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站在我们眼前的阿明还像个孩子，可他在海南旅游业已前后浸泡了近10年。对海南旅游，阿明又爱又恨。有许多东西，他明知不对却不得不去做。做了，心里有时又难过。对于今天的市场，阿明说他也搞不明白。
至少，通过阿明的讲述，我们真实地触碰了海南旅游市场和某些从业群体：他们有悲哀，也有麻木；有惭愧，也有苦衷。
从外联干到“黑导”
15岁那年，我开始在海口各天桥上散发旅游传单或订票名片，别人管我们叫“外联”。10年里，我干过外联、计调，开过公司，承包过小酒店，现在的职业是导游。但我这个导游有点特殊，属于人们说的那种没有证的“黑导”。
我没有考过导游证，一方面是文化底子薄，有自知之明；另一方面，正规导游所受的限制太多，弄不好还要被扣分。其实，很多旅行社喜欢找我们这些“黑导”。相比之下，这个群体的生存能力要比考到证的导游强，利润空间更大。
一般地，岛外组团社将团队发到海南，由海南地接社接揽，然后发包给导游人员。过去，我们都直接向旅行社买团。大约两个月前，业内有了不成文的规定，导游人员不再直接买团，而是接团后与旅行社分账。在扣除旅游车、食宿、景点门票等费用后，余下部分由导游人员、旅行社、车主几方按比例分成。
一个散客团的“海南游”
前些天，我接了一批北海客人。地接社按每人260元向组团社交了一笔团费，而且还要包揽客人的食宿。3天下来，每人的消费成本400多元。所以从客人上车开始，我就琢磨着：怎样把这400多块钱从他们口袋里掏出来？
客人上车后，我会把海南的概况和景点情况介绍一遍，然后把底价明明白白告诉他们：他们必须再付上一笔钱，才能完成几天的海南之旅。这时候，通常都会发生一次争吵。结果往往是，吵闹过后，钱收上来了，旅游真正开始了。
按行程表有6个景点是必须去的：天涯海角、南山、东南亚风情园、大东海、亚龙湾和万泉河。其他再额外加点景点，比如博鳌、野人谷、日月湾、三亚海洋世界、东山岭等，但一般能去4个景点就不错了。
其实，海南游时间很充裕。行程可以这样安排：第一天，早上8点离开海口，东线上的野人谷参观一小时，12点吃饭，然后博鳌和黎村苗寨各参观半小时；第二天，安排游日月湾、潜水、茶艺表演、购买水晶珍珠。海南天气热，有时客人会主动要求缩短参观时间，这就为增加景点提供了充裕的时间。
真假导游的身价比
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