天津交易团继取得首日开门红之后,又传捷报。开幕第二天成交额超过5000万美元,比去年秋季广交会同期增长近60%。前两天成交合计超过7200万美元,比去年秋季广交会同期增长55%以上,再创秋季广交会历史新高。
与往届不同,本届展会的采购客商更喜欢简单明了地直接交流,直奔主题,而且洽谈指向性很强。以往的采购客商多喜欢在开幕后多转多看多比较,闭幕前一两天才开始进行实质性洽谈。而近年来,越来越多的客商为使参展更具实效性,在会前都做了大量调研工作,详细了解国内外同行业科技研发水平、企业资质情况、品牌建设近况、商品规格种类及国际行情变化等具体情况。到达展馆后,往往用最短时间进行考察印证之后,就直接找到想要接触的企业进行沟通,针对某个品牌和规格的商品开展实质性洽谈。
为应对这种变化,天津各参展企业纷纷及时调整经营策略,并做了精心准备。早在展会开幕之前,企业就主动针对不同要求的客户制定了多种交流洽谈方案,设计了多种规格适合于不同地区、不同民族的商品,准备了详细的行业发展、企业近况及产品优势等各方面资料,做到准备充足,成竹在胸。每天开馆后,天津展区总是第一个打开灯光,第一个进入“临战”状态。在热情介绍本企业产品及服务的同时,主动向客商介绍行业的发展概况,宣传天津经济发展的雄厚基础,推介滨海新区开发开放的辉煌成就及巨大潜力,将展会变成了展示产品、弘扬品牌、获取信息、扩大成交和建立经贸联系,以及宣传天津、推介天津滨海新区的窗口和平台,受到了国内外客商的广泛赞誉,展位上始终人潮涌动,洽谈热烈。领先一步,扩大成交,收到了良好的实际效果。
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