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农村地区移动通信网络的完善及手机资费快速下调，使农村居民手机需求量上升。农村地区已成为最具潜力和发展空间的手机市场之一。近日，包括国美电器、蜂星电讯等手机销售商以及摩托罗拉等手机生产厂家开始推出各种举措，大举进攻农村市场。
手机厂商进军农村市场
以三四级城市为核心的农村市场作为手机市场最后一片未充分开垦沃土迎来拓荒大鳄。近日，包括手机销售商家国美电器、蜂星电讯以及手机厂家摩托罗拉等开始进军农村市场。
天津国美电器手机部经理于名在接受记者采访时说，发展郊区县及农村市场是国美电器今年重点任务之一。目前在国美电器20多家连锁店中，已有蓟县、武清、西青(杨柳青)、北辰等多个店面正式开张纳客。而在今年计划新开店面中，有3个属于郊区。
这些面向农村地区店面手机销售情况非常好。于名向记者透露，郊区消费者对新事物、新商家有一个接受过程，一开始这里手机销售不是很好，但一段时间后，消费者认可，手机销量越来越好。如在北辰店、西青店等店内，手机销量可与市内一类门店媲美。更难得的是，这些店面客流、销量十分稳定，不存在大起大落现象。
除国美之外，本市另一家大型专业手机销售商蜂星电讯也将拓展郊区市场作为重要发展目标。蜂星电讯负责人告诉记者，事实上前几年蜂星就在部分郊区设置销售点，但由于当时销量不太大，又存在管理难度，因此撤回一部分。但是蜂星并未放弃郊区和农村市场，现在已考虑全面进入郊区市场。
甚至手机厂家也开始布局郊区和农村市场。以手机巨头摩托罗拉为例，为了带动手机在三、四级城市的销售，其将于两年内在三、四级城市开设500家专卖店。
“巨大金矿”浮出水面
业内分析，众企业之所以在这个时候全面发力农村市场，一方面是因为其需要新的利润增长点；另一方面是农村地区已成为手机市场最后一块未被完全开发的“金矿”，市场潜力非常大。
于名告诉记者，现在各城市市区手机普及率相当高，如北京、上海接近100%，本市也超过60%，这使得现在市内手机消费多属换机行为，销量比较稳定。各厂家、商家想取得更大增长或市场份额比较难。另外，目前手机市场竞争太过激烈，各厂商利润已接近底线。这些情况都需要手机厂商开发新市场来提升销量、市场份额和利润。而农村市场及郊区市场就是当前非常有潜力的新市场。
全国人口有13亿多，但手机用户只有4亿多。而绝大部分手机新增用户都集中在农村。掌握着用户分布详细情况的本市移动运营商负责人告诉记者，目前本市有手机用户约550万，还有120万左右小灵通用户。这意味着本市1100万常住人口中，还有430万没有用手机。这部分人多集中在郊区和农村地区。
蜂星电讯负责人认为，目前，一方面农村地区生活水平大幅提高；另一方面，由于市场竞争加剧、技术更新等原因，手机价格正在快速下降，特别是一些低端手机，价格只要三四百元，农村地区消费者完全负担得起。这种情况直接刺激了农村手机市场发展。
网络完善资费下调掘开“金矿”
移动通信网络充分覆盖农村及手机资费快速下调，为手机在农村的全面普及扫平最后障碍。包括郊区在内的农村地区面积大、用户分散，进行移动通信网络建设成本大、难度大、收益少，因此前几年农村地区移动通信网络在覆盖率等方面一直不是十分令人满意。同时农村缺少运营商经营网点，消费者购机、买卡、缴费都不如市区方便。这在一定程度上限制了农村用户使用手机的热情。而且，前几年手机资费很高，这也限制了手机在农村的普及。
近年来，本市移动运营商加大了郊区、农村地区网络覆盖。现在本市范围内，基本实现手机无障碍通话。以天津移动为例，其在全市建了近1800个基站，其中1300多个分布在效区县，保证了天津移动网络在全市范围内特别是郊区县的高密度覆盖。
另外，手机资费快速下调直接刺激了农村手机市场爆发。同时，针对农村用户消费特性，运营商推出一些特殊优惠政策，如天津移动“手机村”，将农村手机用户按行政村进行集中，做成一个“集团客户”，凡是使用天津移动手机用户或新用户都可加入这个“集团”，在“集团”内可以享受到相应内部通话优惠。
一组数据能证明网络覆盖及资费下调对农村市场的激活程度，天津移动郊县分公司负责人告诉记者，目前，仅在静海、武清、宝坻、蓟县四个区县就有60多万天津移动手机用户。而且这个数字还以每年20%以上速度在增长，高于市区。
农村市场迎来诚信销售
业内专家认为手机厂家及销售商家进军农村市场，将会带来多项利好。一方面，正规厂商进入会改变农村地区一直是“黑手机”重灾区的现状；另一方面，正规厂商全面进入会加剧手机市场竞争。农村地区消费者会获得更多实惠，享受到更好服务。
市工商联手机销售业商会曾调查“黑手机”情况，发现黑手机在郊区最为严重。在许多区县有80%手机销售者经营水货、改版机、拼装机等“黑手机”。商会负责人告诉记者，郊区之所以成为黑手机重灾区有多方面原因。一是郊区消费群体以农民等低端用户群为主，对价格最为敏感，这使得价格便宜的“黑手机”极具诱惑力；二是郊区市场大，竞争不强；最后就是消费者自我保护意识不强，对发票、三包甚至是售后服务等知之甚少。
随着正规商家介入，“黑手机”市场会受到进一步挤压。业内专家分析，一是正规厂商带来新的理念及服务标准，消费者会看到并认识到“黑手机”危害，从而放弃购买“黑手机”；第二，像国美电器这类“价格杀手”或者厂家专卖店等进入农村市场，由于是买断或直供的操作方式，没有中间流通环节，产品价格很便宜，从而会对以价格低为最大优势的“黑手机”形成致命打击。
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