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“你只要看看产能和销量之间的矛盾，就能看出今年的空调价格肯定会继续走低。”天津国美总经理王嘉森说这番话的语气不容置疑，这一观点和苏宁不谋而合。虽然今年苏宁已经明确表示不会宣传价格战，但也最明确坚决地提出了今年空调市场肯定会价格血拼。在商家极力准备将价格下调的时候，厂家却玩起了“限量保价”策略，一方准备将价格拉低，一方却限产准备维持高价策略，今年的空调价格走势呈现骑虎难下之势。
厂家限产空调涨价
由于原材料上涨、运输价格提升、能源紧张等因素影响，空调企业的生产成本比去年增加了20%-30%，2006年空调价格将呈上涨趋势。记者从卖场了解到，今年空调均价已经比去年上涨了300元—400元。
天津国美负责人告诉记者，2005年，空调市场内销首次低于外销，今年，“限量保价”成为众多空调厂家的默契，他们将以减少产量确保市场价格。在永乐几天前举行的“空调峰会”上，一些厂家就已经公开向商家示意，早点向他们订货，否则天气一热，将没有货源。
商家投入巨资压价
“我们总部的很多策略不准对外公布，实际上我们有很大的采购订单。”面对国美50亿元的现金采购，苏宁本周末开始启动180万台的包销机型，天津大中1亿元的现金采购，天津永乐负责人向记者表示，永乐总部的现金采购也是几十亿元，光天津市场投放也超过了1亿元。
几大商家频频挥舞着现金进行包销定制，空调价格是否会被拉低？国美负责人表示，这样做价格肯定是会被拉低，并且会保证旺季价格不被厂家擅自上涨。而永乐负责人表示，现金采购将价格降低这只能是相对的，如果拿今年的市场和去年整体比较，成本上升还是客观现实。
厂家早晚也会砸价？
不过对于未来的市场，国美负责人进行了一个大胆的预测：“不仅是商家通过包销定制来降低价格，厂家自己也会不断调低自己的价格。”由于今年空调产能已经超过了8000万套，大大超过了市场容量，加之有部分中小品牌在进行市场收缩，甩库存的行为将会整体影响到未来的市场价格。
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