|
记者从天津市商务委获悉，在第102届广交会上，天津企业面对生产成本上升、出口退税和人民币汇率调整，以及市场竞争激烈等多种因素，主动顺应客商需求，适时调整经营服务策略，收到了明显成效，在激烈的市场竞争中赢得了主动。
一是适应客商参会规律，调整洽谈策略。“先逛、再比、后订”已经成为众多海外客商的参会规律。展会初期，海外客商总是广泛接触所有同类型参展企业，经过详细比较，才在展会行将结束时展开实质性洽谈，最后下单。对此，天津企业的策略是：“相信自己，平和心态，主动接触，力促成交”。即：相信自己的生产能力、技术水平和产品质量，绝不单纯为了成交签单而盲目跟风降价，介入恶性竞争；在巩固原有客户的同时，多结识新客户，扩大和更新客户群体；对有希望达成成交意向的客户加强跟踪，力争有所收获。
二是适应客商作息时间，调整服务策略。与中国人的作息时间不同，海外客商特别是欧美客商早晨习惯晚起，天津企业为此进行了精心调整，早晨集中精力布置好展位，尔后安排业务骨干提前轮流用餐，确保展位现场随时都有业务人员在场。到了中午十一点客商大批拥进展馆时，企业所有业务骨干早已精神抖擞等候在展位，准备向客商介绍企业和产品，展开实质性洽谈。
三是适应客商谈判需求，调整人员结构。如今国外客商谈判，不仅要求直接面对生产企业，而且要求与科研设计、生产技术人员，甚至原材料采购人员进行面对面商谈。有鉴于此，天津交易团的正式参会代表中，生产技术人员占了相当的比例。
四是适应政策汇率变化，调整合约内容。近一个时期以来，生产成本提升、出口退税政策和人民币汇率连续调整为商品出口带来了一些影响。为此，许多企业在本届交易会与外商订立合同时，多是订立履约期限到今年底或明年初的短期合同，尽量减少每单业务的数量，多签订小批量业务，力求签约快、出货快、结算快、回款快。
|
