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泰国银行家的“中国战略”：象与龙可以和谐共舞——访泰华农民银行首席执行官伍万通
敲开两旁挂着中国敦煌飞天水彩画的办公大门，满眼是中国味道浓郁的装饰：明清时期款式的木家具上，放置着陶瓷铸制的“福”字，“八仙过海”的工笔画旁是“长风破浪会有时，直挂风帆济沧海”、“马到成功”的中国书法墨宝。这是泰华农民银行首席执行官伍万通设在曼谷总部的办公室。
就在他动身往中国的敦煌、西安之前日，这位中等个头的泰国金融巨子在他的办公室接受了本社记者的专访。
中国情结
生在泰国到美国读书，回泰国从商的伍万通为何对中国文化有此浓厚的兴趣？这位第五代华裔的泰国银行家说，十年前有相命师算他要去中国发展，当时他觉得可笑没有在意，因为自小到大他就没有去过中国。
他说，是那次亚洲金融危机后他才有去中国看看的念头的。二00一年，他第一次到中国的北京，印象很好，感觉中国是个全新的世界，和原来想象的不一样。
自从二00三年起，他几乎每月都要去中国，研究中国，并先后举办了中泰文化研究会、中泰关系研究会、中泰红十字研究会、出版《从黄河到湄南河》音像制品等。
中国战略
谈到外界关注他正在实施的“中国战略”，这位银行家说，泰华农民银行的中国战略目标，只是想让中国的企业知道有一个泰华农民银行可以利用与合作，这也符合中国政府近来鼓励外资银行进入中国，扶助中小企业发展的新政策。
他说，虽然泰华农民银行在泰国是个大银行，拥有五百多家分行，但与其他外资、中国的一些银行相比依然是个小银行，因而不能直接到中国买银行，而是要充分利用中泰之间文化渊源的有利条件，需要中泰人民之间的文化纽带，更好地推动中泰之间的金融业交流合作。
他认为，目前泰国基本上已经完全走出了金融危机的阴影，随着中国-东盟自由贸易区建设进程的加快，泰国与中国之间的合作也日益密切，加上今年又是中泰两国建交三十周年，因此他认为现在正是进一步加深中泰两国经济合作的最佳时机。
三大服务
伍万通披露，泰华农民银行的中国市场战略有三，首先向有意投资泰国的中国企业提供协助和服务，不仅为企业家，还为旅游者。如去年六月和中国银联的合作，让中国银联卡的消费者能够利用泰华农民银行的ATM网络，连服务号码也非常适合中国人的习惯：八00八八八八。该行是泰国唯一一家有泰、英、中三种服务语言的银行，为每年数十万计的来泰中国游客提供金融服务也是泰华农民银行的目标。
其次是为泰国到中国的企业提供服务。他说，泰华农民银行经过六十多年的经营，在泰国已有了长期的客户，有的已经有三十多年的合作历史，他要带最强的泰国企业到中国投资、做贸易，起到牵线搭桥的作用，同时帮助双方建立信誉。中泰贸易每年有几十亿美元，市场空间十分宽广。
三是为中国的中小企业提供人民币融资服务。据分析，中国市场上出售的商品八成是由中小企业生产的，但中小企业的大量融资需求无法得到满足。虽然向中小企业放款总的风险比较大，但它们当中也不乏赢利能力强的优质公司。中国的管理层已经看到了这个市场，并希望推动这个市场。泰华农民银行选择这样的时机开展此项业务，是一个非常明智的选择。
象龙共舞
伍万通满怀信心地说，泰华农民银行将着力开发上海、北京、广东、四川和云南等主要市场，重点支持医药、酿酒和信息技术等产业的中小企业。同时充分利用本身在泰国为中小企业授信和实施风险管理的成功经验，与具有当地市场经验的中国国内银行合作，以适合当地情况的模式为当地中小企业融资。
为此，他将增加在中国的投资，逐步升级和扩展在中国的业务网点。目前该行中国内地的深圳设有分行，同时在北京、上海和昆明设有代表处，并和中国的民生银行签署了合作协议。根据这项协议，未来五年两家银行将各投入四亿元，以各自的深圳分行作为放款行，以对等的比例向中国境内的中小企业提供联合贷款。
伍万通先生坦承：“我们深知我们的战略在执行过程中一定会遇到各种困难和障碍，但我们不追求一蹴而就。一出手就是数百亿泰铢不是泰华农民银行的作风，我们会以和风细雨般的泰国风格悄然融入广阔的中国市场。”
他坚定地表示：“我相信泰国象和中国龙一定可以和谐地舞出优美的舞姿！”
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