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贵州茅台发展势头良好
贵州茅台是茅台集团旗下控股子公司，2006年销售额达到48.96亿多元，净利润15亿元，同比分别上升25%和34%，每股收益高达1.59元，发展势头良好。
今年一季度，公司主营收入和净利润又同比上升17%和24%。业内人士认为主管销售的乔洪对此“功不可没”。
贵州茅台酒厂集团总部，位于贵州省北部赤水河畔的茅台镇，现占地面积220万平方米，由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成。
中国贵州茅台酒厂有限责任公司的前身是中国贵州茅台酒厂，1997年成功改制为有限责任公司(以下简称集团公司)，1999年，贵州茅台酒股份有限公司正式成立， 2001年8月，贵州茅台股票在上交所挂牌上市。
乔洪亲属:接二连三被调查
在新华社发布乔洪被立案调查消息前，已经有多家媒体报道了乔洪及其家人被调查的消息。
知情人士透露，自出事以来，乔洪一直被安置在贵阳市一处名为“森林宾馆”的地下宾馆中，这家宾馆为贵州省政府专门审查经济、政治案件之处。
该人士还表示，继乔洪妻子、四弟及弟媳、三妹被调查后，乔洪的儿子也于5月12日被贵州省纪委调查，其任职贵州烟草集团销售总经理的二弟也被要求接受调查。乔洪三妹在5月10日左右放出，其他人仍在接受调查。
经销商：担心缺货和政策有变
目前茅台在全国缺口至少有20%
茅台销售，由分布在各地的销售公司负责，销售公司和大量经销商建立关系，通过各种渠道销售茅台。
乔洪出事了，各地经销商普遍反映“受惊”。他们最关心的是茅台酒的供应以及经销商政策是否会变动。“怕茅台内部出现混乱，危及到市场。”一位经销商说。
乔洪给经销商吃定心丸
茅台销售队伍稳定，在营销人员流动频繁的白酒行业很难得，是老国企的一个优势。据记者了解，去年12月份的茅台全国经销商大会上，针对缺货、涨价问题，乔洪给经销商吃了定心丸。他承诺酒的总供货量基本稳定、略有增加，并在经销商赚取大额差价的基础上，还执行往年的返点政策。
记者对茅台部分区域市场调查后发现，目前茅台在全国的缺口至少有20%，有些区域更严重，如江苏部分市场缺口在40%以上。一位成都酒类终端老板反映，现在店里茅台断货已经10天以上了，不少经销商都没有货，经销商之间也在相互找货。此外，现在市场价格又涨了，如500ml飞天茅台市场批发价已经从435元上升到440元以上。
经销商对茅台的认同减小了市场波动。业内人士分析，一方面茅台不少老经销商是各地糖烟酒公司，有30多年的合作关系，对茅台市场起了很大作用。经销商做茅台能挣钱，因此对茅台的策略都积极响应。如飞天茅台，经销商的拿货价格是358元，出货价在440元以上;而茅台年份酒的经销差价更大，部分酒经销商卖一瓶能挣1000元左右。这是其他白酒企业做不到的。“在渠道建设上，茅台以前一半以上的酒是走团购客户，但现在茅台专卖店、经销商体系比较健全，有2/3的酒在市场销售。”实战派营销专家李志起分析道。 |
