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五一楼市聚焦
不少楼盘争相赶在黄金周销售，就是还不能卖，也要露个面；不提价不好卖，一提价反而卖得快；楼价特别高的楼盘，并未被冷落……这个黄金周，广州楼市有那么一点点“反常”。记者采访时发现，新鲜事挺多，用常规思维分析不通的事也比较多，尽管不是普遍现象，但也代表着五一黄金周楼市的另一面。
早在两年前，广州多数发展商就回归到常规销售的营销线路上，不着急赶在黄金周卖楼，所以房地产界里曾流传“黄金周不‘黄金’”的说法。但这个五一黄金周，不少楼盘争相赶着销售，就是还不能卖，也要露个面，提前储客情形较甚。
工人通宵干
“疯”赶黄金周
记者了解到，不少楼盘在3月就给工程部下了命令，一定要在黄金周前达到预售条件。因此，楼盘日夜开工，工人加班加点。从广州市国土局网站可查到，不少楼盘是在4月下旬，甚至有楼盘是在4月30日才拿到预售证的。海珠区某盘在黄金周前准备了两套营销方案:如果能拿到预售证，就直接开卖；如果拿不到，就继续内部登记。在一些楼盘现场，可以很明显看到树是刚种的，草皮是刚铺的，样板房也是5月1日早晨才搬家具进去的。某楼盘为赶在5月1日开放样板间，工人们连干了3个通宵。
还有楼盘连售楼部都没建，现场完全是一片工地形象，也照样在五一黄金周开通楼巴。现场只有一个临时搭建的大篷，摆几张桌子，印一些宣传资料就开始卖楼了。有业界人士分析，就是因为现在房子好卖，购买力消化得比较快，尤其在一些楼盘集中的区域，发展商都想多卖房，或者提前储客以免流失购买力。因此，更多发展商很看中这个黄金周。
加价一千元
销量马上升
在楼盘普遍提价的时候，有个别较为“厚道”的发展商依然坚持低价销售策略。但奇怪的是，他们的房子相比周边楼盘每平方米便宜1000元，但卖得却不如价钱较高的楼盘好。
因此，有楼盘逆向思维提价销售，销售业绩反而好了。该楼盘发展商告诉记者，他们的房子一开始卖4000多元/平方米，结果一个月才卖30多套，后来他把价钱提到5000多元，销售人员还极力反对，认为便宜都卖不好，提价了更卖不好。可结果却是，提价第一天，同样的房子就卖出好几套。该发展商向记者分析，这种结果是因为买家的心理在作怪。现在，很多楼盘涨价都以品质提升做理由，所以价钱高的楼盘买家认为品质好，买得值，而对便宜的房子就觉得肯定是低档次，哪方面有问题。另外，买家一般都有追涨不追跌的心态，在楼市集体涨价的时候，谁低价，谁降价反而难卖。他们也是利用了买家的这种心理，结果同样一套房子就能多赚十多万元。
楼盘特别贵
并未被冷落
这个黄金周，对于价格相对较高，需要部分普通收入人群消费支撑的楼盘，或多或少都出现了“有价无市”的现象。可楼价特别高的楼盘，并未被冷落，而是多人问津。
记者了解到，珠江新城新推出的几个楼盘，尽管价格已经达到1.5万-2万元/平方米，每套售价在300万元以上，但还是吸引了不少有身份和资本的人参观，成交行情也不错。其中，一个楼盘开盘几日就有近百套单位成交。而番禺某盘推出的价值2000多万元的空中别墅楼王单位，黄金周期间也是有不少人预约参观。
当然，并不一定是越贵的楼盘就卖得最好，而是人气比市场之前预期得要好。一高价楼盘的发展商告诉记者，他们也不想刻意在五一黄金周追求销售业绩，毕竟贵的房子要放下来慢慢卖。
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