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年关销售高峰已经到来，各手机厂商近日推出各种优惠活动刺激手机销售、抢占市场份额。但今年市场已出现新变化：手机厂商都主推新品，价格战退居其次，降价幅度大大低于以往。价格战多年，手机市场已步入拐点，今后降价将沦为手机技术更新的正常贬值，不再是手机市场的主导营销策略。
手机市场抛金洒银
随着元旦临近，手机市场逐渐升温。这个由元旦春节串连成的销售旺季，是一年中手机市场持续时间最长的销售高峰期。近日手机厂商都频繁推出各种活动和优惠以刺激手机销售。如国美电器的签名售机返现金、购手机再买手机配件9.5折等活动；苏宁电器的送礼金券、茶具、水晶手机链、迪斯尼玩具等礼品促销；大中、永乐、大唐通信、先河通信的买赠、返现金、免费下载优惠活动和服务等。
元旦春节期间市场容量大、持续时间长，是一年中销售最好时期。先河通信总经理孙乃强表示，从12月下旬开始，手机市场就开始启动，到元旦进入高峰，整个1月份手机销售行情都将看好。商家在这个时候大范围搞活动，就是为了促进销售、抢占市场。天津苏宁电器通讯营销部副部长乜晖认为，消费者有年终集中购物的习惯，这将促进手机销售。像彩电、冰箱等家电，消费者平时就会购买齐全，而在元旦春节这种传统节日里，消费往往集中在手机和数码产品上。
以国美电器为例，这期间手机销售能占年销售份额的30%。天津国美电器手机部经理于名透露，今年手机销售同比增长30%至50%。各大家电卖场中，彩电、冰洗、空调等都已成为常规品项，销售基本稳定，发展潜力有限。但数码、手机类产品增长空间很大且利润也较高。
年关市场新品唱主角
尽管目前手机市场并没有出现令人耳目一新的新技术和新功能，但在年关之际，一系列新品还是取代价格战成为主角。国美电器负责人认为，18至35岁消费者是手机的主力消费人群，这部分人对手机时尚新品非常追捧，众多手机厂家纷纷推新品就是为了吸引这部分消费者。
据商家估计，目前市面上有上百款手机新品。如摩托罗拉就有十来款，不仅有中高档的L6、L7和U6以及粉红V3、亮蓝V3等，还有价格较便宜的C168、C257、C261、C139等。其中L7厚度仅为11.5mm、金属超薄机身，被称为“直板V3”，支持4个频段、30万像素摄像头、支持蓝牙。而U6是摩托罗拉今年底投放市场的一颗重磅炸弹，其独特的下按式自动翻盖以及鹅卵石般的外形，使其成为像V3一样具有经典外观的产品。其上市价约为2600元，对市场冲击很大。诺基亚近期也有大量新品面市，如N7360、N7370、N6111、N70等。而一直坚持新品战略的三星，更是按既定步伐每月推出多款新产品，如近期就有X668、X208、C218、X808等新品上市。
与此同时，国产大品牌也是动作频频。如联想新上市了V707、I720等机型；海尔有M2000、M1600、M220、N70、N90等。刚刚拿到手机牌照的部分厂家也推出新品，如步步高等品牌都推出自己的产品。
集中价格战隐退市场
相比之下，一直备受手机厂商推崇的价格战却很少被厂商“委以重任”。虽然各家也打出降价牌，但力度明显减弱。包括国美苏宁等善打价格战的商家在内，近期手机价格降幅很小，一般只有十几二十几元，多的也不过百来元，而且涉及款式有限。另外，特价机数量减少推出频率减慢，价格吸引力也不及以往。
孙乃强说，手机市场价格比拼平日就在进行，特别是每逢周末，各商家竞争激烈，通常都是主打价格优势。在这种行情下，手机价格一直在稳步下降。现在到了销售黄金期，已经没有太大降价空间。于名预测，今年各手机商家都采取平稳降价的操作手法，因此手机价格不会出现急剧下滑；加上今年国产手机业绩不理想，没有财力支撑价格战，所以元旦春节期间，手机总体降价幅度可能不会超过10%，大大低于以往。
业界普遍认同的是，除了刚上市的新品还有较大利润空间外，手机价格已逼近底线。以低端机为例，大品牌将价格压到了四五百元。如诺基亚N1100标价460元，N1110、N2300、N2600也在500多元。摩托罗拉MOTOC117售价400多元，而C157跌破600元。索爱也有600元以下产品。这种情况下，再降价的可能性不大，因此各方都无法再挑起价格战。
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