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台湾的前“总统府国安会”副秘书长、中华经济研究院副院长张荣丰前天表示，中国大陆文字的模糊性、重视谈判细节与技巧，对台湾来说是很大的负担。
台湾中华经济研究院副院长张荣丰在海基会主办的“两岸交流开放二十年国际学术研讨会”上，发表题为“中国对台湾谈判策略之探讨”的演讲。张荣丰具体建议，未来两岸谈判不应纯粹界定在两岸，应有国际眼光，凡涉及台海和平、国际空间，应适时引进第三者；谈判地点尽量选在第三地；与中国大陆谈判程序性磋商很重要，不应祇重视谈判桌上的表现。
张荣丰从诺贝尔经济学奖得主纳许(John Nash)的赛局理论及谈判逻辑深入分析，中国大陆的谈判策略。他强调，台湾对中国政府提出的谈判前提、原则与议题必须破除文字迷障。
美国普林斯顿大学政治学教授裴敏欣坦言，中国大陆政府确实是谈判高手、很会谈判，从游戏规则的设定到许许多多的细节，中国大陆都很重视。
裴敏欣观察，中国大陆历次与外国谈判成功，多半是中国政府处于弱势时期，例如，美中建交、2001年进入世界贸易组织(WTO)；强势时期，因为国际地位提升、筹码也多，谈判反而不成功，如最近的美中贸易谈判。他认为，强势时期的中国政府，对原则性相对坚持，导致对手不愿上谈判桌，中国政府应该学习“强者让步”。
裴敏欣也透露，中国大陆政府对台湾的谈判目标很明确，那就是统一。他记得已经去世的海协会会长汪道涵曾说过，要与台湾谈判就是要谈统一，否则，就没意思。台湾方面跟中国大陆谈判则担心被吃掉，导致双方很难有互信。
台湾学者杨开煌则说，两岸在“一个中国”原则上一直没有共识，正代表双方完全不信任的关系，一边要“国与国”的关系，一边坚持中央与地方政府的关系。他认为，两岸谈判时，台湾不见得完全处于不利地位，台湾也可以主动出击，提出多样性议题，例如，中国大陆提出“一个中国”，台湾可以谈两岸定位问题；台湾也可以出奇不意及创造性议题，增加台湾的谈判筹码。
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