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《“打折风暴”缘何席卷冰城》一文刊发后，很多读者打来电话质疑，动辄千元的服装为何二三折就能买到？记者再次走访商家，“揭底”服装打折奥妙。 正常打折底线：7折 原标价上千元，5折或更低折扣就能买到的服装，到底值多少钱？ 据了解，一般情况下7折是商家的底线。商家告诉记者，品牌服装进货价是零售价的3.5折左右，好品牌进价更高；柜台租金、店员工资及装修等占营业收入1/4。服装打7折后，经销商纯利润仅在5%—10%之间。 玩“猫腻”的多是些地区性小品牌。这些小品牌没有统一价格，每逢商场打折促销就把价格临时提上去，再以返券形式降下来。物价局和工商局难以调查每件商品是否在打折前提高原价，只能通过监督商场来监督厂家。 超低折扣服装：慎买 据了解，服装打折为三步定价，相应折扣也不同。第一步，品牌服装最初上市价格偏高，针对“价格不敏感人士”先赚一笔超额利润；第二步，大概半个月到一个月后开始打折，这时一般仅打9折或8.5折；第三步，两三个月后，过季品牌服装一般打7折，如果能清仓当然好，但多数情况会剩下滞销品，其中不少因多次被翻选而破损，这时经销商打出“全场半价”或“两三折起”，不让顾客试穿，也不包退换，目的是消灭积压，回笼资金。 业内人士说，3折以下服装多有猫腻，一是“暗升明降”，经销商先把原价抬高几倍，然后再打个2折，有时“折后价”甚至比实价还高，这种手法在中低档服装中最常见。二是“冒牌洋货”，商家给服装冠以稀奇古怪的洋名，以明低实高价格赚钱。此外大品牌服装超低折扣销售，要么是积压多年，要么是次品。 羊毛出自哪里：“暗斗” 记者获悉，商场里占30%的大品牌不参加或很少参加促销，剩下70%的小品牌苦于应付各种打折促销活动，供货商通常不敢说“不”。进商场时小品牌要先挨一刀，除逢年过节给商场进贡外，还要分摊各项费用，其中包括打折期间的广告宣传费。大品牌即使打折也只到7折，这种折扣无法满足商场和消费者，更低折扣就在小品牌上找齐。据介绍，服装生产成本是零售价的35%左右，中间流通成本包括商场扣率、税率、人工费等，加一起6.6折是基本成本，打折到7折以下供货商就亏了。因此经常打折的商品可能是旧货、库底货等。(作者：张非非)
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