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旷日持久的中美“纺谈”，在2日结束的第七轮似乎终于有了一点成果——双方就部分袜子产品达成临时协议。随后美方又宣布，推迟就部分进口纺织品设限调查要求与中国进行磋商的决定日期。和以往“纺谈”相比，争端解决的前景似乎有了明朗的迹象。《经济参考报》今日载文指出，国外买家似乎并没有足够的耐心等待局面彻底明朗。对于中国纺织出口企业而言，国外纺织品订单的转移趋势却越来越明显，由此形成的重压逼迫他们冲破“重围”。
订单转移迹象明显
其实，欧美客商转移订单从今年上半年就已开始。而在不久前刚结束的第98届广交会上，这一趋势更加明显。很多企业纷纷反映，以往此时都会接到美国大客户的纺织品服装大单，而现在只是接到一些款式复杂的小单。这些企业认为，估计大批量的普通产品订单已经转移到了周边国家。
订单转移的另一个表现是，国内不少在美国港口“卡关”的纺织品，“曲线”转移他国、贴上该国标签后再行对美出口。早在8月份，美国对华设限的多种纺织品的配额已消耗殆尽。国内为数不少的输美纺织品在美国海关“卡关”，由于输送回国内还将缴纳进口关税，多数企业只能在港口干耗着。在此形势下，一种特殊的外贸业务应运而生——将纺织产品运至第三国后，把第三国重新标注为该产品的产地，然后以非中国产纺织品的名义重新发往美国，并且顺利清关。
至于具体的“中转站”，分不同情况具体而定。如输美国的服装柜货(集装箱装货)，可经马来西亚中转，换上马来西亚工厂生产证明和工厂出具的整套生产流程文件资料；输美国的服装散货，可经中国台湾中转，用中国台湾工厂出产证明和工厂出具的资料文件，可在美国正常清关。还可以中国台湾委托加工模式，从中国港口直接出口，也能在美正常清关等等。
此外，还可“借道”朝鲜、蒙古、孟加拉、越南等国进行中转，只要能够拿到当地工厂的生产证明即可。
“风向标”之降与全国出口之升
对于“订单转移”，不久前刚结束的第98届广交会也提供了有力证据。
根据第98届广交会公布的统计数据，从主要商品成交看，机电产品、轻工产品等成交额与以往相比均有不同程度的增长，而纺织品服装成交有明显下降。其中，服装成交额为24.6亿美元，比上届(第97届)减少10.1%，比第96届减少13.8%；纺织品成交额为22.4亿美元，占总成交金额的7.6%，比上届仅增长2.6%，比第96届仅增长2.2%。
然而，素有“出口风向标”之称的广交会，在纺织品服装出口方面的表现，似乎与全国纺织品服装出口的大幅增长并不相符。据中国海关统计，今年1至9月,中国纺织品和服装出口总值是868.08亿美元，比去年同期增长22.77%。1至9月纺织品服装实现贸易顺差741.21亿美元，更超过了同期全国683.40亿美元的贸易顺差。
“对于广交会和全国情况的反差，要全面看待。”广东省纺织工业协会副会长兼秘书长周天生也表示。他认为，本届广交会上纺织品服装成交额下降“是正常的”。首先，贸易环境不明朗使得很多企业和客商接单十分谨慎。由于中美纺织品谈判尚未达成协议，美国采购商处于徘徊状态中。
事实也的确如此。第98广交会提供的数据表明，由于中美纺织品谈判一直未能达成协议，美国采购商明显减少，对美纺织品服装出口成交比第96届下降38.3%。显然，曾被不少人寄予厚望的中美纺织品第六轮磋商于10月13日破裂，对两天后开幕的第98届广交会产生了不小负面影响。
突围：各显其能
“在主要进口国纷纷对我纺织品服装设限的情况下，中国纺织品服装出口能取得如此成绩实属不易。”曹新宇说，“其中既有纺配体制取消后释放性增长的因素，也有政府积极为企业长远发展营造有利条件的因素，还有行业、企业自身主动调整的因素。”
