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“整个12月份，销售利润不再是总部考核分公司业绩的指标。”昨天，苏宁副总裁金明在对全国各分公司部署12月份促销大战的时候，说了这样一句话。而天津苏宁总经理龚震宇告诉记者，这句话意味着各分公司将可以放开手脚大干，而不必考虑投入成本。另悉，从本周末开始，国美、苏宁、大中、永乐将开始年末促销大战，而今年年末的家电大战四大看点值得期待。
庆典日将成降价日
12月7日、12月19日、12月26日是三个普通的日子，但是这三个日子正好是家电商的三个庆典之日。12月7日是天津苏宁3周年生日，12月19日是国美19周年庆典，而12月26日正是苏宁15周年的生日，这就注定了12月份将会成为促销大战的月份。
苏宁负责人向记者透露，目前已经准备了12亿元的促销资源，直接降价产品将会超过6亿元。天津国美这个月也准备了5亿元的促销资源。虽然没有庆典，但是大中和永乐也丝毫没有怠慢，大中负责人昨天告诉记者，预计彩电的降幅将在20%至45%左右。
促销品升格送黄金
和去年送油送米小打小闹不一样，今年家电商的送礼幅度已经“全面上水平”了，改为送“金”。据苏宁透露，12月全国苏宁将送出1500个金章，总价值上百万元。无独有偶，为了纪念19岁生日，天津国美也正在筹备送出自己的金饰品。
据苏宁总裁孙为民透露，为了大规模推动年末的这次促销，苏宁在内部也进行了股权、期权激励计划，完成任务好的中高层将能获得苏宁的股份。
不看开店看关店
和之前各大商家都赶在年底之前大规模开店不一样，今年12月份开店者寥寥无几。
记者注意到，除了苏宁的东北角店将在中下旬开业以外，其他家电商几乎没有新店开业。目前本市家电门店已经接近50家，南楼地区就集中了6家门店。经过了2005年疯狂开店之后，家电商的开店步伐明显放缓，更有业内人士称：“现在不是谈开店的时候，而是该谈关店的事情。”
“两节”上演拉力赛
由于明年元旦和春节这两个销售旺季距离非常近，也就注定了从12月一直到春节之前近两个月时间不会太平，家电商自然不能松懈，这么长的“战斗周期”也是史无前例的。
业内人士认为，长期的“战斗”考验的是家电厂商的耐力。由于春节之后距离“五一”黄金周有近四个月的时间，淡季之长也是罕见的，这就意味着商家如果抓不住年末这个旺季，将会面临着一些门店关闭的危险。明年是公认的门店调整期，因此那些效益差的门店，很可能在这段时期选择关闭。
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