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“十一”越来越近，今年以来一直不错的手机销售行情使各商家对这个黄金周预期很高。众多手机厂家寄希望在这个销售高峰夺得更多市场份额，特别是部分刚加入手机生产的企业，更是希望能够将品牌和产品一炮打响。
业内预测，今年“十一”手机市场将会出现销售“井喷”，手机厂商之间的竞争更为加剧，洋品牌的优势将进一步扩大，而手机价格下降的幅度将大大超过以往，百万像素、彩屏、音乐手机等将进一步得到普及。厂商纷纷备战黄金周
记者从部分手机生产厂家了解到，今年“十一”的市场销售计划已陆续出台，并开始着手实施。手机销售商如国美、苏宁等家电连锁及大唐通信等手机专业连锁也开始预热市场，纷纷开设多家新店面、举行各种促销活动等。
黄金周未到，本市手机销售商家均在储备各种资源，包括畅销机、特价机、新品机以及其他促销资源。天津国美电器手机部经理于名告诉记者，往年黄金周的销量特别大，如果没有足够的货源储备，等于主动放弃市场，所以现在各商家都在争取更多货源。加上今年手机销售行情特别好，众手机商家对黄金周的预期都很高，这对货源数量提出了更高要求；另一方面，今年市场上的手机货源比较紧缺，许多品牌的畅销型号如摩托罗拉的V3、诺基亚的8800等基本都是随到随销，根本没有多少库存。同时国美、苏宁等有不少新店开业，消耗了相当一部分货源。这种货源紧缺的现状让众商家更加强了对各种资源的争夺，因为争得货源 等于争得黄金周市场。
各手机商家还利用黄金周前集中开新店的方式来争抢黄金周份额。据于名介绍，天津国美电器在近期已开和将开的店面达3家。手机销售区都处于最好的位置，经营面积也越来越大。如上周开业的南京路店，手机经营面积超过500平方米，且占据一层最好的位置，手机经营区不仅面对商场的大门，同时也对着地铁出口。苏宁电器、大中电器近期也将陆续开出多家新店。与此同时，手机专业连锁或专卖店也纷纷开设新店面。如大唐通信将于黄金周前在南京路手机商圈再开五家店面；而经营面积达1800平方米的时代华纳手机城等多家手机大卖场也将陆续于“十一”前开业。新品和价格唱主角
今年“十一”与以往最大的不同是新品开始唱主角，最大的相同是价格战仍然是各厂商的重磅武器之一。在接受记者采访时，各手机厂家这样分析黄金周手机市场：新品将成为最大亮点。国美、苏宁的负责人告诉记者，由于18岁至35岁是现在手机的主力消费群，这部分人追求时尚，对手机新品更是炽热追捧。因此，新品能够吸引相当多的消费者。这使得众多手机厂家纷纷将新品定于黄金周上市。
据商家估计，今年“十一”前差不多有近200款新品手机上市。摩托罗拉日前表示下半年将推出12至13款涵盖高中低档的新手机，业内估计其中有相当一部分在黄金周上市。诺基亚和索尼爱立信也于前不久各自发布了6至8款新手机。而一直坚持新品战略的三星，更是按既定步伐每月推出一至多款新产品。商家分析，这些手机厂家在黄金周前还会有相当一部分新品上市。相比之下，国产手机动作更大。波导近日发布了四大系列20款新产品；TCL推出了30多款新手机；联想移动则发布了12款拍照手机。刚刚拿到手机牌照的部分厂家也推出新品，如深圳金立推出8款新手机；创维移动宣布18款新品将上市。
与此同时，手机销售商家也做起了新品文章，开始争夺新品的“首销权”。于名告诉记者，国美已经从夏新、波导、海尔等多个手机厂家拿到了二三十款新品手机“首销权”，这些新品将首先在国美亮相并销售，而其他商家即使想销售这些产品，也要等过一段时间才能拿到货源。苏宁电器也正在与摩托罗拉、诺基亚及夏新、TCL等协商新品首销事宜，希望最终能够争取到上百种新品，目前已谈妥了二三十款。
利用低价机吸引客流仍是各手机厂商在黄金周期间的主要策略之一。于名告诉记者，国美会将手机价格进行整体下调。比如推出七折的特价机，并且进行不限量销售。对于畅销机型则采取普惠政策，全场八折销售。新品和精品则在小降的同时赠送礼品。大唐通信已于本周开始发力，推出“1元利”活动，重点推低价，并首次将百万像素手机拉下千元线。销售井喷冲击厂商格局生变
在接受采访时，各厂商均认为今年“十一”手机市场“井喷”已成定局。同时各方也表示，经过这个黄金周，手机价格将再次下调。同时手机市场的格局将发生明显改变，手机巨头特别是洋品牌的优势将进一步扩大，国产手机陷入边缘化;本市的手机销售格局也面临改变，小商家将被淘汰，市场份额迅速向国美、苏宁及大唐通信等大商家集中。
大唐通信相关负责人在接受记者采访时表示，今年以来手机销售一直很好，几乎没有什么淡季。特别是“五一”期间的销量更是达到一个新的高峰。按惯例，“十一”的销售要比“五一”好许多，这使得今年“十一”手机市场的火爆几乎没有悬念。
于名预测，今年“十一”手机市场，仅销售数量而言，会比去年同期甚至是今年“五一”翻两番。其实进入9月份后，就有不少商家开始举行各种促销活动预热手机市场。另一方面，手机厂商在“十一”期间会集中各种资源进行投放，如优惠机、特价机、丰富的赠品等，这样也会促使消费热情高涨。
手机价格狂降也成为必然。目前各商家都将价格当成最主要促销手段，包括国美、苏宁等都不再限制特价机的数量。据于名介绍，国美特价机的数量占总数的25%，均打7折销售，不限制数量。而苏宁的相关负责人也表示正在考虑取消“限量特价机”，取而代之的是“价格普降不限量”。这种操作方式直接将手机价格下拉许多，还会导致各商家之间短兵相接，挑起更为激烈的价格战。
经过这个黄金周，国产手机可能会进一步陷入边缘化状态。记者了解到，目前天津国美为黄金周储备的近5万部手机货源中，国产手机所占比例不足20%，而在大唐通信的连锁店内，70%至80%以上的经营面积被洋品牌占据。据大唐通信负责人介绍，国产手机目前在大唐通信的销量中仅占10%左右。黄金周期间，由于国产手机不走量、吸引力不强，因此不会成为大唐或其他商家的主推产品。
由于黄金周期间比拼的不仅是价格，还有规模和各种资源，这使得许多小手机销售商家的生存空间被进一步挤压。经过这个黄金周，许多小门店将面临关门。到明年，市区内小门脸将所剩无几，手机销售市场份额会向几个大商家集中。大唐通信的产品负责人王欣认为，对消费者而言，得到的是实惠，普通人也能消费得起彩屏手机、音乐手机甚至是百万像素手机，高端手机新的普及高潮将真正到来。
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