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在世界高端与强手“共舞”
“无偿提供12万美元、帮助建设镀锌生产线、培训职工，独家在日本经销华源低碳钢丝制品。”12年前，日本中司株式会社主动上门与天津华源公司签订了10年协议。从此，华源抓住机遇，在消化吸收日本镀锌工艺的基础上，追求技术进步不停步，自主创新，把一根根普通的铁丝、钢丝制造成技术含量高、附加值高的金属制品，成为中国最大的低碳钢丝基地，95%的产品销往欧、美、亚30多个发达国家，与世界最大的低碳钢丝生产商——比利时贝卡尔特公司在国际市场上“共舞”，一争高低。
2006年，华源公司产销量达到15万吨，实现销售收入6亿元，同比增长20%；实现利润3000多万元，增长40%；出口创汇5000万美元，同比增长35%。
华源公司原为静海县张家房子村的铁丝加工厂，1993年，王立福走马上任，为河北五矿加工生产出口铁丝制品，使停产的加工厂起死回生。1995年，日本中司株式会社以极为优惠的条件，帮助华源兴建了华北地区第一条具有先进工艺的热镀锌生产线，并签订了10年合作协议。华源意识到，步入国际市场，唯有坚持更高标准，追求更高水平，努力做到高人一筹，领先一步，才能牢牢把握竞争的主动权。为此，公司不间断地进行技术改造，提高装备水平，扩大生产能力。先后投资近亿元，引进了国内外最先进的1000余台套生产和检验设备，拥有了27条镀锌生产线、15条涂塑生产线、改拉设备50余台套，技术装备水平在国内同行业中居领先水平。为从源头上把住质量关，公司与首钢建立了长期合作伙伴关系，华源作为首钢研制优质原材料的实验基地，优先使用其原材料。
一流的技术装备和原材料，保证了产品的高水平，目前，华源产品已发展到7大类400多种规格，涵盖了镀、涂、包、绞、编表面处理的精细延伸产品，提升了华源参与国际市场角逐的实力。华源与世界第一的贝卡尔特公司同类产品相比，每吨价格由其过去的40%提高到85%，在欧洲市场的占有率由5%扩大到40%。2004年，在国际知名的杜塞尔多夫国际管材线缆线材展览会上，贝卡尔特公司总裁BayonBuysee指着华源的产品说：“这是我们在世界市场上唯一的竞争对手。”
为增强国际竞争力，华源坚定不移地走依靠科技进步的路子，把引进先进技术与自主创新相结合，研发出具有自主知识产权、高质优价的产品，推动产品向中高端发展，增强拓展国际市场，与竞争对手角逐的实力。近年来，先后攻克掌握了8项核心技术和关键技术，延长了产业链，开发出一大批高技术含量、高附加值的新产品。2000年，技术人员消化吸收日本的涂塑技术工艺，研发出耐腐蚀更高，有各种颜色且10年不变色的涂塑丝产品，广泛用于装饰品、园艺绑扎、别墅庭院等，畅销欧美市场，价格提高了4倍，年获利1000多万元。自主研发的无氧炉热处理技术工艺生产的无氧光亮退火铁丝，性能达到美国产品质量最高标准4级，缠绕试验高于美国检验标准2倍，比普通铁丝增值35%-50%，专销美国用于食品包装、关键地区安全网等，年出口量近万吨。
华源采取与中司株式会社的成功模式，先后在美国、加拿大、德国、韩国等确定了8家经销商，建立了稳固的营销网络，加速了产品进入了世界低碳镀锌钢丝主流市场的进程，覆盖了美、欧、亚等主要发达国家。一流的产品，使华源在国际市场上有了话语权。尽管产品价格由华源说了算，最低比同类产品高5%，但华源倡导的“做好生意，做好合作的生意，做好合作伙伴的生意”的经营理念，提高了经销商对华源的忠诚度。1998年，日元贬值，华源主动以优惠的价格为中司株式会社提供货源，帮其度过了难关。从此，日本市场销量每年递增10%以上。2005年4月份，双方又续签了第二个10年合作协议。互惠互利、共谋发展，使华源在美国、欧洲、日本、韩国等世界发达国家拥有了一大批忠诚的合作伙伴，至今，8家经销商始终与华源保持着稳固的合作关系，心甘情愿地经销华源产品，不遗余力地帮助华源拓展市场，使华源产品走向世界。
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