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浙江生产的球迷假发
中国企业为世界杯生产上千种球迷产品 但在这场商业盛宴中仍徘徊于产业链的最末端 中国农民工为世界杯加班
世界杯即将结束，商业盛宴却在持续。每一个毛孔都“浸”着钱的世界杯，这次又让中国经济学家“伤感”了一把。
浙江是世界杯小商品最大制造地之一，此前，180万套球迷假发、225万面呐喊旗，源源不断地运到了世界各地。
从球迷假发到运动鞋，“MADE IN CHINA”成就了本届世界杯球迷的全副武装；但中国这个“世界工厂”仍处于产业链的最末端，赚着最微薄的利润。
那些不断为世界杯加班的企业正是中国中小企业的缩影，他们生存发展之路折射出“世界工厂”的现状和未来。
义乌，这个位于浙江中部的城市，因为小商品城的崛起，如今被称为“世界超市”。目前，全浙江省正在如火如荼地学习“义乌模式”，这是浙江在诞生温州模式后推出的又一新模式。
在义乌最大的镇——佛堂镇的小河边，叶芹化假发厂里的300名工人正在日夜赶工。38岁的叶芹化并不能体会到经济学家们的伤感和忧虑，他想的是今年要再招100个工人，扩大工厂的规模。
高峰时一天坐收4万元
在5月29日，世界杯开锣前的十天，他刚刚把15万顶球迷假发的订单做完，假发漂洋过海摆上了德国、英国、法国商人们的货架上。他告诉记者：“如果生产能力够的话，几百万顶都有人要，而我们只提供了15万顶。”这使他扩大工厂规模的念头更加强烈。
与众多中国中小企业主一样，叶芹化的创业之路始自他的胆识。1996年，28岁的叶芹化发现在义乌小商品市场里，来自非洲的商人们总是会问有没有假发，已经当了10年泥瓦匠的他还从来没有见过假发，但他还是决定去广东和青岛贩假发，再卖给外商。
叶芹化的“倒爷”生涯并不成功，几十元一顶的假发他倒手后，只能赚到1元，连路费等开支都不够。于是他决定背靠着义乌小商品市场这么多外商资源，自己办厂生产假发。于是，义乌第一个假发厂诞生了。
和许多制造业的起步是产业转移的承接一样，假发生产也是韩国向中国转移的产业。而当中国生产假发后，全世界就只剩下了中国一个假发产地。
“这小子的脑筋很灵光。”在前往佛堂镇的路上，的士司机显然是非常了解镇上的富人们。农村人口中的“灵光”与专家的“市场意识和创新精神”别无二样。
叶芹化的第一桶金来自于1999年他自主开发的用假发制作的“发圈”。“这个产品真是卖疯了，两个韩国贸易商坐在我这里抢货。”叶芹化告诉记者：“最高峰的时候，平均一天就要出3000打的货，也就是36000个。”以每个发圈1.2元的价格计算，他一天就坐收4万多元。这个才几十个工人的民营小企业一下子就发家了，2000年，叶芹化花400万元盘下了佛堂一个皮具厂的厂房，开始了第二轮扩展。
灵光一闪开发球迷假发
做世界杯球迷假发同样来自“灵光一闪”，球迷假发的盛行不到十年时间。在韩日世界杯期间，叶芹化接过韩国贸易公司的几千张单，数量很少。去年7月，当他坐在电视机前看到德国世界杯球场介绍的时候，他想世界杯在欧洲举办，欧洲的足球迷都喜欢夸张的打扮，球迷假发肯定能够大卖。
他召集了开发部来开发德国世界杯的球迷假发。“以前的球迷假发很单一的，红的就是红发，绿的就是绿发。我们的点子是把国旗的颜色印上假发。德国的就用黑红黄三色，阿根廷的就用蓝白两色相间。”经过两个月的研发，球迷假发开发成功。
怎么卖呢？他以前的客户主要以韩国和非洲为主，而球迷假发的主市场显然在欧洲。他下决心花了一万元在义乌小商品博览会上搞了一个8平方米的摊位，这是义乌的假发厂第一次进入博览会。
千种世界杯商品产自中国
“正因为叶芹化有领先同业的市场拓展想法，他才能在这次世界杯球迷假发的商机中领先。”
他派发了上万张名片，“只要有千分之一的名片有用这就可以了。”几个月后，一个英格兰客商通过他的名片找到了他，订单就开始了。进入生产后，他再想为什么不把样品放到电子商务网站上发布呢，这样就有更多的客商会看到他们的样品。叶芹化是这样想的，也是这样做的。
德国足协下属的大零售商就是通过商务网站找到他的。这个零售商取得了德国世界杯的标志使用授权，他们的设计比叶芹化想得更周到，由于世界杯期间德国较热，他们开发的球迷假发只是一个发带的形状，上下用夹子扣住，简易而方便。叶芹化为他们做了贴牌生产，一共做了十万个。
除了叶芹化外，义乌的中小企业都没有放过世界杯商机。据不完全统计，世界杯上球迷用品有上千个品种都是中国生产的。服装、围巾、油彩、假发、钥匙扣、手机链、腕带、笔、打火机、帽子、杯子、汽车香水、烟灰缸、喇叭、口哨、电饭锅、水壶、指甲刀……
一顶假发最多只赚一元钱
