|
《北京科技报》的文章介绍，今年10月，美国前人质谈判专家柯蒂斯推出一本约会指南：《M.A.C.K.战术———诱惑的科学遭遇人质谈判的艺术》，立即成为畅销书，但他将俘获芳心与劝降劫匪相提并论的做法，却引起了巨大争议。
文章援引《每日电讯报》的报道说，女人必须进行哄骗使其屈服的“恋爱理论”早就不新鲜了，但把女人比作发狂的可能会杀人的“劫持人质者”，柯蒂斯是第一人。
柯蒂斯的理论乍听起来确实有些匪夷所思：单身女人与持枪的劫持人质的暴徒有许多共同之处，他们都躲在“建筑物”里，需要一个谈判代表好言好语地相劝，他们才会缴械投降。柯蒂斯认为，不管这种理论你愿不愿听，愿不愿意接受，每一次你与一个女人相遇，你喜欢上她，想把她追到手，事实上都是一次“人质谈判”。
如果你也这么认为的话，你就会用人质谈判代表使用的各种技巧获得她们的信任，人质谈判代表与人质劫持者谈判就是这样，先设法取得他们的信任，清除双方间的障碍，哄他们出来，这种技巧同样适用于与女人交往，你可以据此让她们与你建立浪漫关系。
今年35岁的柯蒂斯在拉斯维加斯警察局做过五年的人质谈判代表，他参与了100多次与武装歹徒之间的谈判，他还成功地“说服”了一些试图自杀的人。所以，他将追求女人与人质谈判代表联系，绝非偶然。
柯蒂斯在书中解释说：“一个谈判代表永远不会使用‘枪’这样的字眼，他不说：‘我要你把枪放低一点。’而是说：‘我要你把那个东西放低一点。’”你仅仅因为提到了“枪”就会带来负面的激烈的含义，有可能让劫持人质者变得更加激动和敏感，这种技巧也适用于与女士谈话，当她谈到她的其他男朋友和前男友时，你也不能直接说“男朋友”这个字眼。
“Mack”是美国俚语“无赖”的意思，不过该书的作者将这个单词作为四个“力量支柱”的首个字母缩写：方法(Method)、行动(Action)、信任(Confidence)和学识(Knowl-edge)。书中章节的标题包括谈判、谈话控制和结束交易。
柯蒂斯的理论的核心被称为“互惠规则”。从本质上说，这是一种交换方法：通过对一位女士做出一些“好”的事情保持两人之间的力量平衡，然后让她感到她应该回报你。柯蒂斯说：“不论是第一次交谈还是第四次约会，M、A、C、K都是与女士谈话者应该掌握的技巧。”从技术上说，她要求的任何事情都是一种需要，当你选择M、A、C、K中的任何一项技巧来满足这些要求时，都应该慎重对待。就像一个劫持人质者要求你给他一支烟时，谈判代表决不会放过这个小小的细节，他会在这支烟上大做文章。
把女人比作发狂的可能会杀人的“劫持人质者”。柯蒂斯承认，这种比较有其局限性，他说：“当你与一个女士谈话时，你试图与其建立关系，在谈判时，你也想建立关系，但这种关系是有限的，如果一旦决定射杀一个人的话，你得让特种武器攻击队发挥他们的作用。你的工作也许就是劝说那个人走到窗子前，以便让特种武器攻击小队能够射击他。但对女人，你绝对不能如此。”
|
