|
家电市场黄金周“卖疯了”
国美电器总经理王嘉森透露：“五一”七天，国美彩电平均销售价格达7000元，而去年同期只有4000元；空调平均价格达2800元，同比提升近500元；手机每天销售超过7000部，成为销量最大的产品；国美综合卖场所有销售产品的平均价格突破3000元。王嘉森说：“国美电器今年‘五一’黄金周同比去年多卖近一亿元，在国美整个体系内数一数二。”
天津苏宁“五一”总体销售额也突破2.2亿元大关，全面超越预期，同比增长150%。总经理姜忠民估算，“五一”黄金周整个天津家电市场销售额与去年相比增长50%左右。天津已成为国内家电市场的一面旗帜。
家电新品也成为贡献份额的“大户”。海信在黄金周之前上市的“天香”系列平板电视，占整体销售份额的40%。“五一”期间，康佳平板电视总销售量比去年同期增长5成以上，其中94厘米(37英寸)以上大平板电视销量增幅超过100%。志高空调平均完成全国预计销售目标的125%，其中天津市场超额完成40%。“令人欣慰的是，不仅销售数量超乎预想，而且单品价值上也实现质的飞跃，相比去年同期增长35%。”志高大客户部负责人喜不自禁。
高端产品领跑黄金周销售
“黄金周家电市场增量离不开价格刺激。”王嘉森认为，今年的价格战是在高端产品中展开的。据介绍，国美电器在黄金周之前用现金预订了三星某型号大尺寸液晶电视，并将这款产品价格降低至只与国产品牌同型号产品相差一千元，所以才创造了国美电器单天销售三星液晶电视100台的纪录。黄金周销量的攀升，与商家对市场预判和掌控有很大关系，备货充足是国美的制胜法宝。
姜忠民说，随着消费水平的日益提升，人们一方面对高端手机、平板电视、彩板空调、滚筒洗衣机等电器都有高层次需求；另一方面家电连锁竞争加剧也带动了天津家电市场空间不断扩展。另外天津房地产、家装等行业的繁荣也为扩大家电产品市场需求起到了不小的推动作用。
志高空调负责人认为，高端新品对消费者有极大吸引力，产品技术升级同时带来利润提升。志高、格力、美的等行业支柱企业凭借其品牌、规模、服务、技术等综合实力，向二三线品牌不断施加压力，其中志高将其高端机型作为抢占市场份额的主力，产品技术升级为利润提高起到很大作用。
家电厂商力挺“后五一”时代
业内人士认为，尽管黄金周销售火爆，但市场并没有饱和。姜忠民介绍，考量天津总人口、消费水平、商业发展状态，天津黄金周家电市场就像吸满水的海绵，还有近30%的水分没有拧出来。原因就是将近30%的消费者在旅游、度假，而这部分人群购买需求并未消失。因此，五月后几周堪称家电商场后续“黄金周”。
王嘉森认为，黄金周考验的是家电卖场基本功，无论是促销方式、产品种类都大相径庭。但对天津市场而言，假日消费固定模式不会改变，所以利用假日集中搞主题营销还会继续。因此，国美会马上投入空调、手机等产品运作，特别是结合“世界杯”利好因素，加大彩电营销力度。
鉴于高端产品在黄金周期间的良好表现，苏宁电器将在近期顺延“五一”黄金周相关活动，所有电器折扣优惠继续保留，特别是在平板电视方面，最高让利可达60%。另外，300台特价空调价格平均下跌10%；200台买断定制洗衣机降幅20%。另外，结合高端产品价格策略，家电品牌还延伸服务内容。志高表示，将“零配件终身免费更换”进行到底，用服务延续品牌价值。各大彩电企业也纷纷打出认证牌。一切迹象表明，家电商战已经进入“后五一”时代。
|
