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“苍黄的天底下，远近横着几个萧索的村庄，没有一些活气，我的心禁不住悲凉起来了……”这是鲁迅对故乡绍兴鲁镇沉重的描述。旅游淡季的鲁镇景区，似乎也让人看到了这样萧索的影子。 刚刚过去的元旦小长假，3天共1.5万人次的游客量让绍兴柯岩鲁镇景区在寒冬里难得感受到一股暖意。然而“暖意”稍纵即逝，淡季中的鲁镇景区依然萧索如旧：“祥林嫂”寂寞地在街上徘徊、“阿Q”无聊地蜷缩在墙角、“孔乙己”慵懒地晒着太阳…… 在鲁镇制作传统锡工艺制品的张国斌师傅说，如果不是免租金，他恐怕早就要离开鲁镇了。因为淡季周期长、游客稀少，“镇”上很多像他这样的经营户都是惨淡经营着。有关人士认为，要振兴和繁荣鲁镇，必须转变目前的经营模式。 三年了，鲁镇为何还那么冷清？ 尽管这几天天气晴朗，但冬天的鲁镇确实比较寂静。上周四，记者来到鲁镇景区时，偌大一个“镇”上游客寥寥，“镇”内商业街上一些店面的经营户偶尔晃动着身影，景区请来的“祥林嫂”独自寂寞地徘徊在鲁镇的大街上。 长约百米的商业街上，经营户们坚守并企盼着鲁镇能够尽快繁荣起来。“镇”口一家卖葫芦工艺品的老板说，整条街上的经营户生意都不见得有多少，虽然房子租金比较低，生意好的话一年下来也只能挣到在企业上班的那点工资，有时候一天没生意的情况也有。制作传统锡工艺制品的张国斌师傅说，3年前来鲁镇，也是报纸上看到鲁镇在征集他们这样的民间传统工艺制作者，他当时觉得鲁镇的发展前景很大，可没想到3年过去了，鲁镇依然这么冷清。张国斌说，除了黄金周和周末游客还多点，其他时候真的人很少。 据悉，投资近两亿元的鲁镇景区从2003年9月底建成开“镇”以来，目前出租利用的房屋只占大约二分之一，剩下部分基本上处于闲置状态。由于鲁镇的建筑基本上是木结构为主，几年下来已需要花一笔费用进行修缮。但是鲁镇目前的收入仅仅是靠为数不多的门票收入。据记者了解，关于鲁镇的现状，柯岩风景区的管理层也已经有所意识。 谁阻挡了更多游客的脚步？ 全国独一无二、以展现鲁迅小说里风土人情为主题的鲁镇景区为何人气不尽如人意？ 景区一位工作人员分析认为，门票贵是其中一个重要原因。据悉，从今年开始，柯岩风景区和鲁镇景区将只采用“联票制”一种模式，票价为100元，而此前联票和单票两种方式并存，联票价也是100元，单票价柯岩、鲁镇分别为85元和50元。不管是联票还是单票，作为在全国尚未打响知名度的鲁镇来说，票价多少高了点，这在很大程度了阻挡了一部分游客。事实上，景区单纯依靠门票盈利的模式，已显得有点落伍了。 柯岩风景区有关负责人分析说，鲁镇相比于周庄、乌镇等其他景点，也有其自身局限性，毕竟鲁镇当初的定位是一个人造的封闭“小镇”，门票首先是道门槛，而周庄、乌镇等本身是有人居住，就算是旅游淡季，也不可能看到萧索的景象。 这位负责人认为，鲁镇近些年缺少有效的宣传促销，也是导致目前困境的原因之一。很多外地游客寻访鲁迅遗迹，往往是直奔市区鲁迅故里，而想到鲁镇的不多。他认为，一个是展现鲁迅的真实生平，一个是展现鲁迅笔下故乡的风土人情，其实鲁迅故里和鲁镇完全可以协同发展。 为何不让游客夜宿“赵府”“钱府”？ 如何振兴和繁荣鲁镇？记者在采访中听到了一个大胆的设想：免去鲁镇门票，开门迎客。有关人士认为，依附于柯岩风景区的鲁镇，其规划化的江南特色建筑、有山有水的自然环境和展现鲁迅小说里的风土人情，本身都带有很浓的绍兴特色和江南水乡味道，也获得游客的一致好评，但靠门票盈利的模式亟待转变。 假设鲁镇真正实现开门迎客后，又该如何经营呢？有关人士认为，门槛除去后，要搞活鲁镇经济，可以尝试“会所经济”的模式，将鲁镇目前闲置的建筑规范出租，在“镇”上开设酒吧、咖啡馆、茶馆等休闲、商务洽谈场所，同时开设乒乓球馆、羽毛球馆等运动场所，让鲁迅笔下的“传统鲁镇”和发展后的“现代鲁镇”并存。另外，也可以探索“夜鲁镇”的经营模式，在鲁镇上开设客栈，让游客夜宿“赵府”、“钱府”等，或许会在游客的参与性上带来一定吸引力。 搞活鲁镇的还有一个声音值得关注，就是争取让鲁镇成为影视拍摄基地。有关人士认为，鲁镇和柯岩连在一起，在规模上虽远不及横店影视城，但鲁镇和柯岩联袂，非常适合拍一些江南题材的影视作品。据记者了解，著名导演张纪中为拍摄电视剧也曾和柯岩风景区进行过接洽，但由于各种原因后来未能谈妥。 能否成为柯桥新城的“后花园”？ 对于鲁镇的前途，柯岩风景区老总高纪千也一直在考虑。高纪千也曾考虑转换鲁镇目前的经营模式，逐步尝试发展“会所经济”，但是基础设施在一定程度上制约了“会所经济”的发展。高纪千说，由于鲁镇建筑当初设计时观赏性占了大多数，又多是木结构建筑，在格局和配套设施上并不很适合开设酒吧、咖啡馆等休闲场所。 不过，柯桥城市化的快速发展、筹划建设铁路高架打通柯桥与柯岩的发展瓶颈……这些都让高纪千看到了振兴鲁镇的机遇已经到来。“作为鉴湖之畔最具特色的自然和人文相结合的景点，包括鲁镇在内的柯岩风景区完全可以成为柯桥乃至绍兴的后花园。”高纪千说。
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