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如果说“金九银十”是一条普遍的商业法则，那么它对厨卫家电的意义则更为突出。据了解，在厨卫家电领域，全年销量70%份额都来自于后两个季度。而“十一”黄金周前后厨卫家电销量更是占到全年销量的30%。
厨卫家电的竞争聚焦到了本周末。9月10日，国美、苏宁和大中三家家电连锁卖场不约而同将自己的“厨卫节”选在了这一天。距离“十一”黄金周还有三周时间，国美、苏宁、大中三大家电巨头均步调一致地瞄准厨卫电器，各种名目的促销活动、不同幅度的促销举措，“厨卫大战”成为家电卖场本周的商战主题。这次面对面的碰撞表明，“十一”黄金周家电大战已经提前爆发。
厨卫节主题依然是价格战
据了解，国美电器从本月10日开始一个月内，将在全国范围同时启动“2005年国际家装厨卫节”。“总部下达的任务指标非常高，在这一个月内，国内主要厨卫家电品牌将与国美联手，共同推动厨卫家电销售”，国美电器负责人说，“在销售压力之下，价格战在所难免，国美针对这次厨卫家电的整体促销，会使目前厨卫家电价格下降40%。”
“苏宁厨卫节的最大特点就是全线产品普降”。苏宁电器负责人在解释这次厨卫家电节的核心内容时说，“不同于以往在个别型号、个别品牌上的降价，这次苏宁价格降幅将超过30%。往常都是将一些淘汰的机型作为特价机来促进销售，但这次很多新上市高端品也加入其中。苏宁的目标就是全面引导时尚厨卫家电普及。”
大中电器负责人告诉记者，为迎合今年秋季消费者对厨卫家电最新需求走势，大中厨卫节联合了众多厨卫家电一线品牌。近来广受市场追捧的免拆洗烟机及欧式烟机、灶台等系列产品将是本次厨卫电器节在价格方面极力“打压”的重点对象，一些欧式厨具将从3000元至4000元的贵族价格，直接降至不足千元，彻底实现厨卫产品的“平民化”。同时，大中电器专门为津门百姓量身定做的价格直降与买赠策略也将促进厨卫家电的销售。预计大中的厨卫家电整体降幅将高达40%。
装修旺季成为启动引擎
在采访中，三大家电巨头集中攻打“厨卫家电”市场的原因出奇相似，那就是装修市场旺季的来临，为厨卫家电销售提供了全面增量的契机。
苏宁电器周菲经理介绍，大多数家庭都会选择八、九月份装修，目的是赶在供暖期来临之前搬进新居，所以现在很多家庭装修已经接近尾声，对于厨卫家电的需求很迫切，这是各大家电卖场集中在厨卫家电产品发力的主要原因。据了解，厨卫家电领域盛行的一句话是“厨卫销售得看下半年”，意思就是厨卫品牌全年销量大部分的份额将集中在一年中的后两个季度，所以业界对于“十一”黄金周前后市场非常看重。
国美电器徐大伟经理告诉记者，从九月份开始的两个月内，厨卫家电全年销售的30%份额都来自于这个时段，各大厨卫家电品牌全年销售任务能否完成，也要看这一段时间的业绩，所以无论是家电卖场，还是上游品牌都不敢对这个装修旺季有所懈怠。除此之外，徐大伟还认为结婚高峰的临近，也是促进厨卫家电销售的主要因素。他说：“作为小件电器产品，新人一般都会在结婚之前集中购买。而且这些价格相对较低的厨卫产品，也是朋友馈赠新人的选择之一。厨卫家电商战集中在本周末出现也就在情理之中了。”
厨卫节销售“新”字扑面
据了解，本周末开始的厨卫家电大战中，各大家电卖场都把目标锁定在新品上。特别是以油烟机产品中的欧式产品、第四代燃气热水器等为代表的厨卫家电新潮流产品，将成为各家卖场集中展示的焦点。
