ebay、微软旗下的MSN等看好中国网络商机的原因。
事实上，雅芳、安利等公司都早已经在中国进行产品的网上销售。
直销在美国、日本等市场进入黄金时期时，各种先进的无店铺销售形式尚未出现，而中国是在信息技术非常发达的情况下开放直销的，是在国际化、全球化同步的情况下发展直销，所以我们不能忽略这种信息化的趋势所带来的销售方式的影响。
顺便告诫中国企业，不要只盯着狭义直销！
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