在决定采访闫希军之前，记者曾经做过“摸底调查”，无论是他的下属还是业界同仁，对于他的评价大致可以用两个词形容：“不安分”和“耐得住寂寞”。之所以“不安分”，是指他敢于创新、敢于把靠师傅经验才能炼成的中药和酿葡萄酒、制造卷烟的生产线联系起来，敢于把中药卖出国门，把赚钱的手伸到外国人的口袋里；之所以“耐得住寂寞”，是指他在困难和战果面前总是表现出同样的冷静，是指他为了完成自己一个个“不安分”的想法而表现出来的韧性和耐力。
被誉为中国经济领域含金量最高的一项评选活动——2007CCTV中国经济年度人物评选目前正在紧张进行之中，本次评选的主题为“2007，谁是中国制造的脊梁”，旨在寻找更多发展民族产业的领军人物。本报作为此项活动在天津地区的唯一指定合作媒体，对本次评选活动进行全程参与和报道，并负责推荐天津地区的提名人。
在本报征集读者建议的过程中，天津天士力集团有限公司总裁闫希军的提及率颇高，将中药这个传统产业步入现代化和国际化的探索者、将一个43人的军队转制小厂发展成年销售额超过50亿元的跨国企业集团的实践者、将中药卖到世界任何一个角落的倡导者和推动者……透过上述推荐理由，也许会意识到，了解闫希军14年来的经商之旅，感受中药如何迈进国际市场大门的艰辛之旅，可能会对人们更加全面客观地诠释“中国制造”提供更多参考和启发。
打开中药“黑匣子”
从神仙难辨到“数字化”
1994年是闫希军从军人转变为商人的年份，是天士力成立的年份，也是他每一次尝试将复方丹参制剂做成滴丸，逐步实现数字化的年份。
“中药很土，在IT、汽车等产业早已完成标准化之时，中药产业的标准化才刚刚开始。尽管复方丹参制剂做成的产品已经很多，但是中药是一种经验科学，要走向国际市场，就要有清晰的数字标准作为尺度。对于机械、IT等行业来说有国际先进的标准借鉴，但对于靠手工作坊起家的中药而言，一切都是空白。俗话说，丸散膏丹神仙难辨，制定标准的前提就是打开中药的‘黑匣子’，将植物的种植、提取、分解等各个环节全部数字化，然后在研发相应的生产工艺和设备，建立起控制的手段和标准。”面对记者关于天士力怎样将中药实现标准化的提问，闫希军首先介绍了完成这个“不安分”想法的简单过程。
他举例说：“在大多数人看来，中药是针对慢性病的药，其实如果合理调整提取物成分和生产制造工艺，其药效并不仅限于此。打开黑匣子只是第一步，更难的是怎样用新型工业化的手段实现中药的现代化生产。我干事情讲究悟性，认为做中药和生产卷烟、葡萄酒有相通之处，都是从农作物或植物中提取成分，再进行工业化生产。因此，那段时间我跑遍了国内大型卷烟厂和酿酒厂，参观学习其生产工艺，回来后组织人员进行科研攻关。我记不清有多少次失败，只是坚信复方丹参是好产品，只是炮制工艺不行，如果挺过去了，道路也就开通了。”
复方丹参滴丸是天士力的第一个产品，也是我国中药制成滴丸剂型的第一例产品，在研发生产过程中，闫希军渐渐摸到了现代中药产业的脉络，他在领悟标准二字的含义的同时，也尝到了产业化为企业带来的丰硕成果。据了解，如今，天士力已经拥有滴丸产品50种，复方丹参滴丸连续6年位居中国药品单品销量第一，累计销售超过90亿元。
推开国际市场大门
从街边练摊到“正规军”
当复方丹参滴丸成为天士力的看家产品之后，闫希军又萌生了另一个“不安分”的想法——将中药卖到国外去。1996年，闫希军随有关部门去美国，他背了30箱复方丹参滴丸，觉得这回赚的可是美金了。但是，当他到了美国才发现这里的市场并非想象中那样。他说：“中药根本进不了药店而是摆在杂货店里，原以为能把30箱药卖出去，谁想到连问的人都没有。我们只好像摆地摊一样向一些华人推荐和介绍，但也无人问津。”
“在美国遭遇的尴尬对我触动很大，人家不接纳你是因为你的产品不符合人家的标准，退回去，以后一定拿下美国市场”。他告诉记者，回来以后，他就提出中药产品的标准要与国际标准接轨的问题，而且在企业内部实现全员国际化。从原料开始，如果采购员有国际化意识，他就会千方百计去寻找符合标准的原料。生产过程中过去那种“多点少点无所谓”的想法肯定不行了。要让员工认识到，你手里做的东西，每个国家的标准是什么，国际标准是什么，人家为什么这么要求。
与此同时，闫希军将触角伸向了亚洲、非洲和北美洲等国家，相继在34个国家和地区进行商标注册，有的获得了处方药的“身份”，进入政府采购行列，同时还建立了分销机构，形成完善的营销网络。在众多海外掘金的中药中率先通过了欧盟、美国的GMP等标准。如今，复方丹参滴丸正在进行美国FDA和欧盟EMEA的Ⅱ期、Ⅲ期临床试验。
建立完善大产业链
从关注生命到关注健康
“当吃饭不成问题的时候，人们则更加关注健康指数，这是市场的需求，当然也是企业发展的方向。同时，参与国际市场竞争不是依靠压价来争夺订单，人家更看重的是你拿到订单后如何用一条无缝隙的保障体系来履行合约。因此，企业要发展，不是只做一个好产品，而是拥有一个服务体系，一个保障体系，一个完整的供应和产业链条，这样人家才敢跟你做生意。 ”闫希军向记者阐述了产生另一个“不安分”想法的理由。
2004年，天士力开始迈出大健康产业的步伐，在逐步形成中药、生物药和化学药相结合的以生命安全为发展方向的天士力板块的同时，发展以保健品、清洁制品为主的以生命健康为发展方向的“金士力板块”，去年，在天士力44亿元的销售收入中，健康板块已经占到近三分之一。闫希军告诉记者，做好一个产品，建立一个产业，完善一个产业链是天士力10多年来的成长轨迹，让地球上更多的人享受中药带来的益处，让更多的人生得好、活得长、病得晚是他的永远追求。
“用自己的努力，艰难地，一点点地向那完美的端点靠近，却永远也不能触及，因为那完美的标准亦在不断动态更新中，正所谓：行者无疆……”这是在采访结束时，闫希军送给记者一本天士力企业画册中记录的文字。通过采访，记者隐约感到，如果感悟了行者无疆的含义，也就感悟到了闫希军种种“不安分”想法的由来。
|