苏宁电器的周菲说，2004年中式油烟机和欧式油烟机市场占比为7:3，到今年上半年中式和欧式油烟机的市场占比已达到5:5。市场出现这一变化的原因在于上游厂家已经改善了欧式油烟机吸力较小的问题。加上原有的塔型、梯型等简洁美观造型，更适宜当前家庭厨房装修一体化的需要。据了解，由于欧式油烟机市场份额的增加，各大家电卖场均将欧式产品的价格下降了500元至800元不等，平均降幅达到30%。方太、帅康、老板、华帝四大品牌也将拿出4款以上主销的欧式烟机在上述卖场内集中展示。除此之外，今年其它厨卫品牌推出的新品也将亮相。特别是燃气热水器在经历了前期直排式、烟道式之后，平衡式燃气热水器将成为下一个阶段市场的销售主流。
新品不断推出的同时，营销模式也在力图革新。“厨卫套餐”的销售模式将成为这次厨卫销售高峰的重点。大中电器相关负责人介绍说，“厨卫套装”可以被看作是上游厂家寻求竞争突破的捷径。厨卫家电已经逐渐从单一产品过渡到系列产品，“成套销售”不但让消费者省时省力，也会刺激单一品牌的整体销量。
“十·一”争夺战提前打响
家电巨头在“十一”黄金周之前相继启动“厨卫家电”营销攻势，周菲认为，这并不是商家的热身赛，而是“十一”黄金周的家电大战提前打响。周菲告诉记者，目前各大厨卫家电供应商在“十一”黄金周期间的促销计划已经制定完成，各自的部署相当缜密，各大家电卖场在黄金周之前针对“厨卫家电”启动大规模销售，无疑是想争夺黄金周之外的份额。
国美电器负责人认为，客源与市场份额就这么大，而且现在距离“十一”黄金周不足三周，这就意味着谁能提前抢夺客源，谁就抢先分割了“十一”黄金周的蛋糕。作为家电销售品种中的重要组成部分，厨卫家电虽然单项产品价格不高，但销售总额却不容小视，在“十一”黄金周各大家电卖场拼命抢夺份额的前提下，任何单一品项的地位都不容忽视。
大中电器负责人告诉记者，家电卖场纷纷在此期间针对“厨卫家电”展开销售攻势，一是因为市场需要，更重要还是在细分市场，主动让位那些黄金周期间的重点产品。据了解，“十一”黄金周期间，彩电、空调、手机等传统家电历来是卖场之间博弈的焦点，卖场在黄金周期间销售的好坏也会以此为衡量，提前把“厨卫家电”市场拿出来，也是有意缩短战线，使卖场不被非重点产品的拼杀牵扯精力。
国美提前启动十•一行情
“天津国美针对十一黄金周的促销资源已经全部到位，今天国美将提前启动十一攻势”，天津国美电器总经理王嘉森告诉记者，“今年十一黄金周厂商都憋足了劲，恶战难以回避，国美此举意在抢夺更多的市场份额。”
王嘉森告诉记者，国美对“十一”黄金周一役早已潜心准备。从今天开始，国美的金狮店、红桥店会举办店庆促销，“手机数码节”、“国际厨卫家装节”、“彩电节”将同时启动。与前不久国美电器频频开新店，把资源倾斜在一家门店不同，天津国美所有门店今天将统一步调，全面打响“十一”之战。国美电器在今天会推出800多款家电新品，专供国美销售的各类家电产品总值达到了1.5亿元。国美电器负责人介绍，国美自己准备的促销金额为1500万元，加上直降的价格，国美电器所有的商品价格平均下降20%。王嘉森介绍，提前启动黄金周也是为卖场运营“减压”的最好办法，因为七天的集中购买对于任何家电企业来讲都是严峻的，而消费者在这之前购买，可以轻松享受商家的即买即装服务。
苏宁彩电节扩盟增兵
上周，苏宁彩电节打出的“价格直降与服务联盟”战略开始起效，越来越多的彩电品牌开始加大投入，借助苏宁的销售渠道增加销量。
据了解，苏宁已向首轮激战表现良好的海信、TCL等品牌追加了10亿平板电视定单。已经尝到甜头的海信、TCL等彩电品牌精心挑选特价机型追加供货。其中TCL拿出包括3款苏宁独家经销的显像管电视和5款主流平板电视，其中两款平板机型降幅都已经超过了15%。
同时，长虹、康佳、创维等彩电巨头在价格直降以外，本周纷纷要求加入苏宁服务联盟，提出整机三年免费保修的服务承诺。三星、LG、索尼、松下等外资品牌也要求加入服务联盟，苏宁的“平板服务无忧联盟”将增添数路生力军。
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