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大二女生网店销售月破两万 “淘宝第一美女”曝光生意经 ◎文/张跃 开网店几乎出现在每个年轻人的“理想表”上，而做网商也成了不少大学毕业生的职业选择。网上开店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名堂却不那么容易。最近一个号称“淘宝第一美女”的视频在各大门户网站和社区里飞速流传，其中“月入两万元”的细节引来了无数或怀疑或羡慕的目光。笔者采访了这位精明的女大学生，带来她的成名故事和生意经。 本期红人： 李叶，浙江树人大学读大二，一边上学、一边开店，被传为“淘宝第一美女”。 “哈韩”带来开店灵感 李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把“自己最最熟悉的服装”作为特色货品。 李叶清楚地记得第一笔单就卖出了195元，一位“上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。对她而言，自己的选择得到了认同比初次成交更值得庆祝。“上海姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋友光顾她的小店。 渐渐地，那些穿腻了传统运动校服的学生妹、心中仍残留着校园情结的小白领、以及“哈韩”的女孩们发现了她的小店，小店点击量一点点地增加。但李叶并没有增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就那么十几件，除了校服就是短裙。“做生意也要挑剔，坚持卖自己真正喜欢的东西”，她颇有心得地说，在没有发现特别中意的新款式之前，不会为了赶潮流卖最热门的单品，而固定的风格才能引来更多的回头客，“有十几个中学生，为了表演节目，一次就在我这里定了好多套校服呢！” 学生族中的致富带头人 曾有新闻报道说，网店经营者中学生族的比例大约为30%，过去学生勤工减学的途径大都是做家教，现在只要有相机、能上网，他们大部分人都愿意开间自己的网上小店。 “大学的时间相对宽松，该学的时候学就可以了”，李叶的父母亲没有阻拦她开店的原因就在于她的学习并没有因此受到影响。最近她刚刚通过了国家计算机等级考试，现在正要为英语四级考试备战，而在这期间她的小店会暂时关闭。 平时她不用时时守在电脑旁边，只用手机上网跟顾客沟通就行。她请关系好的同学做“在线客服”，遇到顾客问问题或者留言，就替她回答。她会经常请帮忙的同学吃一顿饭，或者赠送点小礼物作为答谢。 李叶经常跟好姐妹们去“考察市场”，逛街的时候叽叽喳喳评论一圈，也能产生新点子。她的同学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“致富带头人”。 “我的小店红火，因为自己做模特”，李叶跟另一位美女同学穿上待售的校服坐在学校的图书馆门前、草坪上，拍了很多照片，看上去清纯唯美。“照片漂亮，能更好地展示衣服的上身效果，自然关注的人就多啦”。 说起开店的好处来，李叶赞不绝口：“虽然只是在网上，但我还是接触到了很多不同的人，最起码比成天窝在学校好。认识了许多比我大的姐姐们，跟我分享她们开店的经验”。 “学会理财”是李叶的最大收获，“从下学期开始，我就能自己交学费了！我赚的每一分钱都要存起来，将来继续深造，学服装设计，以后在宁波和杭州开实体店。” “第一美女”言过其实 2007年12月7日，为了参加淘宝网举行的展示网购生活的“淘斯卡大赛”，李叶将自己一天的真实生活拍成图片：起床后喝一杯奶茶、拿糖葫芦当早餐、在学校的草坪上网、上课时接到订货短信、去淘货后拎着大大的黑塑料袋回学校……并以“水煮鱼的淘气生活”为名贴上了淘宝论坛。她还无意中透露了一个令很多人关注的信息——一个月赚了两万块钱。 虽然李叶的小店以前就在网上小有名气，她的博客点击一年间有41万次，但让她一夜蹿红的却是这“两万块”。她不仅被网友封为“淘宝第一美女”，照片还被网友做成视频转载到搜狐网、TOM、雅虎等门户网站，引来了近百万的网友评论。大家只关心两点：她是否算得上“淘宝第一美女”；她真的能每个月赚两万块吗？ 提起这两个问题，没想到李叶大叫头疼：“两万块是营业额不是利润。在淘宝，每月达到两万元的营业额并不稀奇，我有一个月达到四万元呢！”她非常反感被叫做“淘宝第一美女”，“我很自知，自己只是可爱，不是什么美女，更何况‘第一美女’这种称号不仅自己看了会起鸡皮疙瘩，别人看了也会觉得不舒服。”对此，她在博客上写了一篇声明，在一串“纠结”、“无奈”、“也罢”的词语后加了一句：“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”。 争论和怀疑还在热闹地继续着，李叶倒也不十分计较：“经营好网店，找到乐趣、赚点小钱就可以啦！”而对于自己的未来，她的最后一句回答令人意外：“革命尚未成功，同志仍需努力。” (责任编辑：曾玉燕)
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