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中国酒业的老字号百年张裕，22日与全球白兰地巨头法拉宾的“手”握在了一起。法拉宾将为张裕提供白兰地的技术支持，而法拉宾也将借助张裕的渠道首次进入中国内地市场。
22日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司与法国历史最悠久的干邑白兰地厂商法拉宾干邑公司在烟台签署合作协议，法拉宾将为张裕白兰地提供全面的技术支持，而张裕成为法拉宾公司所有白兰地产品在中国内地以及免税市场(包括香港和澳门，涉及空港免税店、市区免税店和航空公司)独家代理和经销商。“双方合作目前不涉及任何资本层面。”张裕相关负责人如此表示。对于是否会推出双方的联合品牌产品，“目前还不好说。”
据悉，在技术方面，法拉宾承诺向张裕提供白兰地生产关键环节的核心技术支持。而推出的新品，将没有法拉宾的标识字样，仍为张裕的独立品牌。
法拉宾也将把张裕作为进入中国市场的“拐杖”。在市场方面，张裕将成为法拉宾在中国市场的独家代理和经销商。据悉，法拉宾公司素以其窖藏年份久远的名贵白兰地产品而著称。对于借助张裕渠道进入中国内地市场，法拉宾干邑公司总裁珂宛托女士称，“包括从VSOP 、XO到顶级的EXTRA级别的全线法拉宾产品，此次都将交由张裕先锋国际酒业代理，法拉宾的目标是中国白兰地市场顶级的消费者群体。”
“白兰地市场格局将面临‘地震’”，据葡萄酒评论家Kevin分析，目前国内白兰地市场的最高端几乎被轩尼诗、人头马、马爹利三大品牌所垄断。而国产白兰地则更多集中于中低端市场，其中张裕的白兰地产品占据了国产白兰地80%以上的市场份额。而在洋酒与国产白兰地之间的中高档市场，还是一个价位落差高达数百元的真空地带。“法拉宾＋张裕”组合将对轩尼诗、人头马、马爹利三大巨头在中国白兰地高端市场的垄断地位发起强有力的挑战，而国产白兰地也将有机会在中高端市场有所作为，这将对整个中国白兰地市场的格局产生冲击。
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