-锐族摘要:地摊达人是隐藏在城市中的另类商贩,他们大多数并不依靠地摊来养家糊口,却要依靠地摊来表达他们对创意的景仰,他们不喜欢当一个无聊的倒卖者,却喜欢用DIY的精神来制造产品。在摆摊的过程中他们释放出剩余精力,收获的是其他青年的承认和赞扬,这种成就感是他们的核心驱动力。
乌鲁木齐的良性地摊管理给了许多城市借鉴的空间,上海市近期出台了《城市设摊导则》,规定从今年下半年起,部分市区路段经市民同意便可设置便民摊点。随后南京、重庆、杭州等地相继宣布要对马路摊点“有限开禁”,对于地摊爱好者来说,这无疑是一个令人振奋的消息。
6月16日、17日两天北方网组织了天津第一个创意集市,我们看到了一大批自得其乐的家伙守在自己的得意之作前,不紧不慢地坚挺着自己的开价,满脸诚意地和顾客周旋。和《赢在中国》里的那些猴急的创业者一样,他们的内心深处,同样闪动着一个做大做强的梦想。
陈幸福:我不叫陈幸福
开市的第一个上午展厅里的“陈幸福”展位就一直空着,许多人已经在打探这位幸福哥是否能如期露面。事实上“陈幸福”的出场也有几分大牌的味道,他们的人中午才到,一进入展厅便打开行李,拿出他们标志性的白盒子大摆特摆起来,他们的老大依然没有出现,据说正在798参加另一个活动。
“我叫张啸吟,不叫陈幸福”,设计者张啸吟执拗地在他的博客上如此解释。其实“陈幸福”只是偶然想起来的品牌名字,就像他设计的那些兔子和布猫一样,都带着憨憨傻傻的幸福气息。这个有着武侠风格名字的人做过摇滚乐手,地下通道的流浪歌手,还在酒吧刷过杯子,他说他也不知道在追求什么样的生活。
成为“玩偶设计师”缘于一次很偶然的“显摆”,他把N年前自己做的一个布猫发到论坛里,结果很多人来问哪里有卖的,他受到启发,开始着手大量制作布艺玩具。
现在他们有了自己的工作室和实体店面,玩具包装和网上的经营也日渐成熟。张啸吟和他的朋友乔小刀在每次创意市集上都大受欢迎,因为每天都要面对的代理谈判、计算成本甚至品牌维权,张啸吟说他已经从一个创意者变成了商人——这可能也是大多数地摊达人的最终目标。
熊猫帝国:我是业余玩票的
这次的创意集市有几样非卖品,被问价最多的是一顶熊猫脸的帽子。红旗姑娘戴着她老老实实地坐在那里,就有女孩过来说,我要你的帽子。
“这个绝对不卖,这是朋友从英国带回来的。”红旗把帽子摘下来,一边转着一边说。她的男朋友则在一旁沉稳地站着,不时把放乱了的东西摆好。
自由摄影师红旗2006年来到北京,美院毕业的她之前在广州漂了几年,现在给北京的杂志拍一些图片。红旗说她超喜欢一切熊猫造型的东西,创意市集第一次在北京开市的时候她去逛了,回来就想,自己也可以做一些东西啊。
今年四月,红旗带着她做的一些帆布包包参加了北京中关村的创意市集,之后她又丰富了一下种类,做了杯子、戒指、冰箱贴和其他材质大小的包。红旗特别强调她的环保概念,“我们用的都是出口日本的原色帆布,自己买了最贵的缝纫机做出来的,上面的印花都是丝网印,绝对结实耐用。”那个手工钩出来的小手袋却是红旗妈妈的作品,“因为自己不会钩针,所以把图样寄回家,让妈妈做好了再寄过来”,每一个真正的创意摊主都不太会主动降价,因为“这都是自己的投入啊”。
熊猫帝国没有实体店,只出现在近几次的创意市集上,但是背着大包小包赶集仍然是个辛苦的事情,“我们要早早地过来,用推车拉着货,铺好单子,一样一样摆出来”,在这一点上创意摊主和普通商贩没有任何区别。
虽然很多精力都投到了熊猫产品上,但是红旗说“现在还没打算把这个做成主业”,他们现在正忙着注册的事情,“将来如果有条件了,也许能做个熊猫品牌吧。”
硫磺肥皂:要去福州画鞋子
把小摊当成就业的出路,对一个毕业生来说,这也许是有些另类的想法,“硫磺肥皂”似乎就是这么想的。
“硫磺肥皂”的摊主叫骈丽娟,天津美院装潢系毕业,只有她的摊子上摆满了清一色的手绘鞋子,她开的价格并不低,第一个上午貌似没怎么开张。“这鞋子都是我一笔一笔画出来的,图案都是我自己的创意,画一双鞋子要比画画麻烦多了,所以我真的不想降价。”骈丽娟看上去并不着急,她和她的搭档“包铁鹰”是全场最受瞩目的摊位之一,因为他们弄了一个不知道是什么的铁家伙出来展示,他们把它叫做机器人,虽然和我们熟悉的机器人相去甚远。
画鞋子用的颜料是油墨和丙烯,为了达到最佳的效果,骈丽娟把两种颜料调和使用,颇有点做化学试验的意思。
“五一”的迷笛音乐节是骈丽娟第一次摆摊,她带去的鞋子在现场大受欢迎,“基本上都卖光了”。但是那一次她的开价太低,回来以后她越想越难受,“都是我自己的心血啊,怎么可以那么便宜就卖掉呢?”第二次在中关村她做了大幅度提价,结果在冷清了一天半之后开始热卖,那次的销量给了她信心。后来她和朋友报名厦门的创意市集,结果遭遇活动流产,她们白白扔掉了好几千元的路费。“赚的钱还不够路费,不过这些都无所谓了,我们的目的还是多多展示和宣传。”
“我父母开始说我不务正业,现在也支持我做这些东西了”,下一步她和朋友打算去福州开一个创意小店,“相比之下还是南方的创意市场更好一些”。
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