在韩日世界杯期间有调查显示，一个球迷在世界杯期间的消费约在2000至3000美元，其中七成是属于球迷用品的消费。这么大的蛋糕，真正转化为中国企业利润的却不多。
“利润不高，我们卖给他们大约人民币9~10元一顶，但在德国市场上卖却能卖到8~10美元。”处在产业链最低端的叶芹化在每顶假发上大约能赚上0.5~1.5元。
利润不高的主要原因，叶芹化认为有两点：
一是同业竞争的结果。在叶芹化刚刚进入假发业的时候，是利润的最高时期，一个发圈的利润高达300%。看到叶芹化赚到了钱，义乌人开始纷纷进入假发这个行业，在1999年至2001年的三年间，义乌一下子冒出来五六十个假发工厂，最小的家庭式作坊也就十来个工人。在2003年到2004年，市场萧条时期，假发业的竞争和压价都进入了白热化时期，一个发圈从1.5元，一路下滑至1元、0.8元，甚至卖到了0.4元。
另一点，相对于在底层的生产工厂，手中握有销售渠道的零售商和贸易商们总是强势群体。
在义乌，大量的企业基本上都有着与叶芹化同样的一条价值链：10%~30%为生产企业利润，10%~15%贸易中介佣金，50%~60%零售商利润。而生产世界杯商品的利润则更低。在义乌国际商贸城二期的一个笔类摊位上，章长法夫妇已往德国等地销售了四五十万支足球圆珠笔，圆珠笔的顶端有一面小国旗。他们介绍，每支圆珠笔他们大约赚一毛钱，而这样一支笔在欧洲的货架上要卖一欧元。
在绍兴柯桥，郎莎尔·维迪制衣有限公司为世界杯生产了225万面球迷旗帜。这批旗帜所属的球队，包括东道主德国及巴西、意大利、英格兰等，几乎囊括了全部夺冠热门，一面球迷旗他们的出货价不到人民币6元。公司的负责人介绍说，利润虽然不高，但看中的是世界大赛的经济热点，尝试从中寻找商机，为以后向这些领域进军打下基础。
处在产业链最低端的叶芹化，还连着另一端，那就是中国中小企业最重要的生产力——农民工。正是这些农民工低廉的劳动力支撑了中国制造业在世界上的竞争力。
假发厂大多以化纤为原料，一走进两层的生产车间，一股混合着化纤和塑料的味道就扑面而来。车间里摆放着六十多台缝纫机，女工们正在把顺好的假发束压上边，这是假发生产最主要的一个工序。在义乌38℃的高温下，车间的电扇吹出来的风都是热乎乎的。在通道的公告栏上写着，必须做完今天的定额才能下班。
中国农民工为世界杯加班
这个义乌最大的假发厂目前有工人300人，以女工为主，大多来自四川、湖南、江西等地。订单在源源不断地涌来，这几天工厂里每天都要加班到晚上11时。来自重庆的小陈告诉记者，“按件计工资，赚的多的时候一个月可以超过一千块钱。”这对她来说似乎已经是一个比较满意的收入了。她吃住都在工厂里，每天的工作就是给上了套的假发挑去线头。
为了鼓励工人们能够提高劳动效率，积极完成订单，叶芹化在7月份承诺给员工们每人一个月发60张的冰棍和冷饮票，同时厂里还买了感冒药和藿香正气水，员工可以免费领取。
总经理关征告诉记者，目前义乌的中小企业普遍都出现民工荒，他认为这与义乌交通不算特别方便有关系，招不到人。在子叶美假发厂，只要有人来找工，他们一般都会立即安排活给他干。正因为劳动力不足，他们错过了很多订单。
中国企业只能参加“外围赛”
足球是一巨大的产业，而世界杯同样是一场商业的盛宴，但中国企业目前在这场盛宴中只能参加“外围赛”。
站在世界杯经济金字塔尖顶的是赞助商，包括日本富士、可口可乐、阿迪达斯等知名国际品牌。而大多数的中国企业都是在为授权产品做贴牌加工。
世界杯上不见中国企业品牌身影的原因在于中国企业实力的欠缺。2008年北京奥运会，中国企业将拥有本土作战的优势，中国企业能否借用奥运平台，从中国制造更多地向中国创造转化呢？
浙江大学民营经济研究中心的主任史晋川在接受记者采访时表示：“从目前的现实看，中国中小企业作为生产链的最低端是一种相对务实的选择，这是与我们的经济情况和国情相适应的。而中小企业至少还需要有十五至二十年的发展才能从‘中国制造’逐步走向‘中国创造’。”
他说，“中国企业目前生产的产品附加值低，基本上用别人的品牌，销售渠道又主要被国外的大零售商所控制。我们的中小企业目前要做的是在与国际企业和商人打交道中学到一些东西，先把这些东西应用到国内市场，然后逐步扩大规模，积累资金技术。”
他指出，如果能够把国内市场完善、规范起来，中国中小企业的提升进程就会加快，走向国际的步伐也会更快。
而另一些中小企业则走得更快，在义乌，与浪莎袜业鼎足而立的梦娜袜业与北京奥组委签署协议，成为2008年北京奥运会袜类产品独家供应商。宁波贝发集团也成为了北京奥运会的文具独家供应商。这些借着地利的练兵将使中国的中小企业有机会从制造商走向品牌供应链的整合者，带头从“中国制造”走向“中国创造”。
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