事实上，在中美马拉松式“纺谈”无果的情况下，一些纺织品企业已在调整出口策略，在愈演愈烈的贸易摩擦中寻求“突围”。
——积极提高科技含量变“中国制造”为“中国创造”
江苏紫荆花科技股份有限公司推出的创新麻产品“摩维”系列，拥有完全的自主知识产权避开了欧美设限。据介绍，这是该公司与东华大学联合研发而成的新型面料，将大英百科全书都定义为“不可用于纺织面料”的黄麻、槿麻,通过加工提取成功用于面料，填补了国内外空白，并在世界各主要市场申请了专利。
目前国际市场亚麻每吨5万元，苎麻每吨3.5万元，而“摩维”每吨只有1.5万元，可以大大降低服装面料的成本。又由于有较好的吸湿性、透气性和抗菌性而受到市场欢迎，已与美国“米老鼠”、日本“伊腾忠”等10多个世界著名品牌建立了长期提供优质面料的合作伙伴关系。
——海外设厂贴近市场
由于难改产品出口的“原产地”，一些企业纷纷到海外投资建厂。浙江“维科”在泰国开办了分厂，输出技术、设备和管理人员，生产效益和市场前景都很好。目前这一模式已成为一些纺织企业规避欧美“特保”的最佳途径。
华源集团也从“走出去”中尝到了甜头。华源集团董事长周玉成对此体会颇深。他说：“这几年我们到海外投资办厂，充分发挥了海外基地的作用，从而规避了配额限制。”集团在墨西哥设立一个北美最大的单体投资项目，用加拿大和美国的原料到墨西哥生产、到美国销售。由于它们是北美自由贸易区，不但没有配额限制，还能享受美国棉花补贴，此外还有奖励，“在那里生产1吨产品能卖3万多元，可以多赚1万元，这在国内是不可想象的。”
——境外加工拓展贸易概念
除了在海外直接建厂，无锡华源贝斯特服饰整理有限公司董事长谢寿兴认为，纺织品境外加工未尝不是一条捷径。2003年，无锡华源便先知先行地开始境外加工。接到欧美订单之后，公司利用具有技术优势的中国纺织面料辅料，到越南加工生产，服装成衣增加值由此超过30%以上，取得越南当地的原产地证书，避免欧美对我国纺织品设限的风险。
但境外加工要求公司的管理和监控能力能延伸到海外合作企业。谢寿兴表示，以前贸易只注重买卖这一简单的过程，是一种狭义的概念，以为能讲英语能接单就行。现在对外贸易要求对产品有全过程的管理能力。从接单、面料出口、国外加工、保证产品品质到最后资金的回笼，是个广义的概念。
——直接在国外开拓自主品牌销售渠道
在本届广交会上，上海、江苏、广东等地多价企业表示正着手在海外市场直接销售自有品牌产品。广东丝绸集团副总经理王勇力说，广东丝绸自1995年开始创立“丝丽”品牌，专门请了一家美国的设计公司，又在香港和欧美注册，在美国纽约和西班牙巴塞罗纳也开设了公司和专卖店，去年“丝丽”的出口额达到8000万美元。
为了维护“丝丽”品牌，广东丝绸集团严格把关，只有中高档产品才能用这个牌子，质量达不到的一律不能用。
——收购国外现有的销售渠道
但是，直接在海外开专卖店需要大量资金支持，而推广本土品牌需要比较长时间的投入。一些企业采取了直接收购国外现有品牌的“走出去”方式。维科精华集团公司总经理史美信说，维科收购了在日本有相当市场规模的KSK公司和日本钟纺纤维，使产品直接进入了日本市场；通过收购美国24-7公司，为维科产品直接进入美国市场铺平了道路。另外，维科与美国五大家纺营销公司建立紧密的战略合作关系，多方面开发美国的家纺销售渠道。
另一捷径是直接到境外兴建市场、商城，把中国产品带出去。据了解，这是浙江人发挥创造市场本领走出去的一大特色。规模比较大的是“雅戈尔”在巴西、非洲贝宁分别建了宁波国际商城，浙江省内有78家轻工企业在那里设摊销售。已尝到甜头的“雅戈尔”准备再投资4亿元，在中东和墨西哥各建1座大型商城。
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