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运动馆年费一万 姚老板生财有道 地理位置优越健身设备先进 巨星宣传效应明显 姚明运动馆开业不到一个月 已有约1500名会员 “您好！进来看看么，这是姚明开的健身馆。”昨天在世贸天阶南座三层，北京加州健身姚明运动馆的销售小伙罗寒热情地招呼过往的人们。 与火箭队签订了价值7600万美元的合同，加上至少价值1500万美元的广告代言合同，虽然收入颇丰，但有着精明商业头脑的姚明，并不打算指着工资过活。在投资姚餐厅和音乐下载网站之后，姚明在北京的新买卖——姚明运动馆也办得有声有色。记者昨天探访后发现，姚老板的生意经念得不错。 生意经·挑伙伴 合作伙伴经验丰富 看重对方环保意识 早就当上“姚餐厅”老板的姚明对自己在北京的新买卖颇下工夫。在挑选合作伙伴上，姚老板就相当谨慎。 加州健身属于美国加利福尼亚州24小时健身的全资子公司，目前在全世界拥有超过400家俱乐部，在亚洲共有23家分店。 加州健身的一大特色就是经常与世界级明星展开合作，比如环法王阿姆斯特朗、网坛传奇球王阿加西等。在亚洲的多家分店都与功夫巨星成龙进行了合作，而姚明是加州健身最新的合作伙伴。 “选择加州健身作为合作伙伴，首先是因为其丰富的经验，这可以让每个来健身馆做运动的人得到最专业的辅助，实现健康计划。另外，加州健身对环保的注重我个人非常认同。”从姚明的话语中不难看出他对合作伙伴的深入了解。 生意经·选地段 位于繁华购物场所 月租金达数百万元 合作伙伴敲定以后，在北京选择一个合适的地段显得尤为重要。最终，姚老板选择了世贸天阶——位于光华路甲9号的号称“北京最新、最令人兴奋”的购物场所。 世贸天阶紧邻国贸、嘉里中心等众多顶级写字楼及世贸国际公寓、新城国际等名品公寓，这样的地理优势让姚明健身馆不会缺少有高消费能力的顾客。 姚明运动馆包下了世贸天阶南座三、四两层最东侧的商铺，总面积达到4000平方米，是世贸天阶中最大的店面之一。2006年9月开街时，这里的租金是50-150美元/平方米·月，以100美元的均价计算，4000平方米的姚明健身馆，每月的租金就高达数百万人民币。 生意经·做宣传 姚明就是最好广告 众多巨星也来助阵 姚老板的买卖，用姚明自己的名字做招牌当然是最好的宣传。在世贸天阶，随处可见的姚明海报进一步加强了这种广告效应。不过，姚老板并没有只限于榨取自己的“形象”价值，在9月15日运动馆开业那天，他还请来了纳什等NBA巨星助阵。自己则亲自为员工们训话，召开高层会议，做足了老板的工作。 “那天真的没有想到成龙会来，所有人都很意外。”加州健身姚明运动馆市场决策部的马昕还记得当天的盛大情形，“开业那天，他在我们馆里整整呆了一天，进进出出的所有会员都能看见他。” 生意经·搞装修 姚明形象随处可见 风格充满加州风情 在众多国际品牌门店和高级休闲酒吧当中，这个由中国篮球巨星带来的纯正美国健身馆依旧抢眼。门脸以鲜亮跳跃的橙色、蓝色为背景，海报上的“姚老板”笑脸迎客。高挂的加州健身LOGO同样充满动感：加州特色的橘色阳光、蔚蓝大海、挺拔棕榈树之间，是一对携手健身的活力男女。 店内灯光以接近日光的色调为主，姚明的招贴画在店内也随处可见，而招贴画的背景色彩也一律沿袭了活跃的风格，再配以世界上最先进的整体空气净化系统制造的新鲜空气，真的感觉好像身处加州。 生意经·定价位 年费在一万元左右 已有一千多名会员 “姚明当然是吸引我来这里健身的一个原因，但是在设施条件、教练水平，还有地理位置上的综合优势，才是我掏这么多钱入会的主要原因。”会员张小姐说。 姚明运动馆是私人会所性质的健身场所，入会价格也比一般健身馆要高，平均年费在1万元人民币左右。“高定价也多是基于成本考虑，并不是因为有了‘姚明’的金字招牌而刻意提价。”马昕说。 虽然价格不低，但就目前情况看，经营状况还不错。开业还不到一个月，姚明运动馆的会员就已经达到1500人左右。 姚老板的买卖 姚餐厅：这是姚明的第一个实业投资项目，耗资100万美元，占地1000多平方米。2005年在休斯敦开张以来生意红火。2006年5月姚餐厅的上海分店开张 音乐下载网站：2006年，姚明参与投资了中国最大的付费音乐下载网站巨鲸音乐网www.top100.cn 本版撰文/孙毅
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